8月10日，國美零售、京東集團(tuán)宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃，涉及品類覆蓋電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)電器等傳統(tǒng)大家電，還包括小家電、3C等新興網(wǎng)紅潮流商品。
隨著戰(zhàn)略合作的深化，國美和京東高度協(xié)同，系統(tǒng)對接，和十幾家國內(nèi)國際品牌廠商迅速達(dá)成了合作，足以說明雙方的協(xié)同效率以及合作意愿，也體現(xiàn)出兩家規(guī)?；鲜辛闶燮髽I(yè)積極探索產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的決心！
同時，此次聯(lián)采的成功落地執(zhí)行，也意味著行業(yè)格局將發(fā)生變化，這個變化對于品牌商家和消費者有什么重大的價值和意義？國美和京東又將如何通過聯(lián)采布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)？
國美京東聯(lián)采對行業(yè)格局的影響
中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年上半年中國家電市場報告》數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國家電行業(yè)整體零售3690億元，同比下降14.13%。
隨著國美和京東的300億聯(lián)采合作落地，行業(yè)格局必將進(jìn)一步出現(xiàn)變化，主要將體現(xiàn)在兩個方面：
一、行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，2020年國美和京東將形成最大的聯(lián)合體，市場份額優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大，成為第一。
數(shù)據(jù)顯示，國美京東累加已占中國家電整體市場份額的34.5%，隨著國美和京東聯(lián)采合作的落地和其它方面的戰(zhàn)略合作深入，國美京東聯(lián)合體將掌握市場主動權(quán)，有效地降本增效，未來將贏得更多的市場份額。
隨著行業(yè)集中度的提升，蘇寧和天貓的競爭壓力會越來越大，競爭的加劇使得每個選手都必須從產(chǎn)業(yè)生態(tài)的維度進(jìn)行布局和提升。
二、產(chǎn)業(yè)上下游均將出現(xiàn)變化，推動制造業(yè)和消費升級。
對于處于上游的中國家電制造業(yè)來說，一直以來都處于中低端模式。以價格和低價競爭為主的電商平臺并沒有真正提升制造業(yè)在中高端模式的進(jìn)化，而消費升級一直在進(jìn)行，這種不平衡導(dǎo)致消費者仍然傾向購買進(jìn)口商品。
這次國美和京東的聯(lián)合采購有望改變這種成見，在消費升級的過程中讓消費者更青睞“內(nèi)需式購買”，從零售端、產(chǎn)業(yè)端真正實現(xiàn)“內(nèi)循環(huán)”。
據(jù)了解，本次聯(lián)采金額最大的是空調(diào)產(chǎn)品，金額達(dá)100億元，占采購總金額的33.3%。
其次是電視產(chǎn)品、冰箱&洗衣機(jī)產(chǎn)品，采購金額都是50億元，占比均為16.6%；小家電產(chǎn)品、手機(jī)產(chǎn)品并列第三，均采購30億元，占比均為10%。
這些商品意味著國美和京東的聯(lián)合采購將使得產(chǎn)業(yè)上下游出現(xiàn)變化，這些變化影響了所有參與者在產(chǎn)業(yè)生態(tài)的布局，同時助推“產(chǎn)業(yè)鏈”和“消費鏈”的“雙鏈”升級！
產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局的“共生、互生和再生”
所謂產(chǎn)業(yè)生態(tài)，與自然生態(tài)系統(tǒng)近似，是多個主體之間依存共生的多維度系統(tǒng)。
我們可以將產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)定義為，由能夠?qū)δ骋划a(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響的各種要素組成的集合及其相互作用關(guān)系，是由產(chǎn)業(yè)鏈條中各類參與者以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐因素與外部環(huán)境等構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)賴以生存和發(fā)展的有機(jī)系統(tǒng)。
國美與京東顯然正處于工業(yè)3.0到工業(yè)4.0之間，隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的成熟和開放，產(chǎn)業(yè)生態(tài)群落的形成，競爭集中在創(chuàng)新領(lǐng)域。
