每次大變革，存活下來的物種,不是那些最強(qiáng)壯的種群,也不是那些智力最高的，而是對變化能做出最積極反應(yīng)的物種。——達(dá)爾文進(jìn)化論
2019年下半年開始，短視頻帶貨營銷似乎就成了互聯(lián)網(wǎng)最火爆、賺錢最瘋狂的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音創(chuàng)作者們利用視頻或直播進(jìn)行帶貨變現(xiàn)。
對于抖音平臺來說，賬號定位越垂直，賬號權(quán)重越高。短視頻帶貨營銷
如果一天發(fā)美食帶貨視頻，一天發(fā)化妝品帶貨視頻，再過兩天發(fā)衣服的帶貨視頻，不僅無法吸引垂直領(lǐng)域的粉絲關(guān)注，而且還會導(dǎo)致賬號權(quán)重降低，獲得的初始推薦流量變少。
總得來說，賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。
一般來說，視頻發(fā)布包括2個(gè)要點(diǎn)：
視頻標(biāo)題： 標(biāo)題是可以起到引起評論互動的文案，根據(jù)抖音的推薦機(jī)制，點(diǎn)贊、評論都是直接決定你的視頻能不能進(jìn)入下一個(gè)更大流量池的指標(biāo)。所以，標(biāo)題的撰寫盡量運(yùn)用疑問句、名人效應(yīng)、設(shè)置懸念等方式，促進(jìn)用戶互動
標(biāo)題之所以重要，在于它決定了，用戶因?yàn)槭裁炊晃Ⅻc(diǎn)開視頻，以及看完視頻之后是否要留言說點(diǎn)什么和作者進(jìn)行互動。且是觀眾快速了解短視頻內(nèi)容并產(chǎn)生記憶 與聯(lián)想力 的重要途徑，有時(shí)幾個(gè)字的差別，會給視頻帶來截然不同的播放量。
可以這么說，標(biāo)題是視頻的眼睛，占了80%的重要性，標(biāo)題起的好，獲得的點(diǎn)擊量就大，更容易獲得平臺的推薦。
另外，視頻的標(biāo)題還有2個(gè)核心作用，也是我們寫標(biāo)題時(shí)重點(diǎn)參考的方向：
給用戶看——讓看到的用戶點(diǎn)擊視頻
②給平臺看——獲得平臺更多精準(zhǔn)推薦
理解這兩點(diǎn)之后，在寫標(biāo)題的時(shí)候，就比較有目的性了。
標(biāo)題除了簡單的敘事，概括視頻內(nèi)容主旨，還可以在標(biāo)題里面設(shè)置提問或是反問，或其他有誘導(dǎo)信息的語句，來引導(dǎo)用戶進(jìn)行留言、點(diǎn)贊等等。從而對應(yīng)提高視頻被推薦的機(jī)率。
這類的視頻會給人“很劃算”的感覺，即在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很實(shí)用的技能，這類的標(biāo)題多為三步學(xué)會XXX、三分鐘學(xué)會XXX等，將用戶的投入產(chǎn)出比量化。
充分利用名人效應(yīng)： 前一段時(shí)間李現(xiàn)“現(xiàn)男友”爆火，有種草號借勢拍種草視頻，視頻內(nèi)容非常簡單，就是把一件印有李現(xiàn)頭像鄒巴巴的T恤，用掛燙機(jī)燙平整，一鏡到底，毫無任何拍攝技巧可言。點(diǎn)贊53.5萬，其中標(biāo)題起到了重要的作用。
標(biāo)題平淡，無法吸引潛在客戶點(diǎn)擊，此時(shí)并不代表你的視頻內(nèi)容不行，雖然機(jī)器人能夠識別，但是推薦之后，用戶不點(diǎn)擊，機(jī)器人認(rèn)為用戶不喜歡你的視頻，也會降低推薦。
④標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多，建議文案15-20字為宜，最多不超過55個(gè)字；展現(xiàn)在手機(jī)上面就是1行~2行半
因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)太多，一是會影響視覺體驗(yàn)，文字?jǐn)D在一起，不方便第一時(shí)間獲取重要信息。另外一個(gè)原因就是，抖音的視頻展現(xiàn)方式類似于信息流的形式，不感興趣的內(nèi)容用戶1秒就劃過去了，根本來不及看的標(biāo)題信息。所以說，如果不能在2秒鐘之內(nèi)用標(biāo)題吸引住用戶的眼光，這個(gè)標(biāo)題就是失敗的。
⑤加熱門話題標(biāo)簽、艾特好友或者官方小助手，也能夠在一定程度上加大內(nèi)容被曝光的機(jī)會。
⑥適當(dāng)口語化表達(dá)，避免官方語態(tài)；
⑦嘗試多樣性句式；除陳述句式外，多嘗試疑問、反問、感嘆、設(shè)問等句式，引發(fā)用戶思考，增強(qiáng)代入感。
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