原本今天要和大家再次聊聊我對(duì)社區(qū)生鮮團(tuán)購的看法，但剛好十里村付費(fèi)社群的一位村民最近的項(xiàng)目是做線下商業(yè)聯(lián)盟的，也涉及到地推的業(yè)務(wù)。
讓我分享一下最近我們?cè)诰€下招募合伙人的一些心得體會(huì)，所以我剛好接著之前的分享，把線下合伙人招募的內(nèi)容和大家說完。
關(guān)于社區(qū)生鮮團(tuán)購我之前寫過一篇，還得了一個(gè)小獎(jiǎng)，感興趣的可以先看一下《社區(qū)生鮮團(tuán)購，無壁壘也無贏家》，后面我們?cè)倭摹?/p>
村長當(dāng)前的業(yè)務(wù)中，剛好涉及到線下合伙人的招募。
我們的做法也和美團(tuán)、同程生活等平臺(tái)一樣，需要靠地推去線下尋找合適的目標(biāo)，把他們發(fā)展成為我們的合伙人。
只是我們的業(yè)務(wù)有所差別而已，但在個(gè)別情況下，我們的合伙人還是有所重合的，比如社區(qū)門店的店主。
我把線下招募合伙人分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是選、找、育，接下來和詳細(xì)和大家展開，僅作交流。
01哪些人才能成為合伙人
1、標(biāo)準(zhǔn)定制
既然要去線下招募合伙人，首先我們需要明確清楚，我們要招募的合伙人畫像。
比如他們的年齡、地域、職業(yè)、文化水平、技能等等。
對(duì)于社區(qū)生鮮團(tuán)購來說，優(yōu)先級(jí)一定是社區(qū)門店，其次是社區(qū)寶媽（有社交電商經(jīng)驗(yàn)的），最后才是社區(qū)周邊門店（只承擔(dān)提貨點(diǎn)的作用）。
核心要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)，來具體描繪出合伙人的特征，這樣才能方便地推人員快速招募到合伙人。
比如我們?cè)谵r(nóng)村招募合伙人，首先是小超市門店店主，其次是村中心附近的農(nóng)戶。
但如果你是做廣場(chǎng)舞相關(guān)的，你要找的合伙人不是店主，不是微商寶媽，而是每晚在跳廣場(chǎng)舞的組織者，可能是大媽。
2、路線規(guī)劃
在地推的過程中，一定要提前規(guī)劃好路線，否則地推的效率極其低下，還會(huì)造成重復(fù)的拜訪的情況。
一般來說，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)街道網(wǎng)格進(jìn)行劃分。
也并非所有的地方都要去，一開始的時(shí)候，一定要規(guī)劃好哪些地方是重點(diǎn)要突破的。
比如別人做社區(qū)團(tuán)購，最大的訂單來自人口集中的核心小區(qū)。
如果這些重點(diǎn)社區(qū)你不去BD，反而去周邊搞定那些新小區(qū)，看似小區(qū)數(shù)量上來了，其實(shí)訂單反而沒幾個(gè)。
而且小區(qū)越偏遠(yuǎn)，配送的成本也越高。
3、內(nèi)部培訓(xùn)
因?yàn)槊總€(gè)地推的能力都不相同，而在地推的過程中又會(huì)涉及到產(chǎn)品的演示、面對(duì)面多交流。
所以在市場(chǎng)同學(xué)地推前，先對(duì)他們進(jìn)行初步的培訓(xùn)。
比如產(chǎn)品的基本介紹，遇到問題如何反饋，不同客戶處理對(duì)待。
而且最好找老員工來培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兏邔?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
02快速找到合伙人
1、目標(biāo)考核
為了快速推進(jìn)合伙人的招募進(jìn)度，必須每天給每個(gè)市場(chǎng)同學(xué)指定相應(yīng)的BD任務(wù)。
否則沒有指標(biāo)的考核，就一定會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)人員劃水的情況。
除了數(shù)量指標(biāo)的考核，后續(xù)還有活躍度的考核。
比如招募的合伙人中每月的出單數(shù)、GMV情況，這樣才能確保招募的合伙人質(zhì)量。
當(dāng)然了，有考核就有獎(jiǎng)勵(lì)，完成每天的基礎(chǔ)值以外，多余完成的按照每個(gè)合伙人給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2、同行參考
我剛才說過，我們有些目標(biāo)合伙人和社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)隊(duì)長是相似的。
所以為了快速的找到這些合伙人，我們直接打開該區(qū)域的生鮮團(tuán)購小程序，根據(jù)上面的提貨點(diǎn)直接去談判。
這樣有兩個(gè)好處：
