知乎好物，一篇文章賺4W經(jīng)驗分享
一、自我介紹
大家好，我是”從零開始“，在今年5月份時通過生財有術(shù)分享的一篇帖子開始嘗試做知乎好物，單打獨斗做了三個月后遭遇流量瓶頸，在看了天樞哥公眾號上的一篇關(guān)于「知+」的文章之后，8月份時決定加入社群，成為了天哥的二期學(xué)員。
在加入社群的這兩個多月時間里，我深刻明白一個道理：
真正的學(xué)習(xí)，從來都是一種社交行為。
我以為自己摸索能在6月大促期間運氣好賺到幾萬塊，平常月份能賺個月入一萬多點就已經(jīng)很不錯了，覺得沒辦法再提升。
但加入社群以后，經(jīng)過天哥的指點和大家的幫助，平常的收益也大幅增加，感激之情無以言表。
最近日常收益：
這是近30天京東收益：
淘寶收益：
就在前兩天，天哥又給我共享了一條關(guān)于某合作商傭金出價比例的信息，我去找原有合作商談，結(jié)果讓我的收益立馬又增加4K不止。
隨出貨的單數(shù)增加，收益還會持續(xù)上漲。
圈子很重要，信息交流共享非常關(guān)鍵，第一手信息往往可能價值好幾萬。
雙11即將來臨，跟著天哥沖就完事了！
另外，趁著還有些空閑時間，在此復(fù)盤一下自己做好物的歷程和一些理解。文章也包含了之前一段時間的復(fù)盤經(jīng)歷，一并分享出來。
二、什么是知乎好物？
在19年8月時，知乎獲得百度的融資，同時百度自己的問答業(yè)務(wù)不做了，將搜索的自然流量給到了知乎。
比如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好？“，除了前幾名競價廣告的，下邊基本都是知乎的回答，可想而知，流量是有多么的大。
知乎在19年9月時開始進行內(nèi)測，推出「知乎好物」功能。
這個功能與抖音快手的小櫥窗，小紅書的好物種草等類似。知乎里通過圖文分享好物的使用體驗，讓別人通過你推薦的卡片鏈接去購買商品而獲得傭金。
其本質(zhì)是「淘寶客」，我們推薦的都是京東和淘寶等平臺的產(chǎn)品。
就比如在朋友圈會有人發(fā)一些優(yōu)惠券的鏈接，你通過那個鏈接買了東西，他就有傭金收入。只是知乎這個平臺也開始要分一杯羹，通過好物獲取的收益，知乎會抽擁30%，我們得到70%。
為什么「知乎好物」有搞頭呢？
很重要的一點是，知乎作為高質(zhì)量的問答式社區(qū)，用戶普遍是中產(chǎn)精英階級，有錢，能消費得起客單價高的物品。
如果是忠實用戶，他們買東西都有習(xí)慣在知乎搜索某一件商品的攻略，這一點用過知乎的人也許是有體會的。
在沒有開通好物功能時，很多優(yōu)質(zhì)文章的評論都是，求鏈接。
在有平臺信任背書的情況下，當(dāng)帶貨內(nèi)容還不錯的時候，此時附上一個購物鏈接，轉(zhuǎn)化不就是自然而然的事了？
并且在6月份時知乎和京東深度合作，很多活動都是根據(jù)京東的促銷日程來做的，做好物的賬號流量大的飛起，官方扶持，就跟開掛一樣，那時候的小號，但凡寫了，差不多都可以出單賺到錢。
三、個人經(jīng)歷
工作原因天天下班到家就11點了，剛開始做好物寫回答的時候比較焦慮，時間不夠，一天還得回答一兩篇，實在太累了，并且效果甚微。
前期其實就在瞎模仿，回答也寫，文章也寫。
一方面是自己的內(nèi)容不夠好，另一方面是感覺無從下手。
但還是逼迫自己去寫，這種情況持續(xù)一個月。
記得很清楚，我從5月8號開始嘗試在知乎帶貨，第一單出了一個空氣炸鍋，賺了4塊多。
錢雖然不多，但是這個正反饋是很特殊的，一個從來沒接觸過「帶貨」這種事情的人，也能賺到第一筆錢，這給了我極大的震撼。
因為感覺錢多錢少不要緊，重要的是思維的轉(zhuǎn)變和提升。
當(dāng)時趕上520，官方給相關(guān)話題下的回答推量，我為了蹭520的熱度，瘋狂作答。
但小號沒權(quán)重，回答極容易被淹沒，基本沒有流量和點擊。
所以我自己閉門造車做了一個月，五月份月京東+淘寶總共加起來就只有1300塊。
說起來也是碰巧運氣好，在六月份時，恰好趕上618大促，我的賬號流量大增。
然后在6月前夕，得到流量曝光，6.1當(dāng)天收入近3K。
