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廣告營銷的3個營銷建議?需求不匹配,努力都白費

 2020-08-17 16:01  來源: 鳥哥筆記   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

需求不匹配,努力都白費

這是一個很常見,也很悲劇的問題。

悲劇就在,很多時候我們廣告做得確實不錯,產(chǎn)品和服務(wù)也的確得到了用戶認可,可他們就是不買。

一個原因可能就是我覺得你產(chǎn)品和品牌都不錯,可我的需求點不在這。

而很多企業(yè)就是在不停的在花重金突出各種優(yōu)勢和賣點,打造他們的強勢需求。這本身沒錯。

但前提是,用戶真的有這樣的需求嗎?如果沒有需求的話,你的產(chǎn)品再好,他們當然也沒什么興趣。

所以,對于各自的服務(wù)或產(chǎn)品,不妨沉下來好好思考下一個問題——“你的產(chǎn)品是在什么樣的場景下,用什么產(chǎn)品形態(tài),滿足什么用戶的什么需求“。

好好想想,能走不少彎路,最好能一句話概括你的產(chǎn)品定位,你都概括不了,用戶需求如何匹配?

需求是個大話題,涉及方方面面,一二段話說不完。而現(xiàn)在,好就好在大多數(shù)企業(yè)所在行業(yè)的用戶需求還是比較明顯的,不會怎么跑偏,大家拼的都是實力,產(chǎn)品差異化,服務(wù)人性化等。

但是,之所以把這個建議放在第3條,還是想強調(diào)一下這個大坑,畢竟廣告里需求點砸錯了,那可是真金白銀啊。

記得行業(yè)里有一句流傳的警示名言:用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭,而是直徑五毫米的鉆孔。

這是非常有意思的一句話,強調(diào)的就是要區(qū)分表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實需求。

鉆頭就是我們花重金在廣告里包裝的營銷賣點,而鉆孔就是用戶需求,盡管用戶買鉆頭是為了最終的鉆孔,但鉆孔這個隱性需求才是真實需求。

如果你沒搞清楚用戶真實需求,廣告宣傳點都包裝錯了,那就是事倍功半甚至是竹籃打水一場空,看不到效果也是很正常的。

這就像當年福特的例子“如果你問消費者他們想要什么?他們會告訴你,我要一架跑得更快的馬車!”

而其實,消費者的需求其實不是馬車,而是快、更快。所以,汽車應(yīng)運而生,滿足了消費者的需求。

所以說,用戶需要的是那個鉆的“孔”,而不是“鉆頭”。這個“鉆頭”只是幫助他們實現(xiàn)核心需求的一個工具,如果沒有完成那個需求,就算你的“鉆頭”再好,也無濟于事。

總而言之,產(chǎn)品花重金包裝得很好,宣傳得也很好,的確很多人認可,但是如果沒有和用戶的真實需求匹配上,可能就會損失掉很大一部分用戶,你都沒接上線頭,如何通電?

看人家小李子,在《華爾街之狼》里面多牛,他可以賣出任何東西。

你會怎么賣出一支筆?他直接對觀眾說:可以給我簽個名嗎?觀眾回答:可我沒有筆。

然后他說:所以,你現(xiàn)在需要一支筆了……你看,多牛,一下就把需求匹配上了。

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