數(shù)字營銷時代，大部分企業(yè)已充分意識到數(shù)據分析對營銷增長的指導價值，但該如何有效發(fā)揮這塊神秘的數(shù)字寶藏的價值?巨量引擎日前舉辦的“數(shù)據助力企業(yè)增長”直播課，給出了答案。本次課程有巨量引擎的三位商業(yè)產品大咖，分別從目標受眾、視頻、直播、企業(yè)號等維度進行數(shù)據解讀，幫助企業(yè)解鎖廣告投放的數(shù)字密碼，用正確的數(shù)據分析輔助做經營決策，促進企業(yè)經營的長效、穩(wěn)健增長。
活用廣告數(shù)據分析，助力實現(xiàn)可持續(xù)增長
如何正確運用數(shù)據分析輔助決策，現(xiàn)在已成了數(shù)字化時代企業(yè)線上經營的一門必修課。巨量引擎商業(yè)產品運營劉萌萌通過“廣告平臺數(shù)據概況”的主題培訓，重點分享了正確的數(shù)據分析對企業(yè)經營的重要性、巨量引擎廣告平臺的數(shù)據能力及其產品矩陣在商業(yè)化和廣告投放等領域的具體應用。
劉萌萌指出，數(shù)據就猶如企業(yè)經營者的眼睛一樣，企業(yè)經營者可以透過數(shù)據看到背后所反映出的經營問題。而正確的數(shù)據分析則可以促進企業(yè)決策流程、降低整體營運成本、協(xié)同組織目標與行動。
作為字節(jié)跳動旗下綜合的數(shù)字化營銷服務平臺，巨量引擎平臺的數(shù)據能力兼具全面、精準、更新及時等優(yōu)勢;而依托平臺的企業(yè)號分析報表、直播分析報表、視頻分析報表等產品矩陣，可以提供輔助廣告投放決策、分析直播間和直播商品數(shù)據、提升廣告投放效果等多重價值，讓不同體量、地域的企業(yè)及個體，都能通過數(shù)字化技術激發(fā)創(chuàng)造、驅動生意，實現(xiàn)商業(yè)的可持續(xù)增長。
以受眾為原點，解鎖視頻競爭力提升秘籍
視頻化內容，已變成豐富大眾生活、激發(fā)生意增長的重要手段。如何提升視頻廣告的競爭力，以觸達更多受眾，是所有廣告主都在關心的一個話題。
在本次課程中，巨量引擎商業(yè)產品經理夏曼雪就從視頻數(shù)據分析和受眾數(shù)據分析兩個角度，通過詳細的數(shù)據拆解和案例，幫助企業(yè)快速掌握數(shù)據分析方法，全方位了解投放數(shù)據，并根據數(shù)據對廣告投放進行優(yōu)化，提升視頻廣告競爭力。
夏曼雪強調，企業(yè)不僅可以直接從轉化率、點擊率和消耗三個維度橫向對比所有視頻的競爭力，還可以利用各種內置的分析維度，如視頻播放效果、互動效果、關鍵秒分析等，對單支視頻的投放效果進行分析。
拿視頻的播放效果來說，25%的播放進度，說明視頻開頭足夠吸睛，之后可以重點借鑒這部分，而50%的播放進度，說明視頻內容足夠有趣，劇情比較吸引人;通過分析用戶在視頻廣告中的互動效果，例如點贊數(shù)、評論數(shù)、分享數(shù)等數(shù)據，也可以對視頻效果進行評估;無論視頻多長，都可以通過關鍵秒分析，對比找到哪些視頻在第X秒的播放率高、流失率低，播放秒數(shù)越長說明視頻整體質量越高。
“以上分析維度可以讓企業(yè)了解到一支視頻的投放效果，而通過同樣屬于視頻分析報表中的畫面分析和流失分析，則可以幫助企業(yè)找到找到最吸引用戶點擊和互動的視頻畫面，以及用戶流失的時間節(jié)點，為視頻的二次制作提供了極有利的數(shù)據指導。”夏曼雪指出。
此外，企業(yè)在受眾分析報表中還可以獲得投后人群的基本信息、行為和興趣關鍵詞，以及查看受眾是哪些抖音達人的粉絲，促進企業(yè)與相應抖音達人的合作。
直播間流量全程追蹤，轉化率提升有妙招
在網絡直播大行其道、流量為王的時代，如何將流量變現(xiàn)，提升直播轉化率，也受到全行業(yè)廣告主和品牌方的關注。而只有在了解了直播背后數(shù)字波動的原因后，方能對癥下藥，使得轉化率得到大幅提升。
本次直播課中，巨量引擎商業(yè)產品經理龍布雨聚焦直播數(shù)據分析和企業(yè)號數(shù)據分析，幫助企業(yè)了解如何在波動的數(shù)據中找出核心問題，以及如何提升直播間轉化率等。
龍布雨介紹，企業(yè)可以通過巨量引擎廣告平臺提供的5層流量轉化漏斗，從觀看數(shù)到商品支付數(shù)層層剖析拆分直播間流量來源。同時平臺還細化了流量來源以及用戶行為數(shù)據，幫助企業(yè)更好地分析數(shù)據、理解數(shù)據，“如在觀看數(shù)相差不大的情況下，部分直播間的訂單金額表現(xiàn)突出，就要單獨分析這場直播間的商品售賣情況，是什么商品賣爆了?賣爆的原因是?能否復制?”
針對單場直播，巨量引擎平臺還支持對直播間人數(shù)、關注數(shù)、評論數(shù)、打賞次數(shù)、禮物總金額、查看購物車數(shù)、商品點擊數(shù)、商品下單數(shù)、商品訂單數(shù)等多維度數(shù)據進行交叉對比，在直播間內找到關鍵指標的波動。企業(yè)還可以結合當時直播間內的場景，復盤當時的引爆點，為之后的直播提供經驗參考。
此外，龍布雨還重點分享了企業(yè)如何通過企業(yè)號數(shù)據分析對陣地經營提供方向指導，從數(shù)據角度揭秘了企業(yè)號運營及粉絲沉淀的方法論。她指出，通過對企業(yè)號內視頻表現(xiàn)、粉絲流轉，以及經營轉化類數(shù)據的分析，企業(yè)便可明確目前運營中需要重點維護的模塊，以及之后需要重點發(fā)展的方向以及運營策略。
廣告投放效果和轉化并非無跡可尋，廣告主、品牌主需要選擇合適的平臺與工具，培養(yǎng)正確分析數(shù)據的能力，便能輔助做出更精明的經營決策。未來，巨量引擎廣告平臺也將持續(xù)提升產品能力和數(shù)據能力，幫助企業(yè)不斷get長效增長的終極密碼。
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