國美和京東的戰(zhàn)略合作已經(jīng)形成了“經(jīng)濟(jì)共同體”，通過此次300億元聯(lián)合采購，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)的成員類別、關(guān)聯(lián)方式、領(lǐng)域范圍、關(guān)系結(jié)構(gòu)等方面更加靈活多變。
在“經(jīng)濟(jì)一體化”進(jìn)程中和品牌商家一起迎接工業(yè)4.0的到來，提前布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
京東集團(tuán)高級副總裁/京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵表示，京東和國美一直致力于為消費者和合作伙伴創(chuàng)造最大價值，把提升產(chǎn)業(yè)效率作為自身的行業(yè)使命。
國美零售總裁王俊洲同時表示，國美和京東的聯(lián)合采購簽約，是雙方合作深化的又一重磅行動，雙方的戰(zhàn)略合作本已涵蓋資本、流量、供應(yīng)鏈、物流、采銷到服務(wù)的全價值鏈。
此次聯(lián)合采購，不但將進(jìn)一步夯實雙方合作根基，還將帶動行業(yè)發(fā)展，致力產(chǎn)業(yè)共贏，同時也有利于提振消費市場熱情，共同助力經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長。
當(dāng)然，構(gòu)建成熟的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，也使得產(chǎn)業(yè)要素之間共生、互生與再生，發(fā)揮出最大化的經(jīng)濟(jì)價值與社會價值。
共生：國美和京東圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展聯(lián)合采購，在產(chǎn)業(yè)鏈中持續(xù)分享價值，實現(xiàn)共生共存的狀態(tài)，國美和京東最終將實現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)互通、物流服務(wù)共享、流量共建、相互賦能。
國美為京東提供家電行業(yè)的大件物流服務(wù)、2600多家門店、社群和直播等“零售新基建”，京東為國美提供更多品類、倉儲和小件快遞服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、線上超過4億用戶的高質(zhì)量流量，品牌商家則提供優(yōu)惠力度最大的新品、好物。
相較于消費者詬病的天貓和蘇寧易購“貓寧聯(lián)采”經(jīng)常出現(xiàn)的優(yōu)惠商品缺貨、價格執(zhí)行不到等問題，此次國美和京東的“美東聯(lián)采”不僅做出承諾，品牌商家也同樣做出承諾，能夠為消費者保證最大的優(yōu)惠力度。
互生：國美和京東的聯(lián)合采購將對外分享各自價值，給產(chǎn)業(yè)的品牌商家提供機(jī)會。
本次雙方聯(lián)合采購將有效打通生產(chǎn)、分配、流通、消費的各個環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)的各個角色均能夠參與其中，并給品牌商家在高端新品、定制商品等方面帶來新的機(jī)會。
國美在社群+直播+門店的成功實踐和京東在電商領(lǐng)域的影響力將實現(xiàn)深度結(jié)合，通過國美與京東消費大數(shù)據(jù)分析與強(qiáng)大的數(shù)字化選品能力，品牌廠商還可以實現(xiàn)精準(zhǔn)定制生產(chǎn)。
再生：國美和京東的聯(lián)合采購合作將不斷優(yōu)化和凈化產(chǎn)業(yè)質(zhì)量，催生新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，并為品牌商家創(chuàng)造新的增長空間。
由于此次聯(lián)合采購主要集中在中高端的品牌商品，那么產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量能夠因為規(guī)模化而得到優(yōu)化和凈化，催生出新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
國美京東開啟聯(lián)合采購的同時，將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道，推動需求端與供應(yīng)端的精準(zhǔn)對接，形成工業(yè)化的需求響應(yīng)體系，推動整個生產(chǎn)、流通業(yè)態(tài)的重構(gòu)和變革。
對此，海信集團(tuán)副總裁于芝濤表示，國美京東的聯(lián)合采購為海信提供了新的營銷機(jī)會，有助企業(yè)聚焦用戶需求，持續(xù)推動創(chuàng)新。
助推“產(chǎn)業(yè)鏈”和“消費鏈”的升級
