近幾年，互聯(lián)網(wǎng)的勁風正在席卷各個傳統(tǒng)行業(yè)。哪里的“互聯(lián)網(wǎng)+”最有潛力，就看看這個行業(yè)是否和互聯(lián)網(wǎng)的距離最遠。
農(nóng)業(yè)就是這樣，它作為最傳統(tǒng)的耕作行業(yè)，一直很少與互聯(lián)網(wǎng)接軌，也未能體驗到互聯(lián)網(wǎng)時代賦予生活的便捷。但同時，也預示著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)蘊含著豐富的機會。
騰訊微視的雙面助農(nóng)
2020年初，隨著疫情的影響，我國經(jīng)濟受到了不小的沖擊，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售也不例外。盡管當下復工復產(chǎn)在有序進行，但是平時重點在線下渠道交易的農(nóng)民們，售賣能力極其局限，導致多地農(nóng)產(chǎn)品遇到了不同程度的滯銷情況。
隨著電商行業(yè)的模式創(chuàng)新和技術進步，社交電商、直播帶貨和線上拼購等創(chuàng)新形式為扶貧助農(nóng)帶來了新突破。許多互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛出手，開啟了助農(nóng)活動。
就在前幾天的中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費季上，騰訊微視參與打造了全國縣長話豐收助農(nóng)直播互動活動?；顒又饕捎镁€上直播和線下展廳相結(jié)合的形式，將豐收節(jié)中出現(xiàn)的特色農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國。
騰訊微視將調(diào)動騰訊自己的平臺、流量、產(chǎn)品能力，挖掘和扶持更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，切實幫助農(nóng)戶農(nóng)企提升銷量。
騰訊微視對助農(nóng)項目的開展，不僅可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，還可以通過更人性化的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，多方面助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。除此之外，在直播助農(nóng)的過程中，除了幫助售賣，騰訊微視還對助農(nóng)做了進一步升級。
短暫的助力農(nóng)產(chǎn)品售賣只能解決當下的困境，一旦互聯(lián)網(wǎng)平臺傾斜的資源減少，農(nóng)戶自己就很難將直播售賣進行下去?？紤]到這個問題，騰訊微視也做出了相應的措施——成立了“全國農(nóng)產(chǎn)品視頻直播公益服務聯(lián)盟”和“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接公益服務平臺”。
此次成立的聯(lián)盟和平臺，不但會助力農(nóng)產(chǎn)品在短視頻平臺直播朝著組織化、規(guī)?；?、規(guī)范化的方向發(fā)展，而且會給優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶來更多曝光的機會和更加便捷的銷售通道。
另外，有需求的農(nóng)戶還能獲得更專業(yè)的直播以及視頻制作培訓，幫助農(nóng)戶打造自身特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)最好的直播帶貨效果。
這樣一來，農(nóng)戶自己能學習到在短視頻和直播中帶貨的方法，也能獲得更有針對性的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，長期運作便能積累更多的流量，讓互聯(lián)網(wǎng)助農(nóng)不再是曇花一現(xiàn)，而是成為一個可持續(xù)發(fā)展的賽道。
助農(nóng)之意在于流量
在助農(nóng)這條路上，騰訊微視一直積極響應政府號召，傾斜自身流量去大力扶持，從而也獲得了良好的口碑，對它未來發(fā)展大有益處。
而另一方面，騰訊微視也是想借助這次互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的機會，讓直產(chǎn)直銷的農(nóng)產(chǎn)品為騰訊微視帶來新的流量，因為騰訊需要建立起自己的短視頻城池，而流量是短視頻平臺能否發(fā)展壯大的主要依據(jù)。
騰訊微視作為騰訊旗下的一個視頻社交類軟件，一直致力于短視頻創(chuàng)作與分享。在2018年重新上線后，不到一年的時間，騰訊微視的月活已經(jīng)達到了千萬量級，此后在騰訊多次大手筆的砸錢推廣，微視的增速一直保持在不錯的水平。
