域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

短視頻+直播的組合拳 玩轉(zhuǎn)視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

1. 優(yōu)化投入產(chǎn)出比，73法則

通過(guò)微播易的海量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)與POES分析方法論，我們得出短視頻與直播的73法則，即7分短視頻種草、3分直播帶貨。

以某品牌散粉為例，在小紅書(shū)、抖音、B站、微博、微信等多場(chǎng)景平臺(tái)下，以產(chǎn)品試用、開(kāi)箱、好物分享、日常妝容分享、劇情植入、vlog植入等多內(nèi)容維度，進(jìn)行短視頻種草的投放，最終在直播帶貨中收效極佳，整合營(yíng)銷(xiāo)之下，做到了淘寶月銷(xiāo)量11w+的成績(jī)。

2. 如何做好7分的短視頻種草？

利用4W1H工作方法論，拆分短視頻營(yíng)銷(xiāo)模塊，即用什么樣的貨？種草給什么樣的人？找誰(shuí)來(lái)種草？在哪里種草？用什么樣的方式種草？

1）貨的打磨

產(chǎn)品本身，占據(jù)短視頻帶貨效果因素的51%，也就是說(shuō)產(chǎn)品自身因素對(duì)種草效果的影響超過(guò)一切。

品牌在對(duì)自己的產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必要梳理清晰自身賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)對(duì)短視頻平臺(tái)的研究，微播易發(fā)現(xiàn)具備以下四個(gè)特征，更容易讓種的草具備“拔草”的潛力：

多：品類(lèi)更豐富，庫(kù)存量大

快：深處快消領(lǐng)域，下單快且物流快，整體流程通暢

好：產(chǎn)品本身顏值高、效果好、成分好、貼合主題好

?。?jiǎn)蝺r(jià)200以下，更容易激發(fā)用戶的消費(fèi)興致

滿足以上條件的行業(yè)在社媒平臺(tái)中尤為讓消費(fèi)者青睞，食品飲料、鞋服、美妝個(gè)護(hù)成為“拔草”的優(yōu)先品類(lèi)。

2）TA的洞察

人的變化和人性，一直是品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心探索目標(biāo)。其中需要研究的問(wèn)題有三：這個(gè)人是誰(shuí)？他們的痛點(diǎn)是什么（我需要）？他們的癢點(diǎn)又是什么（我想要）？

不同的行業(yè)有不同的目標(biāo)用戶，他們所針對(duì)的需求和想法接不相同，我們舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)范例：

針對(duì)1-2個(gè)痛點(diǎn)，根據(jù)對(duì)應(yīng)的人的需求和源動(dòng)力，進(jìn)行精準(zhǔn)撩撥。

微播易與國(guó)內(nèi)某知名酒類(lèi)品牌推廣旗下小酒系列產(chǎn)品時(shí)，在投放前期階段，通過(guò)多項(xiàng)數(shù)據(jù)分析幫助品牌了解TA。

通過(guò)微播易大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析發(fā)現(xiàn)：品牌目標(biāo)TA對(duì)小酒產(chǎn)品具有性價(jià)比、飲量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠誠(chéng)度偏低，品牌和口碑是目標(biāo)TA購(gòu)買(mǎi)小酒的重要考慮因素。

3）種草人的選擇

首先， 不同的達(dá)人正在向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深度垂直內(nèi)容的領(lǐng)域做發(fā)展，所以行業(yè)不同，適合種草的人也不同，微播易更推薦依據(jù)行業(yè)投放的平臺(tái)基因和目標(biāo)受眾，選擇適合種草的賬號(hào)類(lèi)型，以下有幾個(gè)行業(yè)的調(diào)研展示：

其次， 要躲掉投放誤區(qū)，頭部KOL并非萬(wàn)能，KOC價(jià)值不容小覷，近年來(lái)比較火的概念“KOX”的整合種草投放也存在營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

再次 就是海量達(dá)人中，如何選擇合適、匹配率高的達(dá)人進(jìn)行種草行為。

首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號(hào)日常的廣告比例，比例越高的相對(duì)質(zhì)量會(huì)差，粉絲將對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。

其次，看互動(dòng)內(nèi)容，是水帖還是真實(shí)反饋，有無(wú)密切互動(dòng)。

最后對(duì)他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷(xiāo)量考察。

然而在肉眼觀測(cè)幾輪之后，品牌依舊會(huì)踩坑，無(wú)法找到匹配的那個(gè)“人”：他的用戶是你的目標(biāo)客群?jiǎn)?？他近期的閱讀數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動(dòng)好不好？服務(wù)如何？有沒(méi)有被客戶頻繁投訴？……

微播易通過(guò)五維數(shù)據(jù)賬號(hào)篩選模型方法論，提供全息的自媒體評(píng)估選擇：

4）場(chǎng)的選擇

目前平臺(tái)多樣，受眾人群重合度偏低，主流短視頻平臺(tái)聚集最具社交影響力和消費(fèi)力的人群，每個(gè)場(chǎng)都有相對(duì)獨(dú)立的種草方式，品牌需要依據(jù)產(chǎn)品和受眾人群，選擇合適的種草平臺(tái)，我們梳理了抖音、快手、B站、小紅書(shū)四大平臺(tái)的全維種草內(nèi)容：

由于場(chǎng)與場(chǎng)之間存在互補(bǔ)性，組合聯(lián)動(dòng)打造全平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)的手段，效果更佳。

數(shù)據(jù)說(shuō)明：

投放時(shí)間的互補(bǔ)指數(shù)為考慮到各平臺(tái)受眾的活躍時(shí)間之間的互補(bǔ)性，如一個(gè)平臺(tái)受眾的活躍度開(kāi)始下降而同時(shí)另一個(gè)平臺(tái)則開(kāi)始上升這說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)的時(shí)間互補(bǔ)性很強(qiáng)，適合于組合投放

互補(bǔ)指數(shù)的計(jì)算為先將各平臺(tái)投放時(shí)間比例標(biāo)準(zhǔn)化后，再通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化后的皮爾遜相關(guān)矩陣進(jìn)行指數(shù)化處理，數(shù)值在0-100之間，數(shù)據(jù)越大表示平臺(tái)間越適合于組合投放

5）種草的內(nèi)容套路

不同的項(xiàng)目有不同的種草策略，但是內(nèi)容的套路大體相同，主要分為：大咖同款、借勢(shì)種草、搞事情。

大咖不止是粉絲流量大的紅人，各圈層KOL在專業(yè)領(lǐng)域皆有話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)從“頭”到“尾”的立體式口碑營(yíng)銷(xiāo)，深度影響用戶心智。

借勢(shì)種草中，通過(guò)成分造勢(shì)、蹭網(wǎng)紅產(chǎn)品、借助實(shí)用場(chǎng)景，貼合當(dāng)下用戶最為關(guān)心的熱門(mén)趨勢(shì)與話題，與種草產(chǎn)品做深度融合，凸顯自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。借力打點(diǎn)，讓用戶有想象的空間。

而搞事情的方式，更適合大品牌高舉高達(dá)，利用自身影響力與跨界的融合，讓走向“失能”的品牌換發(fā)新的活力，是原有優(yōu)勢(shì)與時(shí)代的再一次結(jié)合。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！