域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

近兩年有個(gè)項(xiàng)目火了起來(lái)，就是賣(mài)臨期食品。臨期食品的保質(zhì)期一般剩3-6個(gè)月，也有1-2個(gè)月的，因?yàn)橐呀?jīng)到了保質(zhì)期的最后階段，所以廠家會(huì)以很低的價(jià)格賣(mài)出去，以此清倉(cāng)。

那做臨期食品網(wǎng)賺項(xiàng)目的人以低價(jià)買(mǎi)到貨后，就能提高價(jià)格賣(mài)出去賺差價(jià)，但是提高的價(jià)格又比正常保質(zhì)期的食品價(jià)格低，所以既能自己賺到錢(qián)，也會(huì)讓顧客覺(jué)得撿了便宜。

一、開(kāi)折扣超市一個(gè)月凈賺15萬(wàn)

在阜陽(yáng)市阜南縣新村鎮(zhèn)，有一家1300平的商品折扣超市，開(kāi)這家店的老板是位中年大哥。

在新村鎮(zhèn)，鎮(zhèn)里的年輕人大多都出去外面的省市工作，留下的多是老人孩子?jì)D女，所以他們的購(gòu)物需求很大，對(duì)折扣商品更是無(wú)法拒絕，幾乎到了瘋搶的程度。

在這家店里，一箱10瓶裝的高端安慕希只要45.8塊錢(qián)，比淘寶京東便宜了不少，更不用說(shuō)傳統(tǒng)超市了，但實(shí)際上，它的進(jìn)貨價(jià)不到30塊錢(qián)。

據(jù)老板大哥所說(shuō)，他這個(gè)店是和房東一起開(kāi)的，不要房租，一個(gè)月員工工資2萬(wàn)多，商品損耗2萬(wàn)多，總成本4-5萬(wàn)，除去這些，一個(gè)月的毛利可以達(dá)到15萬(wàn)。

為何能達(dá)到這么高的收益？除了當(dāng)?shù)厝速?gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)外，主要還是因?yàn)榕R期食品的成本低。

像正常超市或者便利店，一件商品多的也就賺個(gè)5-10塊錢(qián)，少的往往只有1-2塊錢(qián)，而這種臨期超市，一件商品一般都可以賺個(gè)10-20塊錢(qián)，利潤(rùn)直接翻番。

那有人會(huì)說(shuō)，我沒(méi)那么多錢(qián)，開(kāi)不了這么大的店，怎么辦？

大店開(kāi)不了，可以開(kāi)小店。

東北有個(gè)小伙子，租了個(gè)50多平的地方，就把店開(kāi)了起來(lái)。

店鋪分為兩層，一樓擺上一些比較熱門(mén)的臨期產(chǎn)品，二樓就放一點(diǎn)存貨，他主要的貨物都是從當(dāng)?shù)氐拇髠}(cāng)庫(kù)拿，所以不需要自己買(mǎi)太多存貨回來(lái)，賣(mài)完再去補(bǔ)就行了。

整個(gè)成本呢，店鋪一年的租金2萬(wàn)多，進(jìn)貨一次2萬(wàn)多，整體下來(lái)就5萬(wàn)塊錢(qián)。

但是小店的吸引力不如大店強(qiáng)，在沒(méi)有多少成本去做宣傳的情況下，要怎么吸引人流？

他很聰明，用了兩個(gè)方法。

第一，他的店鋪開(kāi)在一家傳統(tǒng)超市的旁邊

有人會(huì)說(shuō)這不就要和超市競(jìng)爭(zhēng)了嗎，哪里爭(zhēng)得過(guò)？

確實(shí)要和超市競(jìng)爭(zhēng)，但是傳統(tǒng)超市自帶人流量，免去了自己宣傳的麻煩，人家來(lái)傳統(tǒng)超市轉(zhuǎn)一圈，出來(lái)就看到自己的店，何樂(lè)而不為呢。

而且要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，我們開(kāi)頭也說(shuō)過(guò)了，臨期食品的價(jià)格比傳統(tǒng)超市便宜很多，很多人都會(huì)更愿意選擇這種食品，所以競(jìng)爭(zhēng)力完全不弱。

第二，他利用信息差

找到了一個(gè)有優(yōu)惠油卡的APP，從上面把油卡購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，然后和臨期食品搭配，顧客到店消費(fèi)超過(guò)指定金額，就能免費(fèi)獲贈(zèng)100元油卡一張。

雖然不是全部加油站都能用，但有這樣的優(yōu)惠搭配，很多私家車(chē)主還是會(huì)心動(dòng)，而且到店消費(fèi)買(mǎi)的食品也是自己吃，一點(diǎn)不虧，所以吸引力一下就上來(lái)了。

