以往給大家分享的多是SEO方面的知識，相信接觸SEO的人自然也會想到SEM，因?yàn)镾EM和SEO都是我們在做搜索引擎營銷時(shí)常用的方式，而且兩者的目標(biāo)都是一致的，都是通過搜索引擎獲取精準(zhǔn)的搜索流量，從而實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。
但是一些咨詢過我們縱橫SEO的小伙伴，由于無法直觀比對SEM和SEO的效果和價(jià)格，所以有時(shí)候也非?？鄲?，不知道SEM和SEO這2種方式，哪種對于企業(yè)精準(zhǔn)獲客的效果會更好？
所以，今天就給大家分享下關(guān)于SEM和SEO這兩方面的相關(guān)內(nèi)容，就算是SEO小白也能迅速看懂。大家也可以通過下面的思維導(dǎo)圖，快速了解本文的內(nèi)容。
1SEM和SEO是什么意思？
1、SEO定義
SEO：搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的規(guī)則，通過對網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外部的調(diào)整和優(yōu)化，從而提升網(wǎng)站的自然排名，主要是通過技術(shù)手段來獲取搜索流量。
2、SEM定義
SEM：搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶，主要是直接通過付費(fèi)廣告手段來獲取搜索流量。注意：多數(shù)人會把SEM俗稱為百度競價(jià)排名，這種說法也是沒有問題的。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)商家做SEM，多數(shù)都是只做百度這個(gè)搜索引擎平臺而已。而百度SEM中，可操作性最高、最重要的也是競價(jià)排名這部分。當(dāng)然，如果真要區(qū)分，其實(shí)百度SEM還會包括信息流和品牌專區(qū)等部分。
另外，關(guān)于SEO和SEM，也有部分觀點(diǎn)認(rèn)為兩者是包含關(guān)系，SEM包含了SEO，因?yàn)橛X得SEM除了排名外，還包括點(diǎn)擊付費(fèi)等部分，或者直接通過是否花錢來區(qū)分兩者。
其實(shí)這些說法也有一定問題，雖然SEO和SEM目標(biāo)一致且都是基于搜索引擎進(jìn)行的操作，但兩者還是有很大不同。至于費(fèi)用方面，兩種方法都是需要花錢的，應(yīng)該說一個(gè)是免費(fèi)流量，一個(gè)是付費(fèi)流量。
所以，接下來再來看下這兩者之間有什么不同，以便幫助大家有一個(gè)更清楚的認(rèn)知。
2SEO和SEM的區(qū)別是什么？
1、周期長短
SEO一般都是依靠技術(shù)手段來提升排名，一步一個(gè)腳印，通常需要1~2個(gè)月才能有明顯效果，如果想讓自己網(wǎng)站獲得更高的流量，則需要更長時(shí)間。而SEM主要是投放競價(jià)廣告，付費(fèi)開戶審核好資質(zhì)后關(guān)鍵詞就可以上線，只要預(yù)算到位，1~2天就能快速見效。
2、費(fèi)用高低
SEM主要是競價(jià)排名的機(jī)制，價(jià)高者得，如果選擇的關(guān)鍵詞競爭激烈，一次點(diǎn)擊價(jià)格可能就高達(dá)幾塊到十幾塊，一個(gè)月的費(fèi)用算下來可能要數(shù)萬，如果是長期投放競價(jià)，費(fèi)用就更高了。而SEO性價(jià)比非常高，排名維持一年費(fèi)用可能就SEM兩三個(gè)月的費(fèi)用。
這其中就會涉及到性價(jià)比的問題，SEM經(jīng)常會遇到無意的點(diǎn)擊，部分廣告費(fèi)可能被競爭對手、廣告公司或者閑著無聊的人點(diǎn)擊給消耗掉了，這種情況是無法避免的，但不代表這種方式一定不好，只要做好創(chuàng)意、產(chǎn)品和服務(wù)等方面，也能有可觀的投入產(chǎn)出比。而SEO是自然排名，不限點(diǎn)擊，隨便點(diǎn)擊都不扣費(fèi)，也算是它的一個(gè)小優(yōu)勢。