國美和京東的百億聯(lián)采除了很好地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)布局，與生態(tài)內(nèi)的品牌商家和合作伙伴形成了共生、互生和再生的持久關(guān)系，還打通了產(chǎn)業(yè)鏈和消費鏈，助推了“雙鏈”升級。
基于對產(chǎn)業(yè)鏈的深入研究，能夠清楚產(chǎn)業(yè)鏈涉及了原料供應(yīng)、技術(shù)研發(fā)、原型設(shè)計、生產(chǎn)制造、倉儲物流、品牌營銷等環(huán)節(jié)。
國美和京東的中高端聯(lián)采模式和各自的優(yōu)勢顯然將不斷使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)升級，提升規(guī)模的同時提高效率，最終連接了“消費鏈”，使消費者、品牌商家、產(chǎn)業(yè)合作伙伴都能夠長期穩(wěn)定受益。
“消費鏈”發(fā)端于零售平臺，滿足消費者在消費過程的每個環(huán)節(jié)需求，包含了比價、瀏覽、咨詢、購買、安裝、配送、售后等。
國美和京東作為線下和線上均不斷發(fā)展的零售企業(yè)，還擁有著不同品類的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，一直以來雙方都可以提供全“消費鏈”服務(wù)。
隨著聯(lián)采合作的不斷發(fā)展，最終打通“產(chǎn)業(yè)鏈”和“消費鏈”，實現(xiàn)線上、線下、前端、后端的數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)決策，將“雙鏈”涉及的每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都共享給聯(lián)采合作的品牌商家和合作伙伴。
幫助品牌商家提高技術(shù)研發(fā)和原型設(shè)計的可行性論證效率，實現(xiàn)反向定制和以銷定產(chǎn)、降低商家的冗余生產(chǎn)、降低原料采購成本和庫存壓力……
據(jù)國美總裁王俊洲在此次聯(lián)采發(fā)布會上介紹，此次國美與京東將斥資300億人民幣面向頭部供應(yīng)商針對兩大產(chǎn)品方向進(jìn)行采購。
一類是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在他看來，由于不同的采購規(guī)模下產(chǎn)品的價格不同，聯(lián)合采購可以讓標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更加具有價格競爭優(yōu)勢；
另一類則是寄希望于改變用戶消費習(xí)慣的“非標(biāo)”產(chǎn)品，王俊洲將其稱之為“方案性產(chǎn)品”，這實際更多是國美與京東對反向定制的一次積極探索。
“方案性產(chǎn)品”的本質(zhì)就是根據(jù)用戶需求大數(shù)據(jù)做反向定制，與供應(yīng)商定向開發(fā)，以此提升或改變用戶的生活品質(zhì)。
國美一直在大力發(fā)展C2M反向定制能力，提升數(shù)字化選品能力。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國美差異化定制商品比例由37％提升至45％，差異化定制商品在國美渠道銷售增長態(tài)勢良好。
從差異化規(guī)模定制到用戶需求的精準(zhǔn)滿足，能夠?qū)崿F(xiàn)研產(chǎn)銷一體化無縫對接。
此次聯(lián)合采購，是國美京東反向定制的積極探索，更是一種價值創(chuàng)新。
隨著5G的應(yīng)用，基于5G技術(shù)柔性化智能生產(chǎn)的制造業(yè)模式快速發(fā)展，以“精準(zhǔn)需求”為主導(dǎo)的“零售融合網(wǎng)”成為時代發(fā)展的迫切需要，國美與京東此刻聯(lián)合起來探索聯(lián)合采購，將帶動零售行業(yè)真正進(jìn)入C2M時代。
而消費者則能夠從“產(chǎn)業(yè)鏈”的升級得到更適合自己生活方式和理念的高性價比商品，更精準(zhǔn)地滿足真正的需求，從“千人千面”的精準(zhǔn)營銷中獲益，而不是被“精準(zhǔn)價格歧視”。
結(jié) 語
隨著國美和京東戰(zhàn)略合作深度的推進(jìn)，聯(lián)采規(guī)模將不斷提高，模式也必將隨之創(chuàng)新，對產(chǎn)業(yè)生態(tài)和行業(yè)格局的影響將越來越大，消費者無疑也更多受益，品牌商家和合作伙伴的收益也必將顯著提升。
“無論在供應(yīng)鏈的哪一個階段，只要是效率低就會造成成本升高，最終這個錢會疊加到用戶身上。”國美零售總裁王俊洲說，“以現(xiàn)在市場的透明化程度，沒誰有能力銷售更高價格的產(chǎn)品。”
“國美和京東的采購，在國內(nèi)的供應(yīng)鏈規(guī)模上應(yīng)該是最大的。”國美零售總裁王俊洲表示，“而對供應(yīng)鏈的理解上，比較初級的是規(guī)模，終極的就是效率，誰能夠在競爭中取勝取決于供應(yīng)鏈效率有多高。”
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