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這幾年一直從事代理模式的電商業(yè)務(wù)，經(jīng)常需要和各種微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)打交道。
村長(zhǎng)對(duì)微商這個(gè)群體不僅不反感，反而心生敬佩。
我之前也寫(xiě)過(guò)《有時(shí)，你連微商都不如》這篇文章，其實(shí)微商模式在很大程度上與各位在做的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商、社交電商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)體系沒(méi)有多大區(qū)別。
平臺(tái)/品牌都是靠他們幫助你賣(mài)貨賺錢(qián)，也自從微商、社交電商火了以后，很多人也躍躍欲試。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：選品、制度、培訓(xùn)。
今天，結(jié)合村長(zhǎng)在十里村 付費(fèi)社群分享的《微商社群起盤(pán)準(zhǔn)備工作》，截取選品的部分先和大家聊聊。
01
選品的三個(gè)維度
招募微商代理，核心就是為你幫你賣(mài)貨，所以賣(mài)什么就十分重要。
你選的貨品不好，它們賣(mài)不出去，大家都賺不到，關(guān)鍵你還會(huì)虧錢(qián)。
1、類(lèi)目角度
從類(lèi)目的角度我們可以分為六大類(lèi)
a、化妝品類(lèi)
比如口紅、祛痘、美白等產(chǎn)品，有單款，也有套裝。比如面膜、凍干粉。
b、洗護(hù)類(lèi)
主要以洗發(fā)液和沐浴露為主，當(dāng)然還有之前爆火的廚房清潔產(chǎn)品和洗衣服的產(chǎn)品。
c、針織類(lèi)
比如小孩子的紙尿褲、女性的衛(wèi)生巾、內(nèi)衣
d、食品類(lèi)
食品是微商產(chǎn)品類(lèi)目里面的大類(lèi)，高低端的產(chǎn)品都有，比如即食燕窩
e、農(nóng)特水果類(lèi)
地方土特產(chǎn)比如牛肉干，也有常年做季節(jié)性水果的微商
f、大健康行業(yè)類(lèi)
主要是保健產(chǎn)品，以飲品、顆粒狀產(chǎn)品為準(zhǔn)，核心是中老年人。
2、人群角度
從人群的角度核心是三類(lèi)：
a、老人
針對(duì)老人的產(chǎn)品主要是大健康行業(yè)的，尤其是保養(yǎng)品，而且這類(lèi)產(chǎn)品的客單價(jià)都比較高。
b、小孩
比如小孩子的輔食、紙尿褲、奶粉、玩具、成長(zhǎng)發(fā)育等產(chǎn)品，主要還是在吃和用上。
c、女人
其實(shí)整個(gè)微商最大的份額還是在于女性，從18歲-45歲之間，設(shè)計(jì)到減肥、護(hù)膚、美妝、食品等等。
這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下女性，因?yàn)樗齻儾粌H是微商/社交電商產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)客戶，她們還是產(chǎn)品的推廣者。
原因主要有三：
其一是許多女性都是寶媽和學(xué)生，有足夠充裕的時(shí)間。
其二是他們都想在經(jīng)濟(jì)上獲得一定的獨(dú)立，至少是有一點(diǎn)收入，對(duì)于賺錢(qián)有欲望。
其三是他們?cè)谧龃淼臅r(shí)候，具有天然的拉新和銷(xiāo)售信任的優(yōu)勢(shì)。
3、身體角度
從滿足身體的角度出發(fā)，可以分為以下四類(lèi)：
a、眼
從眼霜、眼膏等化妝品到眼貼相關(guān)的保健產(chǎn)品
b、嘴
很多微商產(chǎn)品幾乎都是為了滿足我們的一張嘴，從水果生鮮、進(jìn)口食品到特色小吃。
c、臉
女人一家長(zhǎng)臉，消費(fèi)半邊天，主要是美妝、洗護(hù)類(lèi)的產(chǎn)品。
d、其他身體部位
身上穿戴的產(chǎn)品，還有很多保健類(lèi)產(chǎn)品。比如護(hù)肝、護(hù)胃、豐胸、減肥等產(chǎn)品。
02
微商選品的11個(gè)建議
1、以女性客戶為主
絕大部分女性掌握了家庭日常消費(fèi)的決策權(quán)，而且一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有71%的女性用戶最近一年里購(gòu)買(mǎi)過(guò)微商產(chǎn)品。
而市面上的面膜、凍干粉、美白飲、酵素、減肥豐胸、燕窩等產(chǎn)品也幾乎是為女性準(zhǔn)備的。
2、賣(mài)的動(dòng)、有復(fù)購(gòu)
許多代理之所以想做兼職、做分銷(xiāo)商，目的就是業(yè)余時(shí)間多賺點(diǎn)錢(qián)。
所以我們做的產(chǎn)品最好是高頻剛需的產(chǎn)品，這樣子代理們才容易銷(xiāo)售，也會(huì)通過(guò)每天的正向反饋選擇繼續(xù)做下去。
否則一個(gè)商品復(fù)購(gòu)率極低，可能要一年以上，那許多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就不會(huì)做。
3、日常消費(fèi)品最佳
前面我們說(shuō)了產(chǎn)品要有動(dòng)銷(xiāo)，其實(shí)最好的就是日常的消費(fèi)品。
日常消費(fèi)品一般滿足幾個(gè)要求：高頻、剛需、低價(jià)、受眾廣。
4、價(jià)格在300元以內(nèi)
很多代理是不具備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，且很多商品都是通過(guò)在線銷(xiāo)售出去的。