縱向來看，微視一直保持著穩(wěn)步上升的勢頭，但橫向和同行對比，就會發(fā)現(xiàn)差距越拉越大。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》顯示，截止到今年6月，騰訊微視的月活約在9600萬上下，抖音則突破了5億，快手突破了4億。
不難看出，短視頻賽道競爭激烈，僅快手、抖音這兩家的市場份額占比就遙不可及。而雙巨頭之外，西瓜、火山等平臺也在不遺余力的砸錢燒市場，微視想在短視頻賽道分一杯羹并不容易。
在這種狀況下，騰訊微視選擇助農(nóng)不失為一個好辦法。騰訊微視涵蓋短視頻、直播等內(nèi)容，具有良好銷售渠道和帶貨實力。與此時處于困境中的農(nóng)產(chǎn)品自營者一拍即合，形成了良好的合作關系。
另外，微視發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品直播，也可以反哺自己的平臺。在通過農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中吸引用戶，提升用戶活躍度，打造自身平臺特色，對商品精準投放，提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化，從而給平臺帶來更大經(jīng)濟效益。
騰訊微視想以助農(nóng)謀取更多流量，為短視頻平臺的發(fā)展贏得更多籌碼。然而近幾年來，直播帶貨成為了超級風口，快手和抖音不但資源優(yōu)越，而且涵蓋品類更廣，表現(xiàn)尤為突出。
由此可見，在快手和抖音的夾擊下，留給其他平臺的份額已然不多，騰訊微視的未來充滿未知，迫切需要尋找新的增長點。然而在主播和流量都與頭部平臺存在較大差距的情況下，怎樣打出差異化才是騰訊微視未來發(fā)力的重點。
未來下沉是重點
在短視頻平臺直播興起的大背景下，借力這一媒介形式及相應平臺探索扶貧，便能引起外界的注意。在一二線城市的獲客增量不大的情況下，被長期忽略的“下沉市場”，成為了新的商業(yè)引擎。
對于騰訊微視來說，下沉市場的重要性不言而喻，布局底線地區(qū)的助農(nóng)計劃或?qū)⒊蔀槲⒁暟l(fā)展短視頻平臺的新機遇，而騰訊微視也一直在下沉市場深耕。
據(jù)了解，從2019年下半年開始，騰訊微視開始內(nèi)容電商，把三農(nóng)帶貨作為其中的一個重點方向，并且策劃了大量針農(nóng)產(chǎn)品銷售的主題活動，取得了不錯的成績，也為下沉做了一個好的開端。
除此以外，早在四月份騰訊微視便發(fā)布四項扶持計劃，進一步拓展下沉市場。
據(jù)介紹，其品牌計劃主要涉及四方面政策：一鍵接入騰訊視頻、騰訊看點、微信、QQ在內(nèi)的多個億級流量平臺、零門檻掛貨零門檻銷售、平臺運營體系助力銷售、專人對接賦能品牌提升。
騰訊微視表示，希望通過線上線下渠道賦能，幫助優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品做好產(chǎn)銷升級。未來，騰訊微視鄉(xiāng)村品牌計劃將會扶持百家優(yōu)秀農(nóng)企，千款優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，萬個優(yōu)秀三農(nóng)賬號，打造健康完善的三農(nóng)內(nèi)容電商生態(tài)。
由此可見，從三農(nóng)帶貨到四項扶持，再到如今的微視助農(nóng)，騰訊微視一直在不遺余力的發(fā)展自己的下沉計劃。
而現(xiàn)如今，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展、移動設備的進步，下沉市場的用戶需求明顯加大。這些用戶通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體獲取新知，已經(jīng)與一、二線用戶差距不大。也正因為如此，下沉市場已經(jīng)成為流量增長的新藍海，蘊藏著豐富的商業(yè)機會。
拼多多和快手的快速崛起，無疑是最好的證明，天貓、京東的極力下沉戰(zhàn)略，也已經(jīng)證明了市場下沉可以收割巨大流量的事實。流量是互聯(lián)網(wǎng)平臺得以發(fā)展多項業(yè)務的前提，有了流量，騰訊微視才能在發(fā)展短視頻平臺的同時，繼續(xù)深挖其他領域。
然而互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本在日益增高，并且一二線城市流量紅利也基本殆盡。除了電商巨頭們，短視頻行業(yè)玩家的C端競爭重心與目光也投向了下沉這個增量市場。
過去主打一二線的抖音在下沉市場進一步布局，而快手作為一直在下沉市場深耕的短視頻巨頭，在下沉市場占據(jù)的份額一直很大。由此可見，在互聯(lián)網(wǎng)平臺布局下沉市場的當前，留給騰訊微視的蛋糕也只剩殘渣了。
對于騰訊微視而言，通過微視助農(nóng)，確實可以觸及三五線城市的潛在用戶，但能否在下沉市場后留住用戶，提高用戶的黏性，發(fā)展成自身平臺的私有流量，便是未來面臨的另一大考驗了。
文/金融外參記者張文瑜，公眾號ID：jrwaican
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