其一能夠節(jié)省時(shí)間，潛在合伙人比較明確，至少知道了在哪里，距離多少遠(yuǎn)。
其二是這些提貨點(diǎn)既然能接受社區(qū)團(tuán)購，就表明他對(duì)新事物容易接受且具備一定的在線操作能力。
事實(shí)也證明這一點(diǎn)，相比于無頭緒的陌拜，這種方式更好。
3、信任關(guān)系
線下地推過程中，信任關(guān)系的建立是很重要的一環(huán)。
許多人抵觸陌拜的原因之一，就是怕上當(dāng)受騙。
那么地推線下如何構(gòu)建用戶對(duì)你的信任感呢？
首先個(gè)人身份三件套，如工作服、工牌、名片。
其次資料宣傳三件套，如海報(bào)、單頁、三折頁。
還有電子資料三件套，如公眾號(hào)、官網(wǎng)、新聞。
其他溝通上的一些小技巧，比如遇見男性店主可以遞根好煙。
如果你是賣實(shí)物商品的，也可以先給老板一些試用品，先讓老板用著，過一兩天再拜訪。
針對(duì)小店商家，可以先買瓶水之類的，再留下名片，不要著急當(dāng)天就要立馬搞定客戶。
4、產(chǎn)品簡單
這里主要說的是線上的產(chǎn)品，涉及到用戶的注冊(cè)、使用環(huán)節(jié)。
個(gè)人建議第一次線下做業(yè)務(wù)推廣，優(yōu)先使用小程序，后續(xù)再把用戶導(dǎo)流到app上。
一開始就讓合伙人下載app，如果沒有特別大的誘惑，失敗的概率極大。
因?yàn)槟阍诰€下地推的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，你讓用戶掃碼、輸入手機(jī)號(hào)、授權(quán)、填寫個(gè)人信息等環(huán)節(jié)，都會(huì)引起用戶的警惕之心。
所以，線下推廣的產(chǎn)品，越簡單越好。
我們除了簡化用戶使用產(chǎn)品的流程，還在線下終端發(fā)放操作的單頁。
03培育真正有價(jià)值的合伙人
完成意向合伙人的招募，只是起步，最核心的還是要關(guān)注到這些合伙人是否真正發(fā)揮作用。
1、入群
市場(chǎng)同學(xué)開發(fā)一個(gè)合伙人，就得要求合伙人添加官方人員的微信。
可以用答疑、方便提現(xiàn)、一對(duì)一客服等各種理由讓他添加官方客服。
添加完成，官方客服要對(duì)合伙人進(jìn)行標(biāo)簽化管理。
然后把合伙人邀請(qǐng)至官方的微信群，這樣一是為了強(qiáng)化信任關(guān)系，二是為了后續(xù)的維護(hù)運(yùn)營。
2、培訓(xùn)
地推僅靠幾十分鐘的時(shí)間，是很難讓一個(gè)意向合伙人對(duì)平臺(tái)、產(chǎn)品產(chǎn)生信任和了解的。
所以，加微信建群后，需要官方的人員定期做培訓(xùn)。
做培訓(xùn)的目的：
其一是為了加深認(rèn)知、逐步打消顧慮。
其二是為了讓合伙人對(duì)產(chǎn)品、活動(dòng)有更深的了解。
其三是掌握一定的營銷技能，更好的拓展業(yè)務(wù)。
所以，培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)置也顯得至關(guān)重要。
3、導(dǎo)流
不管你是小平臺(tái)還是像拼多多、美團(tuán)、叮咚這樣的大平臺(tái)，都要在網(wǎng)點(diǎn)建立之初，讓他們嘗到賺錢的甜頭。
這種做法無論是滴滴司機(jī)、抖音、頭條、淘寶店鋪，都會(huì)采用類似的做法。
比如你在頭條上發(fā)布內(nèi)容，官方會(huì)給你一些加粉絲、假互動(dòng)數(shù)據(jù)，激發(fā)你的創(chuàng)作信息。
一般平臺(tái)對(duì)于新用戶、新合伙人都有流量上的傾斜。
我們?cè)陂_發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)集中做2、3天的地推活動(dòng)，讓合伙人接到訂單，產(chǎn)生收益。
這樣她才會(huì)有興趣和動(dòng)力推廣。
4、激勵(lì)
除了官方的流量傾斜，我們還要鼓勵(lì)新代理完成拉新和出單。
比如我們會(huì)設(shè)置首單獎(jiǎng)即開單獎(jiǎng)，拉新獎(jiǎng)、階梯獎(jiǎng)。
一定要給新代理一個(gè)裂變的理由，哪怕是薅羊毛的理由。
相較于被C端薅羊毛，我個(gè)人更建議讓B端薅羊毛，因?yàn)槎唐趦?nèi)它的回報(bào)價(jià)值更大。
針對(duì)代理的激活，我個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是——周周有活動(dòng)，月月有獎(jiǎng)勵(lì)。
原文來自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/l0jU1wrdy2g8taJ-EmCkgg
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