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好的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)推廣必須站在用戶(hù)的角度來(lái)思考問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)，我們必須考慮我們推廣的產(chǎn)品是否解決用戶(hù)痛點(diǎn)，軟文是否能戳中朋友圈里用戶(hù)的需求，這樣我們發(fā)的朋友圈才能高效轉(zhuǎn)化。
第一步，我們要推廣的產(chǎn)品是什么
為什么很多人的推廣軟文沒(méi)有效果？一個(gè)是直接復(fù)制粘貼，另一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品你自己都不熟悉，也沒(méi)用過(guò)。寫(xiě)推廣軟文的大忌就是，寫(xiě)自己不熟悉又沒(méi)用過(guò)的東西。
你推廣的產(chǎn)品一定要是你自己最了解的產(chǎn)品，這樣你的文字才會(huì)更加真實(shí)，才能真正打動(dòng)你朋友圈中的好友。
第二步，推廣產(chǎn)品確定了，那就要看針對(duì)哪部分好友的需求了。
我們之前有講好友標(biāo)簽化管理，也就是給我們的微信好友進(jìn)行分類(lèi)、分層。精準(zhǔn)的選擇，利用標(biāo)簽分組，推送給指定的人。
比如：我們把用戶(hù)標(biāo)簽化分層為潛在用戶(hù)、試用用戶(hù)、轉(zhuǎn)化客戶(hù)、復(fù)購(gòu)客戶(hù)；或者類(lèi)別化分層為同事、寶媽、微商、教育、育兒、朋友，等等。
好友標(biāo)簽化分類(lèi)管理的好處：一個(gè)是在做推廣的時(shí)候，不破壞微信生態(tài)，騷擾好友；另一個(gè)就是根據(jù)不同用戶(hù)的不同需求，針對(duì)性的發(fā)圈推廣商品，效果更好，轉(zhuǎn)化更高。
要在對(duì)的場(chǎng)景下，用對(duì)的方式，給對(duì)的人講對(duì)的話(huà)。很顯然，再好的內(nèi)容，如果講的對(duì)象錯(cuò)了，就容易對(duì)牛彈琴。所以，一定要給微信好友分層管理，鎖定好精準(zhǔn)目標(biāo)人群。
客戶(hù)需求
其次，我們要去了解用戶(hù)需求，傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲。對(duì)于我們推廣營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的需求永遠(yuǎn)是第一位的，只有充分了解他們，針對(duì)TA們的需求撰寫(xiě)軟文，才能更快、更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。你推送的內(nèi)容才能發(fā)揮它本身的價(jià)值。
如果你沒(méi)觀察過(guò)，那么請(qǐng)用一周時(shí)間去了解一下。不了解用戶(hù)需求，我們很難做好需求分析，也無(wú)法洞察好友需求。
對(duì)已有用戶(hù)關(guān)注內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)和總結(jié)歸納，針對(duì)總結(jié)結(jié)果，再進(jìn)行軟文設(shè)計(jì)。
第三步，做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，一切思考方式都要變輕、變碎，推廣內(nèi)容一定要“化繁為簡(jiǎn)” 。
朋友圈用戶(hù)在看朋友圈時(shí)，首先TA不需要完整的信息，其次TA的大腦記不住太多的信息內(nèi)容，也懶得記憶。
朋友圈推廣軟文的主要功能有兩點(diǎn)：
一個(gè)是傳遞信息，建立記憶關(guān)聯(lián)；比如過(guò)節(jié)不收禮，要收只收腦白金。就是傳遞到了信息，并進(jìn)入你的記憶，讓你記住了腦白金這個(gè)品牌；
另一個(gè)功能就是引起注意，激發(fā)行動(dòng)；比如：秋季螃蟹正當(dāng)時(shí)，今天對(duì)自己好一點(diǎn)。這句話(huà)就是當(dāng)季的痛點(diǎn)，秋天該吃螃蟹了，引起了你的注意，那么今天對(duì)自己好一點(diǎn)呢，則是激發(fā)你的行動(dòng)，今天買(mǎi)了吧，配圖里還有折扣。
我們一定要戳中目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)，獲取目標(biāo)用戶(hù)注意力，激發(fā)TA的動(dòng)機(jī)，提供解決內(nèi)容，最后促成購(gòu)買(mǎi)。
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