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小紅書(shū)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)?，F(xiàn)在，小紅書(shū)給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。那么我們應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)呢?

一、小紅書(shū)定律

小紅書(shū)上的受眾人群的購(gòu)買(mǎi)意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門(mén)檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。

小紅書(shū)的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類(lèi)型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè)，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。

二、小紅書(shū)目標(biāo)人群

小紅書(shū)使用人群以一、二線城市、31-35歲、女性群體為主，其中以一線城市為主，約占44.6%，這類(lèi)用戶(hù)大部分具備高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)區(qū)域用戶(hù)已成為互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，市場(chǎng)空間潛力巨大;中高端消費(fèi)人群在小紅書(shū)占比最大，主要以25-35歲人群為主，約占52%，這個(gè)人群的特征是消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)能力非常強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)主力軍;女性群體占86%，內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類(lèi)。

三、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、紅人種草

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容，受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

2、KOL擴(kuò)散

小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。

3、網(wǎng)紅霸屏

一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光，關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題，接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍;

同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門(mén)，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買(mǎi)鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)率。

4、明星推薦

小紅書(shū)是怎么火起來(lái)的?就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。

可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專(zhuān)屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶(hù)就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái)，增加了用戶(hù)對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。

上述是一些小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方式和技巧，如上述所言，小紅書(shū)作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái)，根本不用擔(dān)心用戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)，更多的是需要在意“要如何吸引用戶(hù)注意力”。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)=營(yíng)銷(xiāo)方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+45%+互動(dòng)量45%

四、上熱門(mén)技巧—引流

1.布局優(yōu)勢(shì)

目前，小紅書(shū)擁有2.2億年輕用戶(hù)，用戶(hù)主要關(guān)注服裝穿搭、美容護(hù)膚、旅行日記，美食評(píng)測(cè)及寵物話題為主的高端粉絲群體。因此，想要做到精準(zhǔn)引流，選對(duì)平臺(tái)很重要，有句話說(shuō)得好：“找對(duì)魚(yú)塘，釣對(duì)魚(yú)!”這句話說(shuō)得沒(méi)毛病，用在引流上也是一樣。

2.用戶(hù)群體

年輕女粉為主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是90后年輕粉。年輕人購(gòu)物理性化，想買(mǎi)啥會(huì)果斷的付費(fèi)，不像中老年人，買(mǎi)個(gè)東西猶豫不決還得貨比三家，最后決定要買(mǎi)還想優(yōu)惠再優(yōu)惠。

3.變現(xiàn)方式

第一種，代理商自己做產(chǎn)品，自己引流，這是符合大部分做微商人的想法。

第二種，網(wǎng)紅帶貨、KOL方向發(fā)展，類(lèi)似微博網(wǎng)紅號(hào)差不多，會(huì)包裝會(huì)引流。

五、上熱門(mén)技巧—賬號(hào)設(shè)置

1.名稱(chēng)

小紅書(shū)賬號(hào)昵稱(chēng)設(shè)置技巧：個(gè)人品牌名+領(lǐng)域(小美談美妝，美妝筆記)。

寫(xiě)昵稱(chēng)原則：通俗易懂、容易漲粉、領(lǐng)域相關(guān)、有寓意，不亂寫(xiě)。

2.簡(jiǎn)介

很多人問(wèn)，小紅書(shū)怎么正確留聯(lián)系方式，太難留了，一留就違規(guī)怎么辦?那么到底在簡(jiǎn)介里是否能留聯(lián)系方式呢?

答案：是可以留的!為什么筆者這么肯定?以小紅書(shū)官方賬號(hào)為例：

這是小紅書(shū)官方賬號(hào)，在個(gè)人簡(jiǎn)介有說(shuō)明，有任何問(wèn)題可以郵箱聯(lián)系，其實(shí)也在教我們留郵箱沒(méi)問(wèn)題，完全符合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，這不需要我們糾結(jié)，按照這個(gè)思路去做即可。

簡(jiǎn)介留郵箱的技巧：留QQ郵箱，QQ號(hào)綁定微信。(這樣粉絲QQ和微信都能加上我們)。

注意：小紅書(shū)號(hào)只能設(shè)置一次，這里建議大家把小紅書(shū)號(hào)設(shè)置成QQ號(hào)，微信號(hào)都可以。

要知道小紅書(shū)是不能明目張膽的留聯(lián)系方式，當(dāng)你好不容易有一篇筆記火了，一批粉問(wèn)你要鏈接，要聯(lián)系方式的時(shí)候，你又發(fā)不出去，這是非?？鄲赖囊患?。

出于這點(diǎn)考慮，小紅書(shū)號(hào)設(shè)置成QQ號(hào)，QQ又可以綁定微信，這個(gè)時(shí)候別人問(wèn)你要聯(lián)系方式，在私信的時(shí)候，就可以引導(dǎo)一下，說(shuō)明小紅書(shū)號(hào)就是我V之類(lèi)的話術(shù)，這招一直可以用，安全可行并且長(zhǎng)久。

