互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來了許多行業(yè)新機，在線音頻行業(yè)更是在早期便乘上了風口。早期入場的蜻蜓FM、喜馬拉雅和荔枝等老牌選手更是受到了資本的青睞，如今正是三局鼎力的局面。
其中，喜馬拉雅幾次傳出上市消息，但最后卻是荔枝捷足先登，今年一月成功赴美IPO。就在近日，中國在線音頻行業(yè)第一股荔枝發(fā)布了上市后的首份財報。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，荔枝各項財務經(jīng)營數(shù)據(jù)均持續(xù)穩(wěn)健增長，Q4總營收達3.65億元人民幣，同比Q3增長52.2%，虧損同比Q3大幅收窄40%；2019年全年營收接近12億人民幣，同比增長近50%。
在營收增長穩(wěn)健，虧損大幅收窄的情況下，市場繼續(xù)看好荔枝未來的發(fā)展。但是，從盈利上來看，荔枝似乎仍在虧損，那么未來荔枝如何跑贏喜馬拉雅和蜻蜓FM，在線音頻又到底路在何方呢？
Q4虧損同比收窄40% 98.63%營收來自音頻娛樂
根據(jù)Q4財報顯示，荔枝第四季度營收為3.65億元，同比增長52.2%，而2019全年營收11.8億元，與2018年的7.986億元相比增長48%。不論是從全年還是單單第四季度來看，荔枝的營收都是在穩(wěn)定增長的，營收能力或許就是荔枝相比喜馬拉雅和蜻蜓FM能夠早先上市的原因之一。
但是在營收結構方面，荔枝依舊面臨盈利模式單一的問題，財報顯示，荔枝的音頻娛樂（即虛擬禮物打賞）收入本季度占比約為98.63% ，是其營收最大支撐點，貢獻了3.604億元營收。相比之下，播客、廣告和其他營收為490萬元，占比很少，不過好在增速喜人，與2018年同期相比增長108.1%。
針對營收結構單薄的質(zhì)疑，荔枝創(chuàng)始人賴奕龍曾在采訪中表示，依靠直播打賞2020年可以實現(xiàn)全面盈利，不過未來直播打賞并不會是荔枝僅有的商業(yè)模式。
虧損方面，荔枝的表現(xiàn)符合市場樂觀估計。2019年，荔枝凈虧損為1.330億元，其中，第四季度虧損2900萬元，同比第三季度虧損金額大幅收窄2000萬元，虧損大幅收窄了40%，凈利潤率提高了近7個百分點。
費用成本上，荔枝繼續(xù)在研發(fā)費用上的投入。第四季度，研發(fā)費用同比增長77.9％至5230萬元。荔枝曾在招股書中表示，此次IPO募集所得資金將主要用于AI技術研發(fā)、國內(nèi)外社區(qū)拓展和IoT生態(tài)布局。公司2019年前三季度的研發(fā)費用為1.06億元，同比增長96%.
