眾所周知，淘寶在今年重點(diǎn)推直播，重點(diǎn)推內(nèi)容營銷，這不是什么秘密。從某種意義上來說，恰恰是淘寶直播和內(nèi)容營銷這些東西，才真正的讓資源很少，甚至沒有資源的小微創(chuàng)業(yè)者，有了跟大賣家去抗衡的機(jī)會(huì)。
1.成為網(wǎng)紅的基礎(chǔ)是，你得先在一個(gè)圈子里面
我覺得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)人類生活非常大的一個(gè)改變，就是讓每一個(gè)人主動(dòng)或者被動(dòng)的加入到一些圈子里面變得更加的容易。比如，在單位里面，你有你的工作圈子；你是一個(gè)羽毛球迷，在當(dāng)?shù)赜心愕挠鹈蛉ψ?；你是一個(gè)寶媽，所以你們附近一兩個(gè)小區(qū)的寶媽也在一個(gè)圈子里；你女兒的幼兒園同學(xué)的家長們是一個(gè)圈子；你愛養(yǎng)狗，經(jīng)常跟小區(qū)里面其他養(yǎng)狗的在一起交流……
那么，這些圈子最大的作用是什么呢？很簡單，我們從商業(yè)的角度上來講，這些人是會(huì)影響你的消費(fèi)行為的。最簡單的例子，你在你們小區(qū)的寶媽群里面，有一天，群里的一個(gè)寶媽說，她用了一款特別好用的尿不濕，你覺得你自己會(huì)不會(huì)多少受到一些購買決策的影響呢？
2.在這個(gè)圈子里面你有沒有希望做一個(gè)意見領(lǐng)袖
在影響消費(fèi)行為的時(shí)候，已經(jīng)領(lǐng)袖的作用是不容忽視的。給大家舉個(gè)小例子，我有一個(gè)同事，她在他們小區(qū)里面，加入了一個(gè)寶媽群，有一天她跟我們聊天，推薦說他們小區(qū)有一個(gè)特別厲害的寶媽，這個(gè)寶媽做飯非常好吃，每天早起來會(huì)做一鍋的豬蹄兒，然后會(huì)在朋友圈發(fā)一下，如果搶完了都搶不到。
其實(shí)你作為一個(gè)旁觀者，你肯定知道，大多數(shù)情況下，這個(gè)寶媽做的這個(gè)豬蹄兒肯定是一般，跟真正的大廚比起來，差遠(yuǎn)了。但是我這個(gè)同事缺不知道其他的什么做豬蹄很厲害的大廚。
發(fā)現(xiàn)什么問題了么？意見領(lǐng)袖一定是在圈子之中的，脫離了這個(gè)圈子，意見領(lǐng)袖也就失去了意義，我下面將要說的，對(duì)你來說可能會(huì)非常的重要，因?yàn)樗梢宰屇爿p松地成為一個(gè)網(wǎng)紅：
上高中的時(shí)候，我們班的二狗子是我們?nèi)h百米跑的最快的；
小翠是我們村的村花，全村的男人都喜歡她；
二柱子是我們村的首富，家里早就開上小汽車了。
但是背后可能還有這些東西：
二狗子愛打架、成績不好、長得還非常的黑；
小翠家里很窮，并且小翠沒上初中就出去打工了；
二柱子滿嘴黃牙、有狐臭，還花心。
但是，這些東西其實(shí)并不妨礙這些人在特定圈子里面的“領(lǐng)袖”地位。這說明什么問題？這說明，所謂的意見領(lǐng)袖，都是在特定的圈子里面，在特定的維度下才會(huì)出現(xiàn)的。
就像最近一直有人提到的一點(diǎn)：淘寶首頁的改版，標(biāo)志著淘寶從“賣貨”向“賣人”的轉(zhuǎn)變。“賣人”的本質(zhì)實(shí)際上就是用意見領(lǐng)袖的意見去引導(dǎo)消費(fèi)！不管是淘寶達(dá)人、還是淘寶頭條、還是微淘等等，都是這個(gè)意思。換句話來說，你只要能夠在某一個(gè)維度下成為意見領(lǐng)袖，你就可以去引導(dǎo)消費(fèi)，而這就是內(nèi)容營銷。
