“在供應(yīng)鏈有機(jī)會(huì)重塑的領(lǐng)域,在重服務(wù)的領(lǐng)域,在創(chuàng)新商業(yè)模式的領(lǐng)域,應(yīng)用好互聯(lián)網(wǎng)工具,‘創(chuàng)業(yè)公司’有機(jī)會(huì)勝出!”這是慧聰集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方法論,也值得所有在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的初創(chuàng)公司借鑒。
2019年,慧聰集團(tuán)捷報(bào)頻傳:繼中關(guān)村在線在25億估值的基礎(chǔ)上完成融資后,中模國際也以10億投前估值獲得新一輪融資。正如慧聰董事會(huì)主席劉軍先生在2020年新年給集團(tuán)員工的一封親筆信中提到,用“投資+孵化”的模式支持六條垂直賽道各自獨(dú)立發(fā)展,以此作為集團(tuán)發(fā)展的一級火箭”?；勐斠患壔鸺谄鋺?zhàn)略規(guī)劃的軌道中穩(wěn)步升空。
自2018年1月轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“創(chuàng)業(yè)”以來,在過去的24個(gè)月里,慧聰?shù)某砷L速度猶如坐上了飛速運(yùn)行的火箭,這也許是慧聰?shù)念I(lǐng)軍人物劉軍先生愿意用“三級火箭”來形容慧聰戰(zhàn)略路徑的初衷。
六大賽道,成功打造一級火箭規(guī)模效應(yīng)
2019年,慧聰聚力發(fā)展六大賽道,成功打造一級火箭規(guī)模效應(yīng),為二級火箭蓄力。
(一)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先:以中關(guān)村在線打通“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”全鏈路
中關(guān)村在線是慧聰消費(fèi)品賽道中重要部署的賽道,劉軍先生在信中談到,中關(guān)村在線已完成A輪融資,估值達(dá)25億元。中關(guān)村在線為包括世界500強(qiáng)在內(nèi)之品牌用戶提供全域互聯(lián)網(wǎng)營銷方案,通過把線上的用戶導(dǎo)入線下的店鋪,并依托SaaS等互聯(lián)網(wǎng)工具,連接付費(fèi)零售商,并提升其獲客能力、營收能力和運(yùn)營效率。
2019年5月份,中關(guān)村在線迎來了歷史發(fā)展新機(jī)遇,在百度聯(lián)盟生態(tài)合作伙伴大會(huì)上宣布,將攜手百度智能小程序構(gòu)建從媒體到交易、從渠道到供應(yīng)鏈、從線上到線下的三位一體科技產(chǎn)業(yè)全生態(tài)服務(wù)閉環(huán)。6月,其已經(jīng)將100家實(shí)體零售商引入了百度智能小程序生態(tài)進(jìn)行模式驗(yàn)證。
中關(guān)村在線攜手百度智能小程序,實(shí)現(xiàn)線上和線下融合,為實(shí)體零售店賦能,雙方優(yōu)勢互利,未來成長空間很大。劉軍先生在信中也談到,中關(guān)村在線正在飛速從領(lǐng)先的科技媒體公司向科技新零售公司轉(zhuǎn)型,有望在2020年用SaaS工具連接超過1.5萬家中小型企業(yè),形成龐大的線下網(wǎng)絡(luò)。
(二)走向物資銀行未來:中模國際大有可為
中模國際為工業(yè)品賽道優(yōu)先發(fā)展出規(guī)模的獨(dú)角獸企業(yè),通過自營建立標(biāo)準(zhǔn),通過平臺和服務(wù)聚合上下游客戶。結(jié)合“自營+平臺”發(fā)展,中模國際正在朝“物資銀行”的全新模式飛速邁進(jìn)。
2019年12月24日,中模獲得了新一輪融資。劉軍先生在信中談到,自去年五月慧聰入股后,僅一年半的時(shí)間,中模呈現(xiàn)出了驚人的利潤增長能力。中模此次投前估值達(dá)10億元,獲得多家機(jī)構(gòu)追捧,中模的成長和模式得到了一級市場價(jià)值投資者的廣泛認(rèn)可。
(三)邁向更全面深入的數(shù)字化解決方案時(shí)代,兆信在前進(jìn)
兆信股份是物聯(lián)網(wǎng)防偽溯源數(shù)據(jù)服務(wù)賽道上的運(yùn)營主體,主要通過各項(xiàng)技術(shù),以數(shù)字碼、二維碼、RFID等標(biāo)識物為載體,為品牌客戶提供產(chǎn)品全生命周期追溯及管理服務(wù)。其客戶分布于各個(gè)行業(yè),包括中石油、貴州茅臺、承德露露以及特斯拉等行業(yè)龍頭客戶。
兆信從智慧溯源、智慧生產(chǎn)、渠道管控到智慧營銷,通過服務(wù)多家頭部客戶的實(shí)戰(zhàn)積累和迭代優(yōu)化,2019年,公司預(yù)計(jì)數(shù)字化解決方案的營收占比首次上升到50%以上。未來,慧聰將繼續(xù)擴(kuò)大該領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品營銷投入力度,以不斷完善慧聰產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。
(四)構(gòu)造全產(chǎn)業(yè)鏈電商信息服務(wù)新模式:棉聯(lián)進(jìn)入“上升賽道”
