域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

現(xiàn)在很多的KTV基本上都會(huì)上美團(tuán)、大眾等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以低價(jià)，甚至超低價(jià)來(lái)吸引顧客，然后會(huì)以酒水、零食、小吃、拼盤等賺錢，說(shuō)白了就是先把人搞過來(lái)，再產(chǎn)生后端盈利，而實(shí)際上是真是如他們所想的這樣嗎？

有很多老板都會(huì)采取這樣的方式，相信以前你去KTV消費(fèi)一次不會(huì)低于500-1000，這當(dāng)然要看城市，近幾年，再對(duì)比一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有的KTV都會(huì)上團(tuán)購(gòu)，49-198區(qū)間的非常多，還有一些KTV可能是因?yàn)樯蠄F(tuán)購(gòu)后賺不到錢，又開始采用火鍋KTV這種方式來(lái)吸引消費(fèi)者。這種方式目前還算可以。

但是整個(gè)團(tuán)購(gòu)的過程中，這些老板們不難發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)過來(lái)的消費(fèi)者大部分是占便宜的，而且推銷酒水基本上很難上鉤，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是沖著便宜過來(lái)的，要額外掏錢，門都沒有，服務(wù)不好，可能還會(huì)給你來(lái)個(gè)差評(píng)。

原因在哪里？

人群定位不精準(zhǔn)。也就是說(shuō)你找的人都是通過占便宜過來(lái)的，當(dāng)然不乏一部分有消費(fèi)能力的人，但這些不足以支撐自己的開銷。

有家KTV是這么做的，9.9歡唱6小時(shí)，老板的算盤打的是免包房費(fèi)，通過其它盈利。可是有很有多人就是不吃這一套，他們過來(lái)就是為了吹空調(diào)、打牌，隨意買包瓜子，水等低消費(fèi)，展現(xiàn)一下自己的歌吼。老板看著這才叫一個(gè)心急啊！

之后，老板重新針對(duì)這種情況設(shè)計(jì)了一個(gè)模式。

1，包裝了一款成本20元左右的套餐，價(jià)值放大到298元，包含2個(gè)小時(shí)的中包或者小包，一份果盤和價(jià)值30元左右的特色小吃。

2：談合作，整合了一家做汽車美容的蠟水洗車，價(jià)值75元共三次；一家攝影館價(jià)值158元的全家福套餐；一家餐飲店的“尖*”和啤酒等?？們r(jià)值達(dá)500元左右。

重新設(shè)計(jì)了一個(gè)主張，充值200元得500元，充值500元得1000元。

之后，他們對(duì)接了近20家餐館、洗車店、攝影館、美容院等，把這張引流卡送給他們作為成交的贈(zèng)品。最后總計(jì)發(fā)放了約2000張左右。

最后的結(jié)果：KTV一炮打響，徹底引爆客流。打電話都預(yù)約不上，充值的人非常多。

200元的唱歌一下子就完了，唱完了會(huì)選擇繼續(xù)充值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者相比之類完全不一樣，有一定的消費(fèi)能力，而且關(guān)鍵是有禮品送。

后續(xù)這家KTV老板為了開發(fā)更多的有消費(fèi)力的后端出來(lái)，直接制作了一份年卡，價(jià)值8800元，去對(duì)接高檔會(huì)所，商會(huì)、酒店、汽車保養(yǎng)、美容協(xié)會(huì)等談合作，作為贈(zèng)品回饋客戶，商家也愿意， 必竟 這是價(jià)值8800元的年卡。同時(shí)也會(huì)合作的商家有要求，需要把自己的店面展示在商家顯眼的位置。

KTV也因此獲得了更為高端的客戶，同時(shí)也拉高了自己品牌的定位。

本文來(lái)自搜客站，原文鏈接：http://www.soutaoke.cn/21939.html

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