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個(gè)人站長(zhǎng)賺錢步驟:首先確定項(xiàng)目

 2020-03-31 14:51  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

記得還是在好幾年前,老蔣上班的公司靠近一所學(xué)校,認(rèn)識(shí)還在上學(xué)的個(gè)人站長(zhǎng),他利用閑暇時(shí)間搭建到一個(gè)本地的裝修公司排行榜網(wǎng)站,當(dāng)然能上榜的裝修設(shè)計(jì)公司都是需要繳費(fèi)才能上榜的或者是與其合作開(kāi)發(fā)客戶的。前一段時(shí)間與幾個(gè)朋友吃飯,正好其中一個(gè)朋友也是做家裝設(shè)計(jì)師的,通過(guò)交談得知他們的有些潛在客戶群就是從一些裝修門戶信息網(wǎng)站買到的信息,然后他們?cè)偃スP(guān)營(yíng)銷的。

其實(shí)我們應(yīng)該清楚在這篇文章中老蔣想和大家聊的關(guān)于搭建本地家裝類網(wǎng)站的模式。我可以翻看翻看本地的一些家裝類網(wǎng)站,無(wú)論是全國(guó)類的門戶,還是地方類網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)的,確實(shí)在網(wǎng)站中商家的展示和服務(wù)展示比較專業(yè),但是都有一個(gè)共性的希望來(lái)訪的需求裝修的業(yè)主提交個(gè)人裝修一樣,包括讓官方提供預(yù)算和設(shè)計(jì)圖等,這些其實(shí)都是來(lái)獲取潛在用戶信息的。

如果有用戶需求信息,我們可以用來(lái)做什么呢?你是將個(gè)人信息轉(zhuǎn)給裝修公司營(yíng)銷,還是自己是裝修公司營(yíng)銷使用?根據(jù)那朋友的交流,一般獲取到的一個(gè)潛在業(yè)主,會(huì)推薦給三到五個(gè)裝修公司,無(wú)論裝修公司是否拉到業(yè)務(wù),但是作為平方方提供的潛在用戶利益點(diǎn)是不會(huì)少的。

第一、項(xiàng)目必備的一些條件

畢竟我們是個(gè)人站長(zhǎng),如果讓我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)家裝門戶網(wǎng)站肯定是不切實(shí)際的。即便我們把網(wǎng)站搭建起來(lái),后續(xù)需要直接跟裝修公司進(jìn)行業(yè)務(wù)交往肯定不是我們擅長(zhǎng)的,而且如今這一塊競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的,有全國(guó)性的網(wǎng)站平臺(tái),也有地方網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)的,如果我們個(gè)人做肯定比較艱巨。

我們可以針對(duì)細(xì)分的關(guān)鍵字或者守株待兔的模式,即便網(wǎng)站能做到20個(gè)IP一天,如果三天能有一個(gè)潛在業(yè)主通過(guò)在線QQ或者是提交報(bào)價(jià)預(yù)算訴求,我們就可以將這些潛在信息進(jìn)行營(yíng)銷。(理論上是不允許個(gè)人信息交易的,但是很多行業(yè)確實(shí)是這么做的)

對(duì)于業(yè)務(wù)技能來(lái)說(shuō),我們需要做一個(gè)網(wǎng)站,以及后續(xù)的營(yíng)銷推廣。推廣效果要看實(shí)際地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)度,大市可能競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們可以針對(duì)縣區(qū)潛在業(yè)務(wù)用戶。如果我們有興趣深挖的話,還可以自建地方小區(qū)微信或者QQ群,即便你不是這個(gè)小區(qū)的,別人也不知道。然后你可以通過(guò)在線或者直接到小區(qū)張貼的模式,吸引到業(yè)主加入到你的群里,尤其是新小區(qū),這些都是潛在的裝修需求。

第二、項(xiàng)目的營(yíng)銷與規(guī)范

1、合作商家

這里根據(jù)我們已有的資源和人脈,可以優(yōu)先選擇2-3家裝修公司,畢竟后面有裝修需求后我們可以進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷輸送。但是在商家選擇上,需要稍微靠譜的,有些個(gè)人隨時(shí)跑路的,建議還是不要推薦,即便是有意向和你合作的,我們要知道獲取到的潛在用戶需求信息是真實(shí)的,不愁沒(méi)有人提供服務(wù)。

2、推廣模式

在前面老蔣已經(jīng)提到是可以通過(guò)網(wǎng)站落地模式來(lái)獲取業(yè)務(wù)提交信息,或者在線聯(lián)系到我們的。同時(shí),通過(guò)自建各個(gè)小區(qū)的QQ群、微信群模式是相當(dāng)好的,畢竟我們?cè)诒镜匦畔⒈容^暢通。哪里開(kāi)盤、在建樓盤,以及哪個(gè)小區(qū)準(zhǔn)備交房,我們應(yīng)該是清楚的。這個(gè)時(shí)候我們依托創(chuàng)建的社群,有必要的話直接到小區(qū)去張貼營(yíng)銷,這個(gè)成本很小的,直接電梯里就可以。

獲取到的精準(zhǔn)用戶群,具體如何營(yíng)銷我們應(yīng)該是知道的。作為我們個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)講,我們不需要一個(gè)小區(qū)拿下幾百戶業(yè)主,三五個(gè)業(yè)主需求肯定是可以的。根據(jù)我那朋友說(shuō)的,一個(gè)信息可能達(dá)到500元,那效果還是很好的。

3、規(guī)范處理

雖然在圈內(nèi)這種信息的交易是大家都知道的,但是我們也需要注意一定的保密與低調(diào)。且如果能做出口碑后,包括你的網(wǎng)站平臺(tái),以及后續(xù)營(yíng)銷其實(shí)是更好做的,畢竟這塊的市場(chǎng)還是很大的。

總結(jié),以上是老蔣分析到的和聽(tīng)到關(guān)于本地裝修類網(wǎng)站項(xiàng)目中適合個(gè)人站長(zhǎng)操作的模式。我們不求搭建本地知名裝修網(wǎng),也不需要特別多的數(shù)據(jù)信息,我們目的很明確,獲取潛在用戶,通過(guò)網(wǎng)站和社群渠道,然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

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