棉聯(lián)作為棉花行業(yè)B2B電商最早的進(jìn)入者之一,匯聚了棉花行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)以及重要的市場資源,是慧聰發(fā)展較快的賽道。透過“自營+撮合”的在線交易服務(wù)、在線金融服務(wù)、銀企直連的支付結(jié)算服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的數(shù)據(jù)信息服務(wù)、“第三方+合作”的倉儲(chǔ)監(jiān)管服務(wù)以及物流配送服務(wù),棉聯(lián)迅速生成了以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為支撐,以在線交易為基礎(chǔ),以供應(yīng)鏈融資服務(wù)為核心,以倉儲(chǔ)配送為支點(diǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商信息服務(wù)新模式,大大提高了產(chǎn)業(yè)運(yùn)行效率,并構(gòu)建起新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
自2016年開始,棉聯(lián)營收年復(fù)合增長率每年超過100%,沒有出現(xiàn)過一筆壞賬,始終保持持續(xù)穩(wěn)健的盈利能力。
(五)拿貨商城:不忘初心,助力數(shù)十萬小B客戶得到價(jià)格更好的產(chǎn)品
拿貨商城的本質(zhì)是超級平臺鏈條上的重要二級平臺,更偏重于分銷鏈,以助力小B客戶得到價(jià)格更好的產(chǎn)品,平臺匯聚了慧聰積累多年的數(shù)十萬家小B家電客戶,并透過對買家的強(qiáng)運(yùn)營,形成對上游的議價(jià)能力。
隨著未來消費(fèi)的進(jìn)一步擴(kuò)大,以慧聰?shù)钠脚_優(yōu)勢,拿貨商城的成長空間巨大。劉軍先生在信中談到,喻治國團(tuán)隊(duì)的回歸促成了慧聰?shù)谖鍡l垂直跑道拿貨商城的快速發(fā)展,我們有信心,該板塊本年度營收增長預(yù)計(jì)超過100%。
(六)孵化買化塑:工業(yè)品做深、做透的優(yōu)秀模板
買化塑是慧聰在行業(yè)公司孵化的典型案例,在為化工行業(yè)提供線上交易場景的同時(shí),買化塑還為從業(yè)者提供行業(yè)的百科服務(wù)——優(yōu)料庫,以及開店小程序服務(wù)——智慧商鋪,并通過行業(yè)交易服務(wù)累計(jì)真實(shí)數(shù)據(jù),迭代了化工行業(yè)的交易指數(shù)產(chǎn)品,形成了專家智庫。這些數(shù)據(jù)資源,是沉淀下的寶貴資產(chǎn),將進(jìn)一步為慧聰產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)平臺做出貢獻(xiàn)。
2019 年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)振奮人心
2019年8月28日,慧聰給投資者帶來了振奮人心的上半年業(yè)績數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69.08億元,同比增長達(dá)82.3%,三大事業(yè)群全面開花,其中智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群收入翻倍,實(shí)現(xiàn)增長100.2%。2018年及2019年上半年,慧聰三大事業(yè)群及六大賽道都拿出了非常靚麗的成績單。
受益于中關(guān)村在線賽道突出表現(xiàn),科技新零售事業(yè)群期間擁有超過3000萬科技產(chǎn)品采購用戶,鏈接7000家以上SaaS付費(fèi)零售商;買化塑賽道有約6500個(gè)交易客戶,包括中石油及中石化等大型客戶,期間交易規(guī)模已經(jīng)突破人民幣30億元;棉聯(lián)賽道期間的交易規(guī)模已經(jīng)突破24億元;中模國際的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全國17個(gè)省市、1000棟以上在建樓宇;而兆信股份期間共獲得5項(xiàng)實(shí)用新型專利證書、2項(xiàng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)證書。
在2019年6月份,慧聰公告和大亞灣區(qū)政府共同發(fā)起設(shè)立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金,以資金注入的方式進(jìn)一步支持相關(guān)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展,投資更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè),助力慧聰產(chǎn)業(yè)平臺規(guī)模不斷壯大。