后來分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)我的單絕大多數(shù)出在文章上，轉(zhuǎn)化率很高。
這是6月份的收益，618當(dāng)天達到了我人生巔峰，加上獎勵，日入過萬。
當(dāng)然和大佬們比起來還不夠看的。
99.9%的收益來自于文章。
文章總閱讀數(shù)：
618貢獻80%以上收入的單篇文章閱讀量：
總點擊數(shù)：
總收益：
單品獎勵單數(shù)：
618零點的時候，1小時破4K。
其實我并不知道其他人的轉(zhuǎn)化率如何，這個數(shù)據(jù)效果看貌似還不錯，起碼賺到錢了。
加上6月份帶貨排位賽的獎金，一共賺了4萬7左右。立馬給老婆買了個戴森吹風(fēng)機哈哈。
四、一些想法和體會
因為文章給我?guī)砹藰O大的收益，所以復(fù)盤了一下，我發(fā)現(xiàn)了一些關(guān)于文章的細節(jié)。
1）關(guān)于完讀率
不知道大家有沒有關(guān)注過文章的完整閱讀率，基本上文章越長，完讀率越低。
回答沒有完讀率這個數(shù)據(jù)，但情況應(yīng)該一樣。
然后我突然意識到，完讀率低對一件事影響非常大：
文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客單價高，傭金高的。
因此對文章進行優(yōu)化排版或者拆分很有必要。
特別是寫完以后要在手機上看一下排版，因為絕大部分用戶也是通過手機瀏覽內(nèi)容的，瀏覽效果不佳，嚴重影響體驗。
如果單篇文章基礎(chǔ)流量低，那么拆分成多篇然后互相引流也許是可以稍微彌補這一劣勢的。
2）如何針對完讀率低做優(yōu)化
基于文章完讀率低，我做了一件事，在文章頭部增加曝光位，并且不斷調(diào)整品的曝光位。
它的好處在于，可以很直接的將你想推薦的品曝光給用戶，特別是高傭的。
因為在較長的文章里，想讓用戶挑選中那個傭金高的，就是在碰運氣。
那么增加曝光位，其實就是在增大命中的幾率。好處不言而喻。
很負責(zé)任的講，我90%的單，都是曝光位里出的。
這就好比打開京東app，看到首頁的推薦商品一樣，都是精心調(diào)整過的。
換句話說，作者是引導(dǎo)者，占據(jù)絕對主導(dǎo)權(quán)，內(nèi)容的精心布局會極大影響轉(zhuǎn)化結(jié)果，特別是文章的前半部分。
可以看到圖單品獎勵單數(shù)的波峰，我就是利用這一個策略，實現(xiàn)了三次增長。
促使這三次增長，有三個關(guān)鍵操作：
①在大促期間尋找品，一定是性價比高的。這樣的品用戶的最買帳，可以極大增加轉(zhuǎn)化率。
并且這個時候追求的不應(yīng)該是傭金，而是京東給的獎勵。所以特別喜歡那種傭金比例0.1%，然后剩下的全是京東獎勵的。
這樣知乎的抽成可以不計。當(dāng)然這樣的傭金比例畢竟少數(shù)。
②根據(jù)訂單反饋及時作出調(diào)整，比如新增品，或者某一款賣斷貨了及時撤下曝光位，換其他的。
訂單代表了需求，只要有需求就有轉(zhuǎn)化的可能性，當(dāng)然也要考量是否值得新增。
③配合商家活動信息做預(yù)熱。
這一點尤為關(guān)鍵，畢竟商家不降價，除非盲僧，不然沒人會高價買。
基于店鋪的活動日期信息，要盡可能的在前一天用一些話術(shù)留下每一個瀏覽者。
這樣就相當(dāng)于積累一天的單，活動開始的零點，容易爆。
之前我不太自信這一點是否有用，但大促期間試驗的三次，效果一次比一次好。
以上三點是完全圍繞著提高客單價和提高轉(zhuǎn)化這兩點來做的。
核心思路就一點，非常之關(guān)鍵：
在收益最大化的情況下做到利他。
文章內(nèi)容修改起來分分鐘的事，迭代速度極快，只要有流量，立馬見效！
3）文章的優(yōu)勢
文章標(biāo)題可以隨時修改，細分更加精確，并且可以輕松契合各種活動來擬題。
（我水平有限，獻丑）
比如：
xxxxx(618大促特別更新)
xxxxx(八月浪漫七夕特別更新)
xxxxx(金秋十月特別更新)
....