另一個值得一提的是荔枝的運營數(shù)據(jù)，付費用戶數(shù)量獲得進一步增長。2019年第四季度，平臺月均付費用戶數(shù)同比增長71%，達到43.4萬；平臺月活躍用戶數(shù)量突破5000萬，達到5190萬，較2018年同期增長約34%；月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量達到590萬，占月活躍用戶數(shù)量超11%；2019年第四季度用戶日均使用時長為53分鐘，同比增長7分鐘；月均互動數(shù)達27億次，同比提升約16%。
整體上來看，荔枝Q4財報亮點多多，表現(xiàn)良好，但是從股價上來看卻不盡人意，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，荔枝股價報6.20美元創(chuàng)新低，較發(fā)行價下跌超25％。這或許與整體大盤走勢相關。受全球疫情擴散影響，3月9日晚，美股開盤后4分鐘，標普500指數(shù)暴跌7%，觸發(fā)了美國股市的第一層熔斷機制，美股暫停交易15分鐘。收盤時，美股三大指數(shù)均收跌超過7%，其中道瓊斯指數(shù)下跌2013.76點，創(chuàng)1915年以來單日下跌紀錄
等全球疫情過去，美股肯定會出現(xiàn)回升轉機，但在此之前，荔枝可以做的并不少。
語音直播之外 荔枝需打造社區(qū)、AI、多元化變現(xiàn)戰(zhàn)略支柱
喜馬拉雅、蜻蜓FM加上荔枝，被稱為在線音頻行業(yè)三巨頭，而荔枝憑借2016年語音直播之路開始突圍，漸漸走出不一樣的風采。
語音直播的上線對荔枝來說稱得上是至關重要的生死節(jié)點。2016年音頻行業(yè)經(jīng)過融資熱潮后逐漸冷卻，用戶增長也開始放緩，已經(jīng)跑成頭部的幾家公司也開始尋找清晰的變現(xiàn)模式。蜻蜓FM和喜馬拉雅都選擇把重心放在了PGC內(nèi)容和知識付費上面，并且開始了版權爭奪戰(zhàn)，只有荔枝仍堅定的走在UGC的道路上。
在語音直播的帶動下，荔枝的用戶數(shù)量、內(nèi)容數(shù)量、主播數(shù)量、變現(xiàn)能力都在提升。相對于PGC內(nèi)容，荔枝選擇走UGC路線，更加強調(diào)用戶的生產(chǎn)內(nèi)容，由用戶來組成荔枝里的生態(tài)結構，形成年輕用戶聚集分享生活的"聲音社區(qū)"。這樣，在一定程度上還減少了版權糾紛，降低了爭奪版權的成本。
招股書最新數(shù)據(jù)顯示，荔枝2019年第三季度月均活躍用戶數(shù)超過4660多萬，擁有超過570萬月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，已累積超過1.6億音頻內(nèi)容上傳到平臺，是中國最大的UGC音頻社區(qū)，及中國第二大的在線音頻平臺。根據(jù)上市后首份財報數(shù)據(jù)，Q4荔枝的語音直播收入更是達到了3.604億，占總營收的九成多?？梢哉f，語音直播成了荔枝生涯的轉折點。
但是，荔枝未來的發(fā)展機遇并不僅僅局限于語音直播——根據(jù)Q4荔枝運營數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，平臺月均付費用戶數(shù)同比增長71%。
在線音頻行業(yè)付費用戶的劇增，更是說明著這一領域的無限可能。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，2019年，中國在線音頻用戶規(guī)模達到4.89億人，預計在2020年將會達到5.24億；在2019年上半年中國有超過一半的網(wǎng)民使用過在線音頻APP，當中經(jīng)常收聽語音直播的人群占比達到46.2%；接近九成的在線音頻平臺語音直播用戶有付費意愿。
單單做語音直播肯定會導致營收結構單薄，荔枝顯然已經(jīng)意識到這一點，并在努力做出改變，從研發(fā)費用數(shù)據(jù)就可以看出來，荔枝Q4研發(fā)費用同比增長77.9％至5230萬元。荔枝曾在招股書中表示，此次IPO募集所得資金將主要用于AI技術研發(fā)、國內(nèi)外社區(qū)拓展和IoT生態(tài)布局。公司2019年前三季度的研發(fā)費用為1.06億元，同比增長96%。
