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成交流程設(shè)計(jì)接觸點(diǎn)打造教程

 2020-11-24 10:40  來(lái)源: A5用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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大家好,我是譚正興隨筆

今天分享的是上帝式成交流程中的接觸點(diǎn)的打造

之前分享過(guò),成交的核心不是一個(gè)點(diǎn),而是一個(gè)流程的設(shè)計(jì),整個(gè)流程的設(shè)計(jì)是7個(gè)點(diǎn)的打造

流量池的選擇——接觸點(diǎn)——爆點(diǎn)——培育——相信——成交——裂變,7個(gè)點(diǎn)的打造

今天主要講的是接觸點(diǎn)的打造

在做流量之前,就必須做好接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì),也就是如何在茫茫人海中能夠相遇的關(guān)鍵點(diǎn),只有相遇才可能有發(fā)展故事的可行性

大家可以想象一個(gè)場(chǎng)景:當(dāng)有一天,你做項(xiàng)目時(shí),不管是做電商,社交電商,還是你的事業(yè)時(shí),在你的電話薄或者微信好友,朋友圈里扯出大旗的時(shí)候,當(dāng)你開(kāi)始在推廣項(xiàng)目的,最先在你這買(mǎi)單的是什么人?

買(mǎi)單的人可以分成2種情況:1.你身邊的人,朋友,親戚從一開(kāi)始就支持你,幫助你

2.身邊的朋友,親戚不相信,不買(mǎi)單,但是你微信的朋友圈的陌生人卻支持你,相信你,在你那里成交

當(dāng)然也會(huì)有第3種可能的出現(xiàn),就是你身邊的朋友,親戚,和陌生人都不搭理你

也就是說(shuō)不管上面你是屬于什么情況,只有一個(gè)核心點(diǎn):就是你的重量感

什么是重量感:說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)你就是你在別人心目中的重要程度,身邊親朋好友的重要度

如果是朋友熟人找你買(mǎi)單,說(shuō)明你混的還可以,不管是在線下還是線上你有一定的利用價(jià)值

如果熟人都不買(mǎi)你單,那么你就千萬(wàn)不要自欺欺人了,說(shuō)什么產(chǎn)品不行,運(yùn)氣不好,等等借口了

核心就是:你找個(gè)人混的不行,在別人的心中你的利用價(jià)值不行

為什么陌生人會(huì)在你那里買(mǎi)單,核心也是只有一個(gè):那就是陌生人不了解你,但是陌生人在接觸你的時(shí)候,感覺(jué)你是有價(jià)值的

如果陌生人和熟人都不買(mǎi)你的單,那么就說(shuō)明你這個(gè)人不行,也就是說(shuō)你給人的感覺(jué)和真實(shí)的自己都是一回事,實(shí)際怎么樣和感覺(jué)怎么樣都是都是一個(gè)事,也就是沒(méi)有利用價(jià)值,你既不能提供實(shí)際價(jià)值也不能提供虛的價(jià)值,也就是說(shuō)你實(shí)的沒(méi)有,虛的想象價(jià)值和感官價(jià)值也沒(méi)有

基本就是沒(méi)啥前途了

今天就分享到這里,有緣分看見(jiàn)這篇文章的可以多想想自己有什么被利用的價(jià)值,人總是有亮點(diǎn)和閃光點(diǎn),不可能是一無(wú)是處

總結(jié):那么接觸點(diǎn)的打造核心就是你的重量感的建設(shè),也就是你與人接觸被別人感覺(jué)的有利用的價(jià)值,不管是你有才,有權(quán)還是有錢(qián)也好,都是被利用的價(jià)值

如何找到自己的被利用價(jià)值,可以關(guān)注或者私信我,下篇文章繼續(xù)分享落地教程

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