3.認(rèn)證

一個(gè)身份證可以認(rèn)證一個(gè)小紅書(shū)號(hào)，身份認(rèn)證過(guò)的賬號(hào)相對(duì)權(quán)重會(huì)高一點(diǎn)，在實(shí)際發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)更容易得到高推薦，這個(gè)可認(rèn)證也可以先不管。

總結(jié)：如果沒(méi)玩過(guò)小紅書(shū)，建議先試著做一個(gè)號(hào)，但不要急著身份認(rèn)證，避免賬號(hào)被封浪費(fèi)身份證，熟練運(yùn)營(yíng)后再認(rèn)證不遲。

六、上熱門(mén)技巧—運(yùn)營(yíng)策略

1.圖片

這不止是對(duì)自己外在形象的要求，更是對(duì)那些看到你筆記的人，對(duì)小紅書(shū)用戶(hù)最起碼的尊重。

推薦幾個(gè)修圖軟件：美圖秀秀、玩圖、潑辣修圖、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相機(jī)及PicsArt美易。

如果有不會(huì)作圖的，大家小紅書(shū)可以搜一下關(guān)鍵詞修圖，里面就有很多很多的修圖軟件介紹，以及各類(lèi)的教程，修圖這個(gè)事情相當(dāng)于創(chuàng)作了，所以個(gè)人的審美能力是需要鍛煉的。

總結(jié)：軟件學(xué)習(xí)，操作技巧多看看別人的，多看看首頁(yè)推薦的找靈感學(xué)習(xí)。

2.標(biāo)題

前22個(gè)字會(huì)被自動(dòng)認(rèn)為標(biāo)題，出現(xiàn)在前段，這一點(diǎn)就是需要我們?nèi)W(xué)習(xí)“標(biāo)題黨”。

技巧：可以用數(shù)字形式去表達(dá)，其實(shí)人們對(duì)于這個(gè)數(shù)字的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于普通的文字。

比如：25 天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五萬(wàn)裝出二十萬(wàn)的感覺(jué)。

平時(shí)我們打開(kāi)小紅書(shū)首頁(yè)的話，他們的標(biāo)題里面都會(huì)有這些數(shù)字，在我們發(fā)布小紅書(shū)筆記時(shí)，同樣要注意標(biāo)題要包含數(shù)字。

3.標(biāo)簽

不為人知的小紅書(shū)熱門(mén)妙招使用，小紅書(shū)的標(biāo)簽是在你選完一張圖片，點(diǎn)擊下一步之后，她在屏幕的最下方正中間點(diǎn)那個(gè)標(biāo)簽，點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，大家可以看到我上面發(fā)的這個(gè)兩張圖，第一個(gè)有地址，有門(mén)店，有影院，有商品，有其他這種標(biāo)簽鏈接。

關(guān)于加上標(biāo)簽，并不是說(shuō)我們圖片上加的那個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)然指的是你發(fā)的小紅書(shū)筆記的內(nèi)容，筆記里也要有一個(gè)自己的主題關(guān)鍵詞，這樣官方才會(huì)給你評(píng)判為是屬于哪一類(lèi)，比如說(shuō)服裝搭配、比如說(shuō)減肥、比如說(shuō)修圖、比如說(shuō)技能分享之類(lèi)的。

4.內(nèi)容

另外內(nèi)容字?jǐn)?shù)不要太短，太短你的“標(biāo)簽”就體現(xiàn)不出來(lái)，也寫(xiě)不出什么優(yōu)質(zhì)筆記，當(dāng)然也不要太長(zhǎng)，大家都很忙的，別寫(xiě)的跟作文似的，另外注意表情的搭配，盡量寫(xiě)的活潑一些，可以適當(dāng)加一點(diǎn)表情，這是玩小紅書(shū)最基礎(chǔ)的點(diǎn)。

內(nèi)容編輯：

A、寫(xiě)1000個(gè)以?xún)?nèi)，正常一條筆記寫(xiě)300-500字。

B、排版到位，數(shù)字用符號(hào)數(shù)字代替，提升閱讀體驗(yàn)。

C、一條小紅書(shū)筆記添加3-5張圖。

5.話題

小紅書(shū)的話題和上面講到的標(biāo)簽，其實(shí)他倆的功能差不太多，但是這個(gè)話題它的覆蓋量，它的覆蓋面積就是一個(gè)整體的曝光量，要比前面那個(gè)標(biāo)簽更大，所以選擇和筆記接近的話題就行。

熱門(mén)話題的選擇取決于發(fā)布的作品的類(lèi)型，比如：發(fā)減肥筆記，就標(biāo)上減肥類(lèi)的熱門(mén)話題。

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