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EDM營(yíng)銷推廣說(shuō)明

一、郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

最近幾年是郵件營(yíng)銷（EDM）市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢(shì)，成為EDM市場(chǎng)被看好的主要原因。來(lái)自第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個(gè)人郵箱數(shù)在2010年達(dá)到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達(dá)到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢(shì)使得郵件營(yíng)銷成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中最常用、最實(shí)用的方法。

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī)！

1、 Email營(yíng)銷的成本優(yōu)勢(shì)

Email營(yíng)銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

2、Email營(yíng)銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會(huì)

Email營(yíng)銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷收件，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。如果用戶是因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞來(lái)到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì)再來(lái)，也不會(huì)記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶。如果用戶來(lái)到你的網(wǎng)站，你通過(guò)一些禮品券或者書(shū)之類的禮物送給他，前提是讓他注冊(cè)郵件，那么他會(huì)很愿意。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷手段不同，Email營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)促銷職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營(yíng)銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個(gè)互相交流的渠道。通過(guò)刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會(huì)產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長(zhǎng)期互動(dòng)的關(guān)系。

4、滿足用戶個(gè)性化需求

Email營(yíng)銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。因此，在Email營(yíng)銷中，用戶擁有主動(dòng)的選擇權(quán)，正是因?yàn)橛脩糇约哼x擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對(duì)接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營(yíng)銷獲得較好效果的基本原因。正是因?yàn)檫@些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開(kāi)展顧客服務(wù)的重要工具。

5、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群

郵件營(yíng)銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來(lái)到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購(gòu)買第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。

綜上所述，郵件營(yíng)銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營(yíng)銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營(yíng)銷對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

二、網(wǎng)站郵件的注意事項(xiàng)

A、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞；

3、一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

B、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕）；

2、盡量使用統(tǒng)一字體；

3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息；

4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片；

5、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

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