在慧聰孵化各大賽道飛速運(yùn)轉(zhuǎn)、不斷壯大產(chǎn)業(yè)平臺的發(fā)展階段,勢必會(huì)影響一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的變化,如盈利能力指標(biāo)。實(shí)際上,慧聰盈利變動(dòng)主要在毛利率端,由于賽道公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改變了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的利潤模式,使得毛利率同比有所下降。從利好面分析,慧聰銷售和管理費(fèi)用率持續(xù)雙降,2019年上半年財(cái)報(bào)顯示,慧聰銷售及管理費(fèi)用率合計(jì)為7.78%,較2015年下降79.3個(gè)百分點(diǎn),可見慧聰在提升效率、減少企業(yè)內(nèi)耗方面管控成效顯著,戰(zhàn)略落地穩(wěn)步推進(jìn)。
核心管理層的持續(xù)增持,也給市場投資者帶來更多信心。據(jù)了解,慧聰今年合計(jì)發(fā)布關(guān)于董事增持的公告23次,董事長劉軍先生自2018年下半年至今已增持近40次,充分凸顯了其對公司發(fā)展的堅(jiān)定信心。
目前,慧聰?shù)腜B估值僅為0.56倍,市值遠(yuǎn)低于凈資產(chǎn),嚴(yán)重低估,對于價(jià)值投資者而言,具有非常大的誘惑力,因?yàn)榧词共豢紤]成長,以PB估值為1倍的情況,介入仍有78.6%的獲利空間。
決戰(zhàn)2020,推動(dòng)二級火箭戰(zhàn)略
“二級火箭”是慧聰集團(tuán)的核心資產(chǎn),是邁入2020年吹響決戰(zhàn)號角的關(guān)鍵所在。在一級火箭初具規(guī)模、取得成效后,接下來二級火箭的集中發(fā)展將是慧聰未來三年的戰(zhàn)略重心。劉軍先生做了一個(gè)很形象的比喻,把一級火箭當(dāng)成小米生態(tài)鏈公司,而二級火箭當(dāng)成小米手機(jī),慧聰網(wǎng)的重構(gòu)把生態(tài)鏈企業(yè)連接起來,形成產(chǎn)業(yè)鏈體系協(xié)同發(fā)展。
2019年慧聰網(wǎng)發(fā)展行遠(yuǎn)自邇,以始為終,不斷拓展。3月,慧聰網(wǎng)與百度愛采購開啟深度戰(zhàn)略合作,共建產(chǎn)品“慧精彩”上線,以及慧聰友客2.0尊享版正式上線;5月慧聰網(wǎng)出席騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì),與騰訊的聯(lián)合產(chǎn)品“慧企通”重磅上線;6月,慧聰網(wǎng)第四屆6.18采購節(jié)上線,并得到市場監(jiān)管部門的支持和肯定。
值得注意的是,在2018年12月份,騰訊與慧聰集團(tuán)宣布達(dá)成合作,聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品“慧企通”,幫助企業(yè)銷售和客服團(tuán)隊(duì)打造的客戶互動(dòng)解決方案,隨時(shí)隨地幫助企業(yè)捕獲商機(jī),觸達(dá)交易,通過社交獲取全渠道商機(jī)的一站式互動(dòng)工具。產(chǎn)品功能中“群商機(jī)”可智能推動(dòng)群組商機(jī)信息,提高成單率,獨(dú)有群推薦功能,開拓商機(jī)獲取渠道;名企采購功能中采購商均為經(jīng)過工商認(rèn)證的中大型企業(yè),無需跳轉(zhuǎn),提高商機(jī)獲取效率。
慧聰網(wǎng)的核心競爭力不單單是數(shù)字(營收、利潤)指標(biāo),而是有效詢盤和線索數(shù)量,透過“人工+智能”的方式,投入足夠的力量,在線上和線下、在技術(shù)、產(chǎn)品和人工的強(qiáng)運(yùn)營上,擊穿這個(gè)“點(diǎn)”,放大這個(gè)“點(diǎn)”。并透過“人工+智能”的方式,利用慧聰網(wǎng)龐大的詢盤和線索,在買家和賣家中間形成深度撮合和匹配,不但幫助中小企業(yè)精準(zhǔn)地找到生意,還要更有效地做生意,讓客戶體驗(yàn)更加便捷的服務(wù)。
三級火箭正在萌芽
慧聰?shù)娜壔鸺壳疤幱诿妊科?但已有實(shí)際的輸出成果,比如棉聯(lián)和中模的金融服務(wù),棉聯(lián)的客戶預(yù)付15%的保證金就可以撬動(dòng)100%的采購,中模的客戶付一半的資金就可以購買64個(gè)月的使用權(quán)。這些個(gè)案,都反映了慧聰已在“金融科技”上扎根。
慧聰在完成2018年的百億營收目標(biāo)后,2019年又實(shí)現(xiàn)了慧聰一級火箭初具規(guī)模的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程。步入2020年,劉軍先生表示:將大力加強(qiáng)對慧聰網(wǎng)即二級火箭的投入,慧聰網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司,是支撐集團(tuán)從“百億公司向千億公司”邁進(jìn)的關(guān)鍵一步。未來三年,慧聰將“赤膊上陣”,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)全力以赴。
2020年已經(jīng)到來,以劉軍在2019年的布局以及安排來看,“決戰(zhàn)2020”不是口號,而是行動(dòng)的開始,慧聰?shù)娜壔鸺矊⑿顒荽l(fā)。
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