“人人可開店”，微信一出手，就知有沒有。相比從前“美麗而羞澀”的電商夢(mèng)，微信小商店上線亮出的底牌相當(dāng)豪橫。
對(duì)企業(yè)、個(gè)體、個(gè)人全量開放；
無需開發(fā)、免費(fèi)開店、無管理費(fèi)、自帶直播能力。
在浮沉六年的微信電商史里，微信終于打出一記漂亮的“短平快”?；赝?ldquo;大兒子”微信小店，只有服務(wù)號(hào)才能開通微信支付，訂閱號(hào)只能借助第三方平臺(tái)的技術(shù)支持，微信小商店這次真正做到了從開店到賣貨的零門檻。
有人說，這么一來，微商遍地的時(shí)代又要回來了，不，是要更加繁榮了。據(jù)艾瑞傳媒發(fā)布的《2019-2020中國社交電商行業(yè)用戶規(guī)模及用戶調(diào)查》顯示，2020年中國移動(dòng)電商用戶預(yù)計(jì)增至7.88億人，而微信小商店這個(gè)出生不足百日就被騰訊在Q2財(cái)報(bào)中點(diǎn)名的新秀，或許會(huì)成為微信闖蕩近8億電商市場的殺手锏。
01微信電商，夢(mèng)起微商
微商，微信電商夢(mèng)開始的地方。
2013年，微商如雨后春筍般涌現(xiàn)，鋪天蓋地的小廣告刷屏朋友圈、微信群，人們開始發(fā)現(xiàn)，原來微信也可以做營銷。
2014年1月，微店上線，開啟了用手機(jī)免費(fèi)開店的先河。 一經(jīng)推出就呈爆發(fā)式增長，9個(gè)月內(nèi)吸引了超1200萬賣家入駐，成交額達(dá)到150億。
2014年5月29日，不甘只為他人作嫁衣的微信推出了“微信小店” ，免費(fèi)供用戶使用，但反響平平。
四個(gè)多月后，騰訊領(lǐng)投了微店3.5億美元的C輪融資。然而，微店的高光時(shí)刻很快落幕，繁瑣的購買操作、訂單管理等問題讓這個(gè)曾被雷軍稱為“中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，逐漸失去競爭優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí)，有贊等第三方服務(wù)平臺(tái)站到了微信電商的舞臺(tái)中央。 2019年4月，有贊完成了一輪近10億港元融資，騰訊為領(lǐng)投方，然而微信自家的電商藍(lán)圖則黯然失色，后續(xù)不斷以接入拼多多、京東等電商小程序自居。
分岔口出現(xiàn)在2018年9月 ，微信的野心開始從以社交電商向內(nèi)容電商蔓延 ，“我的購物單”功能上線，接入電商小程序，免費(fèi)為商家提供曝光機(jī)會(huì)。
2019年3月，“我的購物單”改名為“ 好物圈 ” ，5月份在“搜一搜”新增入口，微信攤牌了想做電商的野心，好物種草社區(qū)的實(shí)質(zhì)是依托熟人社交來賣貨的“朋友圈”。
2019年12月，好物圈改名為現(xiàn)在的“微信圈子” （位于發(fā)現(xiàn)>搜一搜>圈子），用戶分享的信息由商品變成了短內(nèi)容 ，“圈子動(dòng)態(tài)”中的“商品鏈接”是連接商店的單一途徑，長時(shí)間沒有體現(xiàn)出電商的優(yōu)勢(shì)。
微信再次在內(nèi)容電商的賽道上熄火。直至今年6月19日，公眾號(hào)內(nèi)測開通“微信小商店”，時(shí)隔六年，微信再次以平臺(tái)建設(shè)方的姿態(tài)殺了個(gè)回馬槍。
7月10日，微信小店宣布將全面下線，取而代之的微信小商店開啟內(nèi)測申請(qǐng)。8月20日下午，微信小商店正式全量上線，人人可開店的時(shí)代來臨。
02微信小程序藏著8000億GMV的商機(jī)
電商的核心競爭力離不開生態(tài)、流量、貨源和品牌 ，作為平臺(tái)，微信一直圍繞著前兩點(diǎn)做加法。
微信小店寄生于公眾號(hào)流量的玩法沒走出來，吸取教訓(xùn)的微信小商店將根基扎在了小程序 ，并開局亮明身份：一個(gè)一鍵開通即可自主經(jīng)營的賣貨小程序。
據(jù)微信公開數(shù)據(jù)，2 019年微信小程序日活用戶達(dá)4億，GMV交易額達(dá)8000億，同比提升160%。 這個(gè)傳說中火起了又滅的小入口正依附著12億月活的微信，形成“用完即走、觸手可及”的商業(yè)生態(tài)。
微信今年來的一系列“騷操作”，似乎都是為在小程序再造一個(gè)電商夢(mèng)做準(zhǔn)備。
7月7日，微信在安卓灰度測試小程序分享到朋友圈功能，這個(gè)“封禁”三年之久的功能一旦解封，勢(shì)必會(huì)引起小程序的新一輪爆發(fā) ，畢竟朋友圈這個(gè)巨大流量池是得到張小龍親自蓋章的：
