很早就想寫一篇關(guān)于小紅書的文章，小紅書作為一個生活方式平臺和消費決策入口 ，截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億，其中70%用戶是90后。
在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。
小紅書催生了另一種新消費者行為經(jīng)濟——“種草經(jīng)濟”，種經(jīng)濟通過種草行為影響著越來越多年輕人的購買決策。通過對消費者種草（Attention）再到拔草（Action），改變了消費者購買行為，現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，通過內(nèi)容推薦、內(nèi)容種草，影響了年輕人的消費習慣與路徑、為品牌帶貨、為網(wǎng)友種草。
在2019開年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺，提供品牌方、內(nèi)容合作機構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過該平臺直接進入小紅書官方的廣告營銷平臺，MCN可查看入駐信息，已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對自己的筆記進行報價，并設(shè)置是否對品牌可見。
這一舉動將使得入駐小紅書的品牌將與達人的合作變得更加便捷透明，也吸引到更多品牌方的入駐。
品牌方入駐小紅書的意義
小紅書較為垂直的KOL以及高質(zhì)的內(nèi)容造就了強變現(xiàn)能力,它 購物筆記不像一般電商的售后評價那般幾句帶過，通常是需要大段文字對產(chǎn)品進行細致地描述，并附帶大量且豐富的產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品使用場景圖片。
如今越來越多的明星和KOL的入駐小紅書，渴望通過自身影響力實現(xiàn)商業(yè)價值，同時帶動大批量的粉絲入駐。
這些有影響力的博主通過自身的使用體驗、測評進行一系列“種草”，除了美妝產(chǎn)品外還有服飾、美食等，這對大多數(shù)熱衷潮流，容易被影響的年輕用戶來說是非常具有吸引力的，保不齊就會吸引一些并沒有購買需求用戶被這種粘性內(nèi)容“種草”而買買買。
KOL通過輸出內(nèi)容吸粉和固粉，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化率，品牌給予的回報又激勵了KOL輸出更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而形成了一個良性的循環(huán)。
基于數(shù)據(jù)的智能化推薦，能夠持續(xù)激發(fā)用戶的購買欲望。
一方面通過推薦，用戶可以在小紅書平臺上發(fā)現(xiàn)、分享生活中好玩新奇的東西;另一方面，用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為會在后臺產(chǎn)生大量的底層數(shù)據(jù)。
通過這些數(shù)據(jù)，小紅書借助智能機器可以較為準確地分析出用戶的需求，以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草幾率。如今的一個現(xiàn)象是，大多數(shù)用戶主動尋找商品的需求逐漸減少，而通過推薦去消費的現(xiàn)象卻日漸增多。
所以小紅書在推薦機制上傾注的數(shù)據(jù)計算是不錯的方向，將來無論是數(shù)據(jù)整合還是智能推薦，都將會是電商發(fā)展的一大方向。
品牌怎么做好小紅書品牌賬號?
一、文案迎合受眾
1.文章標題中必須要帶有關(guān)鍵詞，最好是痛點關(guān)鍵詞，前20個字是重點相當于標題。這種標題取名技巧其實類似淘寶商品標題，但是切不可像淘寶商品標題一樣雜亂且語句不通順。整篇筆記符合三處一詞的原則，標題正文話題都要有才能確保排名靠前。
2.整篇文章主題專一，圍繞固定的產(chǎn)品或固定的系列來展開描述，同時文案也不偏向于硬植入的廣告風，要強調(diào)產(chǎn)品帶來的“體驗”，要迎合受眾的喜好。
3. 圖片中、結(jié)尾處盡量加與關(guān)鍵詞相得益彰符合產(chǎn)品調(diào)性的相關(guān)話題。
二、互動數(shù)據(jù)
也就是小紅書的點贊收藏評論轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)，小紅書內(nèi)排名靠前的筆記基本互動量都不錯，因為互動越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提高賬號權(quán)重，給它排名提升。
在這四個指標中評論權(quán)重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
三、權(quán)重賬號
小紅書賬號是有等級的，注冊的時間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)、互動量等都會影響賬號等級的提升，等級越高平臺就越認可，筆記的排名就可能越靠前展示。
所以很多品牌方都會選擇找小紅書達人們來代發(fā)布筆記，除了讓達人粉絲更多看到筆記推動產(chǎn)品曝光與銷量，還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名形成長期的廣告效應(yīng)。
只要遵循這些原則機制，內(nèi)容豐富有吸引力，自然就不愁沒有靠前排名和曝光了。
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