誰能想到，街邊不到2元的礦泉水能被農(nóng)夫山泉這個“被賣水耽誤的廣告公司”營銷的花樣百出。
就在前不久生產(chǎn)瓶裝水的中國企業(yè)農(nóng)夫山泉進(jìn)行首次公開募股（IPO），成績超過最大膽的預(yù)期：其股票受到追捧，首個交易日的收盤價格為配售定價的1.5倍，農(nóng)夫山泉市值約為480億美元。
而據(jù)美國飲料營銷公司評估，目前全球每年售出4600多億瓶瓶裝水。中國的銷量第一（一年約800億瓶），美國第二（450億瓶）。排在其后的是過去在飲用水方面一直存在問題的熱帶國家：墨西哥、印尼、巴西、印度和泰國。這些爆炸消息，讓各方的眼光再次匯聚到了這位“大自然的搬運工”身上。
那個有點甜的農(nóng)夫山泉，像是大自然的印鈔機(jī)，讓創(chuàng)始人鐘晱晱在上市當(dāng)天短暫地成為中國首富。并且以141.39億元的年銷售額上榜浙江省百強(qiáng)企業(yè)排行。
僅創(chuàng)立二十年的農(nóng)夫山泉，如何超越老品牌 娃哈哈和康師傅 創(chuàng)造140億年銷售額？
打造耳熟能詳的廣告 ， 構(gòu)建獨樹一幟的品牌定位
我國瓶裝水市場不少于3000個品牌，這其中娃哈哈、康師傅、百歲山、可口可樂、農(nóng)夫山泉、怡寶，六大品牌占據(jù)市場份額八成。想要從中脫穎而出，農(nóng)夫山泉那幾句耳熟能詳?shù)膹V告語可起來不少的作用。
“農(nóng)夫山泉有點甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”“好水，才能煮好飯”沒有什么花哨的詞語，但它朗朗上口、便于記憶并且也最直接的打動了我們普通老百姓。
“有點甜”呈現(xiàn)了產(chǎn)品不同于其他品牌的差異化特點。并且和“我們只是大自然的搬運工”交相呼應(yīng)，把農(nóng)夫山泉在消費者心中的定位，轉(zhuǎn)移到了“天然水”上。讓消費者有一種聯(lián)想，天然的泉水才會有一絲甜味，而農(nóng)夫山泉不正是這樣嗎。
創(chuàng)業(yè)公司要想借鑒農(nóng)夫山泉的廣告成功點，文案要接地氣又有要突出的特點，最好能是一個深入人心“魔性”廣告語。給消費者從味覺、視覺、聽覺、嗅覺的任意一個部分，創(chuàng)造一個聯(lián)想點。
顏值出色 ， 就地出道
80、90后逐漸成為消費升級的主力人群，這一代人比起產(chǎn)品的實用性更注重包裝的“高顏值”。無論這個產(chǎn)品質(zhì)量如何，包裝好看就能為它吸引來一大批消費者。
飲用水的差異是不明顯的，所以農(nóng)夫山泉采取的策略是，在包裝上下功夫。設(shè)計的包裝簡約又有別出心裁的亮點。符合年輕人對“高級感”的追求，當(dāng)然價格也和包裝一樣，都很“高級感”。
俗話說接觸到有趣的靈魂前，都是先看臉。產(chǎn)品包裝不需要遺傳基因決定，為什么不做的好看點呢！畢竟沒買之前，好不好用不知道，但漂不漂亮一眼就能看見。好的產(chǎn)品包裝可以吸引新的消費人群。
農(nóng)夫山泉的騷操作： 品牌跨界營銷
2017年，農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂一拍即合 推出“樂瓶”。 精選出30條用戶評論，在4億瓶農(nóng)夫山泉水瓶上印刷，公開發(fā)售全國69個城市。黑膠片的設(shè)計不僅好看還別出心裁的加入了 AR黑科技。掃描瓶身的黑膠片，就會出現(xiàn)星空沉浸式的手機(jī)界面，點擊星球彈出隨機(jī)樂評，用戶能夠拍攝創(chuàng)意照片，分享社交平臺，同時還能在線聽歌。
嘗到了跨界的甜頭2018年農(nóng)夫山泉又有了新的想法。
隨著宮廷劇《延禧攻略》的大火，農(nóng)夫山泉馬上察覺了“宮廷”“復(fù)古”將成為關(guān)注的焦點。聯(lián)合故宮文化服務(wù)中心，推出了9款限量版的“故宮瓶”。以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，再配上人物歷史背景和古今穿越風(fēng)格的文案，將故宮元素融入其中，又給品牌帶來了新的銷量和知名度。
除了在包裝上做文章，農(nóng)夫山泉還與流量明顯和綜藝節(jié)目合作。
2016年就為旗下產(chǎn)品茶π找到“亞洲第一天團(tuán)”BIGBANG代言，在當(dāng)時不可謂不火爆。
而新生代偶像明星包括吳亦凡、朱正廷、陳立農(nóng)等流量明星一一簽約合作，獨家冠名《中國有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》和手游“陰陽師”充分發(fā)掘年輕人的喜好，拉近年輕消費群體的距離，獲得更高的知名度。
農(nóng)夫山泉找到了一種更容易博得年輕一代喜愛的營銷方式，那便是“偶像經(jīng)濟(jì)”。
農(nóng)夫山泉除了品牌跨界，產(chǎn)品也做了跨界！不僅進(jìn)軍化妝品行業(yè)推出面膜、爽膚水，連橙子、蘋果、大米的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也開始貼上農(nóng)夫山泉的標(biāo)簽。
跨界歌王，跨界喜劇人加上跨界農(nóng)夫山泉，雖說品牌跨界已不是新鮮事，但借助熱點流量總能帶出新的驚喜。要注意限量出售跨界產(chǎn)品，才夠提升品牌調(diào)性和品牌吸引力。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，學(xué)習(xí)成功的營銷案例，推敲出屬于自己品牌的營銷創(chuàng)意更能夠助力品牌傳播。
借鑒農(nóng)夫山泉的例子用普通人物故事的內(nèi)容，既能打造出深入人心的廣告又可以讓品牌更加的有生命力。
將“包裝就是產(chǎn)品，產(chǎn)品即是營銷”發(fā)揮到淋漓盡致的地步，在產(chǎn)品的包裝上下功夫，第一次見面就能給消費者留下好的印象。
農(nóng)夫山泉的跨界包裝，跨界產(chǎn)品，不僅獲得了更多的曝光和關(guān)注度，跨界讓品牌增加情懷和時尚。選擇一個適合自己品牌的跨界方向，能帶來新的流量。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
