對很多快手主播而言流量紅利消失，用戶流失加劇，下半年她們該何去何從？
從6月下旬開始，大叔全部精力投入公司紅人好貨的業(yè)務，也是全面把自己變成一個直播賣貨的人，但大叔我這個賣貨不是自己直播賣，而是自己孵化的主播與找快手主播來賣。
在賣貨的過程中，發(fā)現(xiàn)一個很大的問題，就是主播的場觀流量是下降的，大量快手的腰尾部主播的場觀由5月份一場8萬人看到今天一場只有3萬人看了。好多快手垂直類主播想盡各種辦法在找流量，也有很多跟大叔壁虎看看這邊智能投放在合作更高效從平臺購買流量。
在花錢各種辦法購買流量的同時，快手主播也在迫切尋找各種粉絲喜歡的品牌專場貨給自己找回流量。
2020年對于直播短視頻這個行業(yè)是一個大牛市，疫情變成了主播達人們快速漲粉的催化劑。當憋在家里的人們沒法打發(fā)時間的時候，直播短視頻變成了大家娛樂消費的最大場所。而其中更重要的是，人們開始以渦輪增加的速度培養(yǎng)通過直播買貨的習慣。
在2，3，4這三個月只要能發(fā)出貨的主播，不管在快手還是在抖音都是可以加著價隨便賣，要流量有流量，要粉絲有粉絲。
5月開始，疫情在中國大陸得到控制，全國整體經(jīng)濟降溫是一個現(xiàn)實，線上銷售也跟著減弱，降薪、失業(yè)、恐慌、讓大家更加捂緊自己的錢袋子。
所有品牌商整體預算縮減，金主爸爸投放的時候開始看銷量了。以前創(chuàng)意和內容為主的mcn機構不得不也必須開始走向擰巴的直播帶貨道路。
抖音也在拿不到多少廣告投放的情況下全面把流量灌給直播，直播草原里灑滿了白花花的肥羊，只要變成狼，你就有肉吃。所以幾乎身邊每一個群里都在各種方式和直播產生關聯(lián)。
在巨大直播紅利下，卻有很多快手腰尾部主播極度饑渴流量，這是什么情況導致的，最近快手平臺上的VP以及戰(zhàn)略研究的童鞋也有跟大叔這邊深度探討。
大叔認為有幾個原因:
01 快手商業(yè)化加速， 大量的流量供給了商業(yè)化部門拿去賣了，導致原來分發(fā)給垂直類主播的流量少了。在這個環(huán)節(jié)誰懂得高效購買流量的機構或者主播就能穩(wěn)定流量并且勝出。這對原大量草根成長的快手垂直主播是很大的挑戰(zhàn)，原來投放邏輯非常簡單發(fā)作品買粉條，現(xiàn)在還有小店通，智能推廣，第三方買指定賬號粉絲等等玩法。這樣情形下，很多有著互聯(lián)網(wǎng)基因機構，或者有專業(yè)投放團隊的主播就有優(yōu)勢了。
02 疫情開始大活動頻繁， 明星，CEO，616，6月6各種活動，快手平臺強力介入流量的分發(fā)，導致原來去中心化用戶自然選擇看哪個主播的流量變少了。這又對很多純草根不會跟官方平臺打交道的主播形成了沖擊，很多活動都是需要報名與平臺對接的，這時也需要專業(yè)的運營團隊或者機構賦能。
03 辛巴家庭寵大體系虹吸， 尤其是4，5月禁播給了大家快手主播相當大的流量空間，而616開始后的復播大戲，形成了辛巴家族粉絲強大趨同力，大量的快手電商粉絲就等著買辛巴家庭主播的直播買貨。
04 快手極速版的日活上升， 而雙列傳統(tǒng)快手版本的日活下降，快手極速版對直播是非常不利的，快手成為世界上最大的直播公司，主要利益于傳統(tǒng)雙列版讓用戶選擇看誰的內容設計。而一旦成抖音這種刷著走的設計，同時沒有強大的內容分發(fā)能力。對用戶體驗是極端不好并且相當于把用戶從看直播趕開來。
經(jīng)歷了疫情帶來的巨大的用戶紅利，以及國家層面的PR證言。更多的主流媒體，電視臺的正規(guī)軍也開始進入這個戰(zhàn)場。野蠻生長的格局快速發(fā)生著變化。內容將變得更加垂直，帶貨也變得更加專業(yè)。對快手生態(tài)原純草根，商業(yè)能力不夠，沒有專業(yè)運營團隊的主播各方面都形成了比較大的沖擊。
快手直播一直是供應鏈模式，這個也是下半年我認為帶貨主播拉開檔次的一個重要的分水嶺。供應鏈能力很強，這里不光是選品。而是從選品，活動，服務，訂單處理一系列的動作，自己擁有一支電商團隊成熟的直播機構將會更有機會。
大量快手草根主播，個人孵化成長的主播將受到越來越大的擠壓，她們原來的粉絲流量也會被吸走。
在當前這個垂直類主播給狠狠擠壓的情形，大叔下半年全力以赴的紅人好貨業(yè)務，一方面對紅人流量端的智能購買，平臺活動執(zhí)行，直播間流量轉化做深度賦能服務，另外一方面通過直播業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)組好貨盤，供主播在合適的季節(jié)賣爆單的好貨。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=299317&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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