從發(fā)布到現(xiàn)在，每天進(jìn)去朋友圈的人數(shù)一直在增長，沒有停下來的勢(shì)頭。到現(xiàn)在每天有 7.5 億人進(jìn)去朋友圈，平均每個(gè)人要看十幾次，所以每天的總量是 100 億次。公眾號(hào)：微果醬
張小龍微信之夜4小時(shí)演講全文
作為一個(gè)小程序，微信小商店一旦能配合產(chǎn)品推廣文案轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，持續(xù)被刺激的用戶購買欲望“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，商家可以大幅度降低獲客成本、轉(zhuǎn)化成本以及運(yùn)營成本，最重要的是用戶從種草到購買的鏈條更短了，門檻更低了。
除了零門檻開店，微信小商店備受關(guān)注的地方是其能直接發(fā)起直播賣貨，但目前只能通過商家在公眾號(hào)和社群里推廣，微信官方?jīng)]有中心化流量支持，但果醬妹認(rèn)為，微信小商店的直播入口很有可能會(huì)和小程序直播做連接。
今年7月17日晚，微信在發(fā)現(xiàn)頁小程序版塊內(nèi)測“購物直播”功能，用戶可通過該入口進(jìn)入小程序直播間觀看，如果微信小商店也能接駁該聚合入口，流量自然少不了。
微信在不斷為小程序賦能的同時(shí)，也是在為其步步為營的電商夢(mèng)筑路。
03微信小商店該怎么玩？
和一切新生事物一樣，微信小商店吸引了一群追風(fēng)口的人，但到底微信想往哪兒走，我們?cè)撛趺赐?？這需要我們來一探究竟。
1、微信“有錢一起賺”的電商邏輯 自打微信小商店上線起，就有人問：微信親自下場，有贊微盟這些第三方服務(wù)商怎么辦？會(huì)不會(huì)效仿抖音將第三方“趕盡殺絕”，要求全平臺(tái)一體化？
答案是不可能的。
微信小商店面向的是小商家和個(gè)體戶，賣貨門檻低伴隨的是功能設(shè)施的簡易，中型及以上的大商家則需要更復(fù)雜、強(qiáng)大的功能，所以微信對(duì)微信小商店的定位應(yīng)該是繼續(xù)做基礎(chǔ)建設(shè)，為第三方服務(wù)商留有賺錢的空間，但又同時(shí)促進(jìn)了它們水平的升級(jí)，形成良性刺激。
2、微信小商店變現(xiàn)要靠私域流量 上文提到，流量是電商的關(guān)鍵，但微信目前并沒有給到微信小商店一個(gè)像視頻號(hào)、朋友圈一樣的聚合性入口，用戶只能通過搜索抵達(dá)商店，沒有公域流量的扶持，商家只能靠“老辦法”，利用公眾號(hào)、直播、社群等私域流量去推動(dòng)銷量。
除此之外，在不斷做連接的微信生態(tài)，微信小商店未來或許能打通視頻號(hào)， 形成“視頻號(hào)+微信小商店”或者“視頻號(hào)+直播+微信小商店”的新型電商閉環(huán)。但由于目前視頻號(hào)還不能直接跳轉(zhuǎn)到小程序，仍需以公眾號(hào)文章作為直播賣貨的一環(huán)，搭建引流的橋梁。
3、“微信小商店+群直播”可縮短流量轉(zhuǎn)化路徑 8月28日，微信內(nèi)測群直播功能，用戶可通過直播向群成員進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻，一定程度上替代了大家慣用的第三方群直播工具，并且該功能擁有“群強(qiáng)提醒”優(yōu)勢(shì)，保證用戶不會(huì)因?yàn)橄⑺⑵炼也坏街辈ト肟凇?/p>
群直播搭配微信小商店使用，就是一場面向精準(zhǔn)用戶的直播帶貨 ，實(shí)現(xiàn)場景垂直化，縮短用戶的購買路徑，提高轉(zhuǎn)化率。
取精華棄糟粕，微信小商店明顯是微信多年探索累積的成果。在疫情影響下，線上電商的優(yōu)勢(shì)被凸顯，微信在這個(gè)節(jié)骨眼推出小商店，配合直播、視頻號(hào)、群直播等新模塊，未來或能為商家、運(yùn)營者們煥發(fā)出更多商機(jī)。
而且，相比視頻號(hào)擠牙膏式的內(nèi)測玩法，微信小商店這一局打的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，零門檻開店作為誘餌，從內(nèi)測到全量開放不足一個(gè)月，為的是短時(shí)間聚攏大量玩家入局，加快蛋糕做大的速度。
然而事實(shí)上，據(jù)果醬妹了解發(fā)現(xiàn)，很多人在嘗鮮過后并沒有在繼續(xù)使用 ，商家的留存率目前看來并不樂觀。雖說是個(gè)人也可以開店，但在實(shí)操上架時(shí)很多貨品都有限制，而資質(zhì)證明就成了商家賣貨路上的最大攔路虎。
作者：Ceci Ma
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)
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