其實，依靠語音直播荔枝已經(jīng)打造了自己的UGC內(nèi)容護城河，那么在社區(qū)方面，就比較好操作了，在已有的主播基礎上，建立一個可持續(xù)發(fā)展的音頻社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)，促進用戶與內(nèi)容創(chuàng)作者之間連結與互動，從而形成自然增長的良性循環(huán)。這樣不僅可以發(fā)揮語音直播的社交效用，還能為荔枝的將來的新項目提供動力。
創(chuàng)始人也表示，為了打造社區(qū)生態(tài)，荔枝會不斷地提高用戶原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)的活力，包括引入新產(chǎn)品功能，例如聲音博客等，還有優(yōu)化運營工具，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供激勵計劃，以激發(fā)豐富的長尾內(nèi)容的創(chuàng)作和分發(fā)。
而對于技術的風口，荔枝同樣不應該落于人后，在2019年10月16日宣布了和百度旗下的小度達成合作。通過和百度的合作，荔枝能夠嘗試實時的互動沉浸式音頻場景體驗，在過去的單向音頻播放內(nèi)容上，實現(xiàn)更加進一步的發(fā)展。
同時利用AI和大數(shù)據(jù)，為荔枝用戶提供個性化的深度定制內(nèi)容，另一方面隨著LoT音頻全場景時代的即將到來，在線音頻的用戶使用場景將從時間和空間兩個維度下得以充分拓展，未來商業(yè)化模式將更趨多元、穩(wěn)定。
當然，面對技術的發(fā)展，對在線音頻行業(yè)來說既是機遇，更是挑戰(zhàn)。喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝三分天下的格局在多變的情況之下，難免不會有所改變，如何保存自身的地位對于荔枝來說壓力并不小。
抖音入局語音直播后 荔枝如何保存三巨頭地位？
因著疫情影響，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在努力挖掘"宅經(jīng)濟"價值，就在不久前，抖音還承認內(nèi)測語音直播交友功能，面對4億日活的抖音，荔枝的語音直播護城河可能還不夠牢靠。
本來語音直播相對于視頻直播而言，就存在先天性的不足，視頻內(nèi)容和音頻內(nèi)容二者相比，絕大部分用戶都會傾向于視頻內(nèi)容，因此，短視頻起家的抖音，當初打破互聯(lián)網(wǎng)流量天花板困境時，羨煞眾多行業(yè)。和短視頻相比在線音頻等少了視覺感官之上的優(yōu)勢，短視頻更加全面包圍用戶的感官體驗。僅僅是音頻，往往不如短視頻展現(xiàn)出來的畫面、聲音甚至在視頻中添加的特效吸引用戶。短視頻風口之下，在線音頻行業(yè)長久以來發(fā)展的不溫不火的狀態(tài)顯得更尷尬。
而如今，抖音看上了語音直播的生意，這對于荔枝來說可不是什么好事情，搶跑上市的荔枝先行占據(jù)了二級市場的融資優(yōu)勢，UGC模式比PGC模式成本更低，但在線音頻行業(yè)的用戶規(guī)模仍不如直播與短視頻行業(yè)，因此行業(yè)空間有可能被進一步擠占，荔枝未來面對的競爭不可謂不激烈。
同樣的，其他巨頭如喜馬拉雅、蜻蜓FM也是不容小覷，比如在技術風口方面，喜馬拉雅、蜻蜓FM從未錯失新機。喜馬拉雅甚至研發(fā)了一系列的硬件產(chǎn)品，例如"聽書寶"、"小雅音箱"、"隨車聽"等等，伸延到生活場景的各方面；蜻蜓FM植入智能屏冰箱，瞄上了智慧家居的風口，還有在智能音箱方面與小米、天貓精靈等展開相關的業(yè)務合作。
現(xiàn)如今面臨這樣一個前狼后虎的境地，荔枝未來如果還只在語音直播業(yè)務上停滯不前，可能就是會被甩在行業(yè)后面，失去巨頭地位。而根據(jù)財報顯示，荔枝預計，2020年第一季度凈營收將達到人民幣3.50億元至3.70億元，同比增長33.8%至41.4%。要想達到這樣的期望，"在線音頻第一股"需要做出的改變并不少。
如今整個資本市場對于音頻行業(yè)的態(tài)度更為冷靜，企查查數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝的公開融資信息均停留于2018年。對于荔枝的未來發(fā)展，資本在官網(wǎng)，用戶在期待。
本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我http://www.meigushe.com
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
