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如何高效踐行種草營(yíng)銷(xiāo)
做了兩年多的種草營(yíng)銷(xiāo)，這里是我們自己總結(jié)的一些想法。
1、PMF是基礎(chǔ)，類(lèi)目有偏好，價(jià)格是核心
PMF是基礎(chǔ)，即產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配是基礎(chǔ)。
類(lèi)目要有偏好，不是所有的類(lèi)目都適合做種草營(yíng)銷(xiāo)。
（比如說(shuō)礦泉水，我實(shí)在想不出普通的礦泉水應(yīng)該怎么做種草營(yíng)銷(xiāo)，如果我有足夠多的錢(qián)我一定選擇砸滿(mǎn)所有的渠道，所以不要過(guò)分迷信種草）
《Marketing 4.0》里有比較詳細(xì)的闡述，建議大家多閱讀。
價(jià)格，要洞察用戶(hù)的付費(fèi)門(mén)檻。
比如HFP15毫升的精華賣(mài)139，換算下來(lái)比SK-II還貴。
所以做種草并不意味著賣(mài)更便宜的產(chǎn)品，還是要找到消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。
產(chǎn)品定價(jià)非常重要，產(chǎn)品定價(jià)會(huì)成為你在種草營(yíng)銷(xiāo)里面的絕對(duì)性影響因素。所以一定要去測(cè)你的價(jià)格，內(nèi)容轉(zhuǎn)化的價(jià)格門(mén)檻到底在哪兒。
2、別BB，跑個(gè)AB
我特別喜歡史玉柱的《史玉柱自述》，里面講了當(dāng)年腦白金、黃金搭檔怎么做AB測(cè)試。
他們的AB測(cè)試是這樣的，讓每一個(gè)省做自己的策劃，這樣就有30多個(gè)，再內(nèi)部評(píng)出來(lái)5個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，然后找5個(gè)地級(jí)市測(cè)這5個(gè)創(chuàng)意，哪個(gè)創(chuàng)意最好就推向全國(guó)。
這可能是90年代最早期的AB測(cè)試t。
在日常工作中，面對(duì)文案孰好孰壞，不妨做個(gè)AB測(cè)試，比內(nèi)部討論、糾結(jié)，要高效很多。
3、保持渠道敏感度，持續(xù)發(fā)現(xiàn)流量的價(jià)值洼地
建議多去看APP商店排行榜，去尋找流量?jī)r(jià)值洼地。
另外，對(duì)比線(xiàn)上，線(xiàn)下還是一塊非常肥沃的草原，這是丁香醫(yī)生在線(xiàn)下找到的機(jī)會(huì)，他們平臺(tái)上每個(gè)醫(yī)生蓋章的時(shí)候蓋的是二維碼的章，這就帶來(lái)了大量的新增用戶(hù)。
4、冷啟動(dòng)、熱留存，跟大促
對(duì)于種草來(lái)說(shuō)節(jié)奏上要遵循這9個(gè)字，冷啟動(dòng)、熱留存、跟大促。
首先是冷啟動(dòng)，你做一個(gè)新品或者新品牌的時(shí)候，不要一上來(lái)大肆宣傳，你偷偷摸摸在小紅書(shū)上發(fā)三百篇文章，讓消費(fèi)者在搜索你的時(shí)候覺(jué)得已經(jīng)很多人在使用了，這就叫做冷啟動(dòng)。
其次是熱留存，沒(méi)有大促，依然要做種草，讓消費(fèi)者持續(xù)的覺(jué)得有人在發(fā)聲。
再次是跟大促，既然已經(jīng)做了種草，在我們種草的時(shí)候告訴消費(fèi)者，最近有大促可以有折扣，這樣會(huì)增加你的轉(zhuǎn)化率。
5、產(chǎn)品是做好的種草素材，消費(fèi)者是最好的種草渠道
第一個(gè)是做好產(chǎn)品的基本功。除了做好產(chǎn)品的基本質(zhì)量，做好產(chǎn)品的分享屬性、裂變屬性也是非常重要的。
比如這些是行業(yè)內(nèi)的一些基本玩法，店面裝修、短信和客戶(hù)溝通、外包裝設(shè)計(jì)、內(nèi)填充物、產(chǎn)品的包裝成分等等，都要做好。
第二是做好消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，今天很多品牌在不斷地加消費(fèi)者的個(gè)人微信，實(shí)際上就是為了做消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的工作。
第三，想提醒在座的互聯(lián)網(wǎng)同學(xué)，接下來(lái)如果進(jìn)入到消費(fèi)品這個(gè)領(lǐng)域，一定要尊重供應(yīng)鏈。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈不是很復(fù)雜的事情，架幾臺(tái)服務(wù)器就可以了；但是對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈可能是你最核心的環(huán)節(jié)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是可以單點(diǎn)突破的，但是對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，需要黃金搭檔，需要非常強(qiáng)的渠道能力、產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力。
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