3、排名穩(wěn)定性
只要是通過正規(guī)SEO優(yōu)化手段提升的排名，只要網(wǎng)站打好基礎(chǔ)、維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性是非常強(qiáng)的，一般可以維持半年。如果是一些競爭沒那么激烈的行業(yè)，可維持的時(shí)間可能更長。一次投入，即可享受長久的推廣紅利。
而SEM這種方式，如果別人出價(jià)比你更高，你的排名就會下降，而且一旦廣告費(fèi)用消耗完，那么相關(guān)排名就會消失，簡直是立竿見影。所以想要維持靠前排名，需要不斷投入競價(jià)費(fèi)用。
4、流量精準(zhǔn)度
SEO這種方式是自然排名，用戶都是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入我們的網(wǎng)站，是屬于自然流量的形式，用戶意圖明確所以流量的精準(zhǔn)度非常高。而SEM無法排除惡意點(diǎn)擊的行為，雖然流量見效快，但是精準(zhǔn)度相對沒那么高，所以跳出率普遍都比較大。
5、優(yōu)化難度
SEO優(yōu)化并不能保證每個(gè)關(guān)鍵詞都能優(yōu)化上首頁，一些指數(shù)高、競爭大的關(guān)鍵詞優(yōu)化難度會增加，一般人很難優(yōu)化上首頁，而且就算優(yōu)化上了首頁，排名穩(wěn)定性也需要大精力優(yōu)化。而SEM這種方式，只要預(yù)算充足，出價(jià)有優(yōu)勢，難度多大的關(guān)鍵詞也能長期穩(wěn)定在首頁。
除了上面那5點(diǎn)，SEO和SEM的不同還有很多方面，為了方面大家比對，我也給大家清楚總結(jié)了出來：
①優(yōu)勢:
→ SEO：價(jià)格低、穩(wěn)定性強(qiáng)、不限點(diǎn)擊、流量精準(zhǔn)度高、廣告24H在線、長期收益高
→ SEM：周期短見效快、即投即得、關(guān)鍵詞不分難易度、看競價(jià)，投入產(chǎn)出收益好計(jì)算 ②劣勢:
→ SEO：見效周期慢、要求一定專業(yè)技術(shù)、排名規(guī)則不確定性（百度算法變更）
→ SEM：價(jià)格高、存在惡意點(diǎn)擊、穩(wěn)定性差、局限性大（排名僅限于某個(gè)投放搜索引擎平臺）
總的來說，SEO和SEM應(yīng)該是相交的關(guān)系，雖然有重合部分（即從搜索引擎獲取精準(zhǔn)的搜索流量從而轉(zhuǎn)化），但并不完全包含，兩者側(cè)重點(diǎn)不同，操作上也大為不同。所以能做好SEO的人，不一定能做好SEM，反過來也是一樣的。
3那么這2種營銷方式該怎么選擇？
從上面分析的內(nèi)容，大家應(yīng)該也知道，SEO和SEM有一點(diǎn)很大區(qū)別：獲取流量的效率！SEM見效最快，而SEO長期收益大。那么關(guān)于如何選擇，其實(shí)可以根據(jù)以下幾種情況來定：
1、推廣時(shí)效性強(qiáng)：選擇SEM，即投即見效。
2、看中長期收益：選擇SEO，穩(wěn)打穩(wěn)扎，紅利期長。
3、預(yù)算充足：SEO+SEM相結(jié)合，收割雙重利益。
4、預(yù)算不足：選擇SEO，性價(jià)比高，效果也不錯(cuò)。
5、沒預(yù)算：選擇SEO，自學(xué)成材。
來源：公眾號縱橫SEO (ID: zonghengseo)
鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/eIKQbEVkN2yY1gKfJ-HDKQ
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