用于包裝核心賣點(diǎn)的軟文主題
寫軟文最難的地方在于怎樣在文章里寫完有料的內(nèi)容后，非常自然的轉(zhuǎn)到產(chǎn)品推介內(nèi)容，為了不出現(xiàn)辛辛苦苦碼了很久的文字到最后銜接不上產(chǎn)品想要傳遞的賣點(diǎn)這種尷尬局面，運(yùn)營在寫軟文前可以把這銜接部分也就是軟文里的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝部分先根據(jù)軟文主題寫出來，再去做軟文主體（有料）內(nèi)容的素材收集與編寫。
就目前自己見過的軟文來說，可以把常用的產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主題（方式）分為以下幾類：雞湯類、情感類、娛樂八卦類、干貨類、熱點(diǎn)類、癔癥類、搞笑類、表態(tài)類、生活場景類，其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂八卦類主題軟文，干貨傳播不會太廣但比較適合寫專業(yè)文章的自媒體去做給企業(yè)做產(chǎn)品軟文植入。
另外，我在16年6月份觀察了小紅書周年慶時(shí)在“休閑璐、HUGO、深夜發(fā)嗤”等微信大號上做的軟文投放，它們對周年大促這一“活動類型”的產(chǎn)品賣點(diǎn)上均采用的是表態(tài)類包裝。
比如深夜發(fā)嗤的表態(tài)是「勇敢做自己」，然后文章主體采用徐老師特有的幽默和排版風(fēng)格講述了，一個(gè)不自信的人在學(xué)校（不敢向喜歡的妹子表白而）在工作中的各種不勇敢的產(chǎn)生的遺憾，進(jìn)而引出“人生苦短、路途復(fù)雜，想要啥就該伸手去拿。想要全世界的好東西？還是想要（睡）全世界最美的人？那就上******吧！”嗯，就是這句話的過度，順利的把廣告的引了出來，后面就是周年慶的福利說明和參與方式。
一個(gè)是軟文所宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)一定要介紹的簡單清晰有質(zhì)感。比如上面周年慶例子，詳細(xì)地解釋周年慶的福利和領(lǐng)取方式，再比如之前有一做文案的朋友給HeyJuice排毒果蔬汁寫的軟文，清晰地記錄了該產(chǎn)品的外型和使用方法，很有說服力。
根據(jù)軟文主題收集素材
這里的素材收集指的是收集好的內(nèi)容來支撐你的觀點(diǎn)，也就是有料的論據(jù)。軟文主題可以天馬心空的多樣化，但落地到具體的寫作就要能夠自圓其說，為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對就要對自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅(jiān)決要做運(yùn)營”…
有特長或者說有獨(dú)特興趣愛好的人，在素材收集方面就會比較有優(yōu)勢了，喜歡研究歷史的運(yùn)營在做素材收集時(shí)就可以找到各種歷史事件來為論據(jù)，喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來做論據(jù)，喜歡研究情感問題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據(jù)…
如果你跟小賢一樣是什么興趣特長都沒有的話，其實(shí)還可以靠搜商來彌補(bǔ)，圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主題通過搜索引擎收集一些素材，看看哪些能夠用做主題的論據(jù)，雖然效率會慢點(diǎn)但是還是能夠0基礎(chǔ)的駕馭它。
下面是自己在15年底給FiLL耳機(jī)寫的一篇軟文，當(dāng)時(shí)想給包裝這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是“史上最高顏值”，為了體現(xiàn)這個(gè)主題我想把各個(gè)發(fā)展階段的耳機(jī)樣子扒出來做對比，這對于一個(gè)非耳機(jī)發(fā)燒友來說很難，但是通過在百度貼吧、知乎、百度圖片、耳機(jī)論壇等地方進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索還是可以做到的。我從這篇軟文摘取了一部分內(nèi)容，大家可以感受下這些素材。
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19世紀(jì)80年代
誕生了與音樂沒有半毛錢關(guān)系的第一副耳機(jī)
當(dāng)時(shí)重達(dá)幾十磅
別說美觀度了，它能夠順利發(fā)聲就不錯(cuò)了
把耳機(jī)肩在扛著上聽音樂
有講究的西方人當(dāng)然不會答應(yīng)
在1895有了與女生用的瘦臉器款式很像的耳機(jī)
這并沒有停止人類偷懶的腳步
1910年，有人在廚房造出了真正意義上的現(xiàn)代耳機(jī)
開始有點(diǎn)現(xiàn)代頭戴式耳機(jī)的模樣
5/軟文的展示形式
談完軟文的三要素，現(xiàn)在再說一下軟文的展示形式?，F(xiàn)在見的比較多的有三種：純文字類、圖文并茂類、純圖片類。
個(gè)人感覺純文字類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇的文章，這種類似的文字排版可以多學(xué)習(xí)下「咪蒙」用數(shù)字區(qū)隔來提升文章的邏輯性和可閱讀性。圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實(shí)現(xiàn)娛樂的效果。
純圖片類的軟文代表「深夜發(fā)嗤」，圖片類有利于做出有特色的排版，目前做圖軟文的應(yīng)用也比較多。一種是微信、QQ對話框的截圖，三言兩語講一個(gè)故事，不用PS，準(zhǔn)備小號就好了。多用于感情類、撕逼類軟文。然后可以多關(guān)注一些微博上的“小野妹子學(xué)吐槽、娛樂圈扒姐、同道大叔、大尸兄漫畫、找節(jié)操”等營銷賬戶。
最后還要再啰嗦一句，寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的，運(yùn)營零基礎(chǔ)寫軟文靈感來了同樣也一天可以搞定，要是沒感覺估計(jì)憋一周也是白倒騰。另外如果自己所運(yùn)營的產(chǎn)品不是消費(fèi)級應(yīng)用，還是不要期待軟文這種形式能夠有多好的提升銷售/下載量的效果，因?yàn)楸緛砭筒皇且粋€(gè)普適性的產(chǎn)品感興趣的人不會多。
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