所以我們的產(chǎn)品單價(jià)不能太高，何況還要做高頻復(fù)購(gòu)。
村長(zhǎng)個(gè)人覺(jué)得一般商品價(jià)格在300以內(nèi)最好，最好是100以內(nèi)，用戶的消費(fèi)決策門(mén)檻會(huì)降低。
而且如果涉及到囤貨，對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，心理和經(jīng)濟(jì)壓力也不會(huì)那么大。
5、三四五線城市消費(fèi)人群為主
許多微商產(chǎn)品其實(shí)絕大部分的受眾都在三四五線城市，或者說(shuō)他們的收入一般都在5000以下。
許多高端客戶，一般來(lái)說(shuō)，還是會(huì)選擇去精品商城、線下商超、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。
但很多高端客戶，可是推廣者，因?yàn)樗麄冇凶銐蚨嗟?人脈資源。
為什么說(shuō)三四五線用戶更容易購(gòu)買(mǎi)微商/社交電商的產(chǎn)品呢？
其一他們是價(jià)格敏感型的用戶，很多社交電商的產(chǎn)品價(jià)格是有一些優(yōu)勢(shì)的。
其二他們對(duì)品牌的要求沒(méi)那么高，一款面膜、眼貼、護(hù)膚品，是個(gè)新興品牌都愿意接受，所以他們的試錯(cuò)成本比一二用戶低很多。
6、有一定的利潤(rùn)空間
一般微商都有五級(jí)晉升模式，而社交電商明面上也有三級(jí)模式。
所以商品本身要能讓代理賺到錢(qián)，村長(zhǎng)認(rèn)為一般微商商品要有50%以上的毛利。
而實(shí)際上，許多微商商品的毛利可能是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但電商平臺(tái)不是追求單品的極高毛利，而是看中商品的豐富程度。
7、易于儲(chǔ)存和運(yùn)輸
如果做微商，囤貨模式不能算過(guò)時(shí)，核心取決于要囤多少貨。
以前很多微商項(xiàng)目是為了割韭菜，才讓代理多囤貨。
現(xiàn)在走的時(shí)候精品微商模式，希望做的更長(zhǎng)久。
所以我們提供的商品，要方便微商代理進(jìn)行保存，一定要注意商品的效期問(wèn)題。
8、有顏值愿分享
這是一個(gè)顏值即消費(fèi)的時(shí)代，所以我們從產(chǎn)品本身到外包裝，都要注重它的顏值。
你要方便團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行宣傳展示，也要搜集更多消費(fèi)者的實(shí)際評(píng)價(jià)內(nèi)容。
如果產(chǎn)品的包裝很差，其實(shí)是極大削弱了產(chǎn)品的曝光。
9、無(wú)需教育市場(chǎng)
前面提到要日常消費(fèi)品的另一個(gè)原因，就是日常消費(fèi)品用戶長(zhǎng)期在使用。
所以當(dāng)你推出一個(gè)新品牌，用戶理解、使用、宣傳的難易程度都會(huì)大大降低。
用戶對(duì)于產(chǎn)品的功能功效、痛點(diǎn)都容易理解，也方便代理進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。
10、利于展示傳播
代理想要賣(mài)貨，就需要持續(xù)不斷的進(jìn)行分享和推廣。
可能是朋友圈、公眾號(hào)，也可能是直播、短視頻。
如果一個(gè)產(chǎn)品是成人用品、女性私密用品，那么它的可選性就會(huì)大大降低。
代理就無(wú)法在大庭廣眾之下進(jìn)行客觀的宣傳了，可能僅限于好友私下的溝通。
而好的微商產(chǎn)品，應(yīng)該出現(xiàn)在用戶的工作、家庭、戶外等等場(chǎng)景中。
11、解決用戶痛點(diǎn)
如果你真心想靠微商模式做一個(gè)持續(xù)性的產(chǎn)品，而不是抱著割韭菜目的的。
那么，就要思考你的產(chǎn)品到底解決了用戶什么問(wèn)題。
或者說(shuō)，你的產(chǎn)品比現(xiàn)在同類(lèi)產(chǎn)品好在哪里?
只有實(shí)際解決用戶的需求、問(wèn)題，才會(huì)產(chǎn)品口碑和復(fù)購(gòu)。
千萬(wàn)不要想當(dāng)然的做一些產(chǎn)品，可能是偽需求，也可能是極低頻的需求。
12、效果明顯
既然是解決滿足用戶某個(gè)需求的，最好提供的產(chǎn)品在治療效果或者使用效果上要明顯。
比如賣(mài)眼貼能緩解眼部的疲勞，賣(mài)面膜能有效保濕皮膚細(xì)膩，賣(mài)嬰兒紙尿褲能不漏尿又不會(huì)過(guò)敏。
使用效果越明顯，消費(fèi)者就越信任，分銷(xiāo)者就越自信，復(fù)購(gòu)和口碑自然就多了。
13、針對(duì)C端用戶
村長(zhǎng)個(gè)人不是特別建議做B端產(chǎn)品的公司，做微商模式。
很多B端產(chǎn)品的服務(wù)是極低頻的，雖然客單價(jià)很高。
但卻需要分銷(xiāo)者有極強(qiáng)的產(chǎn)品、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
而且越是B端的產(chǎn)品分銷(xiāo)者推廣的成本會(huì)增高，并不是普通的推廣員。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。
文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)十里村(ID: shilipxI)
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