這種靈活自由度是回答所不能比的。
因此要嘗試著把自己的文章當(dāng)做開的一個線上商鋪，力爭打造成一個小而美的精品。
文章優(yōu)化是一件必須要做的事，我的單篇文章修改好幾百次。雖然都是小規(guī)模的改，比如修改文案，比如調(diào)整曝光位，但是效果佳。
我比較極端，日更數(shù)次。。。
有一點要提的是，這個做法，最初是想打造一個文章內(nèi)的導(dǎo)航欄，用關(guān)鍵詞的方式來縮減內(nèi)容面積的占用問題。
但從這么久的時間來看，除非是特別優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，否則引流效果有限。
不過加上去，起碼看起來好像很專業(yè)的樣子...
另外還有一個有趣的現(xiàn)象。
我寫的是男士用品，但我從來不寫評測。
后來發(fā)現(xiàn)，基本上都是女生給男生買這個品，這就意味著，也許寫的太多，反而容易讓人看的云里霧里。
所以我就采用直接推薦的方式來做，它的好處顯而易見，618最后11：58的時候，兩分鐘內(nèi)又出了十幾單。
因此我覺得研究商品屬性和消費者心理，也是提高轉(zhuǎn)化率的重要手段。
就這樣，6月份我基本沒有回答任何新的問題，就優(yōu)化維護這一單篇文章，人不是很累，并且還實現(xiàn)了突破，達到人生中第一個日入過萬。
唯一遺憾的是，這期間完全依靠知乎推薦的流量，我在想如果我能夠把流量提升更多，這個轉(zhuǎn)化率帶來的收益豈不是上天了。
四、關(guān)于「知+」
好景不長，大促熱度一過去，7月份我的收益立馬就銳減至一個月1萬多點，并且越來越多的人入場，我又很少競爭回答，那么面臨的問題就比較明顯了，流量該怎么獲??？
我是從天樞哥的分享得到答案的：
知+付費推廣：我花3W燒出來的投放經(jīng)驗
也是因為此篇文章，8月份時我決定加入天哥的社群。
不得不說，這是一個非常明智的決定。
就我個人而言，我認為「知+」會是突破困境的利器！
我是通過天樞哥的介紹開了戶，預(yù)算有限，小小散戶，人家起充5000，我第一次充了500還鬧了笑話。。
硬著頭皮試一試，不然永遠突破不了。
「知+」最好的一點是增量分發(fā)。
同時也繼承了百度的特點，競價分發(fā)，不過這是針對回答的。
文章我出最低價，2毛一次閱讀，算下來給京粉帶來的訪客數(shù)差不多1.5元/人，這是我的數(shù)據(jù)。
通過這半個月測試結(jié)果，我只能說，非大促期間，roi不好打平的，但大促時效果極佳。
需要注意，以下收益非小號收益，小號投放只能打平甚至虧。
因為資金有限，所以每天我投入推廣的總預(yù)算只有100。特別是想給小號起量，看看效果。
這張圖只能讓大家看個大概有什么數(shù)據(jù)。
關(guān)于投放，我限定了地域的。
因為推的東西客單價高，所以我限定范圍在省會城市和幾個消費能力強的城市。
希望錢花在刀刃上，最大程度提高收益。
重點來了，815這天大促，我放了量，推廣算下來303塊，估算增量160人。
然后收益是：
加上京東獎勵：
一共2865。
最賺錢的那篇文章增量800閱讀。
增量45%左右。這篇文章推廣花了160，其他分攤了。
我只能大概估計，這303的推廣收益大概在1000左右。ROI差不多是1：3.3。
這是保守估計，因為基礎(chǔ)流量隨機分發(fā)，但是增量我是定向分發(fā)，也許命中的更精準(zhǔn)。
對此我只想說，內(nèi)容分發(fā)的太慢了，要是分發(fā)的足夠快，我愿意all in。。。
當(dāng)然這一切都是建立在消費欲望的基礎(chǔ)上，研究每個時間段的消費欲望，應(yīng)該也是提高轉(zhuǎn)化的重要維度。
但在這方面，我依然認知很低。
是不是可以這樣做？
1、研究商品在哪些地區(qū)熱銷，知+定向投放。
2、創(chuàng)造大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大促期間狂投！
以上！
作者：天樞
文章來源：步天之路（ID：BTojbk），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/d7AFhFHYf4Sb08OvWBKO0g
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