憑著這兩個(gè)方法，他不僅把自己的店鋪?zhàn)隽似饋?lái)，還開(kāi)始在其他地方開(kāi)分店招代理，如今也把規(guī)模做得很大了。

二、做臨期食品項(xiàng)目要注意什么

1、首先要注意的是產(chǎn)品

無(wú)論你開(kāi)的是大店還是小店，店內(nèi)的食品都要以一線品牌為主，大概要占到80%的數(shù)量，這樣子才能吸引人購(gòu)買(mǎi)。

剩下的20%，除了食品外，還可以放一些日用品，可以從1688這樣的批發(fā)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)，成本也不高。

要注意的是，小店的產(chǎn)品類型不要太多，專注一兩個(gè)方向就行，比如說(shuō)只做食品和日用品，不要再加什么化妝品、水果蔬菜等，那樣成本會(huì)增加，銷(xiāo)售效果也不好。

而做大店，品類就要多一點(diǎn)，盡量像做超市那樣去做，店內(nèi)不要全部放臨期產(chǎn)品，正常日期和臨期的產(chǎn)品比例最好是對(duì)半，而臨期食品所占的比例在30%左右就可以了。

因?yàn)橐粋€(gè)大型的超市，不可能是僅憑食品來(lái)賺大錢(qián)的，它盈利的點(diǎn)始終是在牛奶、生鮮、蔬菜等每日必需品上面。

2、要找渠道

最主要的渠道就是當(dāng)?shù)氐氖称方?jīng)銷(xiāo)商了，可以去跟他們談，說(shuō)你賣(mài)不出去的臨期商品，我低價(jià)收購(gòu)來(lái)賣(mài)，他們一般都會(huì)積壓很多存貨，所以還是比較好談的。

但要想拿到最低價(jià)格，還是得去食品工廠談，工廠都是大批量發(fā)貨，所以價(jià)格能夠壓到更低，不過(guò)這也意味著我們要花更多成本囤貨，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)高一些。

除此之外，還可以找當(dāng)?shù)匾恍┳鲭娚痰钠髽I(yè)，他們有些退回來(lái)的貨賣(mài)不出去，也能以比較低的價(jià)格買(mǎi)回來(lái)。

3、做引流活動(dòng)

這個(gè)很好理解，開(kāi)一個(gè)新店，初期一定是需要做一些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的，目的就是讓他們知道我們這里的貨很便宜，讓他們往后來(lái)我們這買(mǎi)東西。

比如可以用買(mǎi)一送一，第二件半價(jià)這樣的優(yōu)惠來(lái)獲得客流，效果都很不錯(cuò)。

像東莞這邊一個(gè)比較大的商超品牌永旺，它下面的超市每隔一段時(shí)間都會(huì)做一次“十元均一”的活動(dòng)，就是任何貨品都只要十塊錢(qián)一件，每次活動(dòng)場(chǎng)面火爆，基本就是搶購(gòu)一空的狀態(tài)。

不過(guò)我要說(shuō)一點(diǎn)，做臨期產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)比城市更適合。

城市里的人比較追求產(chǎn)品質(zhì)量，雖然臨期食品質(zhì)量不存在什么問(wèn)題，但還是會(huì)讓他們擔(dān)憂。

相比起來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群就沒(méi)有那么在意這個(gè)東西，他們更看重實(shí)惠的價(jià)格。最主要差別在于一個(gè)心理接受度的問(wèn)題，所以要學(xué)拼多多做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉市場(chǎng)，這里面機(jī)會(huì)很大。

三、寫(xiě)在最后

雖然人們的生活水平在不斷提高，但對(duì)于省錢(qián)，大家還是能省就省，臨期食品的出現(xiàn)毫無(wú)疑問(wèn)能夠減少人們?cè)谑称飞厦娴闹С?，從而做到省錢(qián)即是賺錢(qián)，還是很開(kāi)心的。

所以對(duì)于臨期食品這個(gè)項(xiàng)目，我還是非?？春玫模绕涫青l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的小伙伴，可以多了解了解，目前它在華中和華北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都還是挺受歡迎的。

除此之外，我們也應(yīng)該學(xué)到一個(gè)邏輯就是，臨期產(chǎn)品對(duì)于人們有足夠大的吸引力。

所以即便不是專門(mén)做這個(gè)網(wǎng)賺項(xiàng)目，我們也可以訂購(gòu)一些臨期產(chǎn)品用來(lái)做引流活動(dòng)，這樣所花費(fèi)的成本不高，引流效果卻能很不錯(cuò)。

文章來(lái)源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9392.html

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