其實(shí)，我覺得可以切換成一個(gè)分水嶺：以前的淘寶是先有貨，然后用運(yùn)營技巧(自然搜索、直通車、鉆展等各種技巧)去賣貨；以后的淘寶很有可能會(huì)變成根據(jù)你自己的“核心優(yōu)勢”(也就是說：你喜歡什么，擅長什么，最容易在哪個(gè)圈子里面成為意見領(lǐng)袖)，去選貨，然后再賣貨，這時(shí)候你可以有自己的淘寶店、甚至僅僅是做淘寶客都可以。
3.怎樣可以成為特定維度下的意見領(lǐng)袖呢
其實(shí)不管你是一個(gè)什么樣的人，只要你有心去干，用心去干，你一定可以成為某一個(gè)特定維度下的意見領(lǐng)袖。
第一步：先看看你自己擅長什么(或者最感興趣的)
其實(shí)，我覺得最不負(fù)責(zé)任的說法就是自己對(duì)什么都不感興趣，什么都不擅長。這里不得不說，你應(yīng)該感謝，絕大多數(shù)的意見領(lǐng)袖都是在單因素下形成的。所以你可以先不用著急說自己什么都不擅長，先想想自己最喜歡干什么，沒錯(cuò)，玩兒都沒有關(guān)系！
養(yǎng)花養(yǎng)魚，運(yùn)動(dòng)健身，服飾搭配，打游戲，星座占卜……，啥都行，找到你自己關(guān)注的、喜歡的焦點(diǎn)，其實(shí)往往這也會(huì)成為你擅長的。所以如果你喜歡健身，喜歡烘焙，喜歡養(yǎng)多肉，喜歡玩兒天天酷跑……，放心，在這個(gè)世界上一定有很多跟你一樣愛好的人，并且他們是不如你的，這時(shí)候在這個(gè)維度內(nèi)，你很容易成為意見領(lǐng)袖，只要成為意見領(lǐng)袖了，就意味著你有粉絲了，有粉絲就是錢，這個(gè)認(rèn)同吧！
第二步：然后嘗試著把你的興趣愛好(或者你擅長的東西)分享出來
看你選擇的工具和平臺(tái)，文字、視頻、圖片、聲音，哪一種方式都可以，堅(jiān)持的去分享，不要一聽堅(jiān)持就覺得要很長很長的時(shí)間，你一星期都沒干下去，談個(gè)毛線堅(jiān)持！記住，剛開始有兩個(gè)關(guān)鍵詞很重要：無私、免費(fèi)。不要藏著掖著，因?yàn)槟悻F(xiàn)在的主要工作是學(xué)會(huì)分享、擅長分享、積累人氣、積累經(jīng)驗(yàn)值。
我有一個(gè)哥們兒，是個(gè)胖子，就愛聊天，苦惱自己的胖身材，嘗試各種的減肥方法，嘗試完了后就后分享出來，開始的時(shí)候就是跟一堆群里的胖子聊天，后來開始寫日記，發(fā)微博，大的微博特別簡單，給正在稱體重的自己照相，記錄下來。去年我碰到他，問他現(xiàn)在在干嘛，告訴我再賣減肥產(chǎn)品。因?yàn)樗陂L期的分享過程中，積累了不少的粉絲，關(guān)鍵是他現(xiàn)在是意見領(lǐng)袖。
第三步：在淘寶上去變現(xiàn)
很多人的淘寶創(chuàng)業(yè)路徑是：選產(chǎn)品——了解產(chǎn)品——賣，這個(gè)思路應(yīng)該改一下了：對(duì)什么感興趣——能不能分享——有沒有合適的產(chǎn)品可以賣——跟粉絲推薦——賣。
這是啥，這不就是內(nèi)容營銷么？只不過你自己選好平臺(tái)就可以了，在淘寶上，淘寶直播、微淘等等。只不過建立的一個(gè)前提是：作為一個(gè)小微創(chuàng)業(yè)者，你到底是對(duì)什么感興趣的，然后你就去做什么吧。
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