一、分享裂變的最大誤區(qū)
文章開頭先分享一個例子。
之前有一個朋友，他比較會寫文章。
前期，通過寫文積累了兩三百人的粉絲。
于是就將這幾百人拉了個群，每天定是在群里做分享。
分享了一個月后，發(fā)現(xiàn)群里老有噴子在噴他，他不知道該怎么辦?于是就去請教行業(yè)大神。
大神說，這個好辦，你直接把這個群升級為付費群，以后文章就不再往里發(fā)。
他照做了。
第二天，宣布本群解散，以后要看他的文章進入新群，收費599一年。
當(dāng)天晚上，他就賺了將近1萬元多元。
聽了這個故事后，原本打算本文的主題是：
要想最大限度的利用社群進行變現(xiàn)，就要：
分享
分享
再分享
將自己變成一個極度透明的人。
成為社群之中的KOL，別人自然買你的單。
那如何成為KOL，承諾優(yōu)秀呢?
方法也很多，主要是在社群之中價值輸出，每天分享干貨。
將自己的好的東西，優(yōu)秀的東西，點贊的東西，都往群里發(fā)，讓別人更加了解你。
比如說，你是做項目的，就拉一個50人的群，每天發(fā)出200-400字的項目心得。
堅持半年后，保證你成為這個項目的專家。
因此，分享也是及時檢驗、反饋的方式。
但是，真的是這樣么?
以上全錯!
漫無目的的分享，只會培養(yǎng)伸手黨!
當(dāng)你需要他們提供價值的時候，同樣不會買單。
為了驗證這個問題，我在自己的群中，自己就做了測試。
之前因為講課的緣故，拉了幾個群，人數(shù)約600左右，陸續(xù)在群內(nèi)分享了諸多資源。
包括但不限于抖音、無貨源、拼多多等。
幾天前，我在社群中分享了社群變現(xiàn)導(dǎo)圖后，就問了群友想要拆解什么項目?
根據(jù)回饋，我發(fā)現(xiàn)想聽豆瓣引流的，頗多。
于是就發(fā)了條消息：要聽豆瓣引流的人，私我發(fā)1.
一兩天內(nèi)，大概接到二三十個人私信。
然后我都給這些人發(fā)了張圖片：
大部分人，看到這張圖片之后都沉默了。
之后有朋友跟我說，問我，他拉到人都加我了沒?
我說沒有。
我不過是做一次過濾而已
其實我就是想測試一下。
我在群里提供的東西也不少了吧
假如我需要群友的反饋時，他們會怎么做?
最后發(fā)現(xiàn)真的很糟。
就算你提供再多的免費東西，別人也不一定為你買單。
截止上周四，我拉了幾個人?
3個人。
那為什么這個群里面有十個人?
剩下的7個，是朋友拉的朋友，我讓他們進去了。
關(guān)于這個情況，我跟朋友探討了一下，他的這句話更扎心。
所以說，不要相信分享能夠創(chuàng)造價值的一些詭異的說法。
既然做互聯(lián)網(wǎng)的目的，就是為了引流與賺錢。
那就直接從結(jié)果出發(fā)，去考慮過程。
你的目的，是為了吸引很多的粉絲，就要砍掉其中的枝枝節(jié)節(jié)。
借助有限的粉絲量，發(fā)揮出最大的作用，這才是正確的思維。
所以，本篇文章的真正的主題是：
如何利用已有的粉絲，實現(xiàn)短時間的流量倍增。
現(xiàn)在教大家?guī)讉€簡單易懂的裂變方法。
二、免費裂變的玩法
首先問大家一句，要進行裂變，最重要的是什么?
當(dāng)然是吸引別人主動加我。
那別人為什么要主動加我呢?
因為我滿足了他的某種心理訴求，要么是錢，要么是情。
因此，引流的第一步便是：爆點產(chǎn)品+限時搶購。
什么是爆點產(chǎn)品，主要指下面兩點：
1、對生活有剛需
2、激發(fā)人的好奇、好玩心理。
舉個例子。
之前有個朋友，在線下開了個家紡店，位置選在十字路口，但是生意一直不穩(wěn)定。
有時候一天賣2000，有時候一天賣800.
于是他就想要通過送贈品、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的方式，來擴大門面的人流量。
做法其實很簡單
你只要轉(zhuǎn)發(fā)他公眾號的文章到朋友圈，集贊10個，就免費領(lǐng)取贈品。
他第一次選的贈品的是牙膏牙刷。
但是效果不好，客流量沒什么變化。
他后來找我，問我送什么好，才能擴大下客流量?
我說牙膏牙刷這東西，很多家庭幾個月?lián)Q一個，剛需不夠，也沒爆點。
你換個收納籃試試，就是那種裝臟衣服的籃子，這東西不僅便宜，而且需求也大。
他照做了。
第二天，第三天，銷售額直接達到2萬。
所以，如果在線下裂變，贈品一定要選擇對人有觸動的，是絕大多數(shù)人都需要的那種東西。
如果在線上玩裂變，產(chǎn)品的選擇，是那種好玩簡單的東西。
比如說裝逼神器、星座測試、命數(shù)測試的海報。
之前我朋友弄了個，兩天增粉1000人以上。
操作方式很簡單。
首先，弄一個搞測試的海報，用戶點兩下就能測試星座或命數(shù)。
想要得到測試結(jié)果，就添加公眾號或微信。
公眾號或微信加過去后，給的結(jié)果當(dāng)然是滿意的，對你一頓猛夸。
然后再告訴用戶，我們這里有個限時特價的活動(原價99元)
你將測試滿意的結(jié)果，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，免費多得一次深入測試機會，只限今天。
很多人被捧得舒心，再加上饑餓營銷，就樂意轉(zhuǎn)發(fā)出去，顯得自己高人一等。
因此，這東西裂變起來是比較厲害的
因為滿足了人性的貪、懶、裝。
而且無售前售后，完全沒有后顧之憂。
因此，要想裂變，就要設(shè)計出一種符合人性的玩意
要么好玩，要么有趣，要么能顯示優(yōu)越，別人才容易為你轉(zhuǎn)發(fā)。
上面是免費裂變的方法。
三、付費裂變的玩法
如果你又問，我想在裂變的同時，又賺點錢怎么辦?
這篇文章的重點來了!
這個模式，暫且稱它為誘惑分銷模式，文案設(shè)計是這樣：
大咖借力+超級誘餌+分銷模式+負(fù)風(fēng)險承諾。
為什么要這樣做?首先，讓我們回到開頭的主題。
想要裂變，就要讓別人愿意加你是吧?那他為什么要加你?
當(dāng)然為了得到某種好處!
這種好處，也是個誘餌，更是一種欲望。
舉幾個例子。
你賣成功學(xué)的，客戶購買不是課程，而是暴富的欲望。
賣豪車的，客戶買的不是豪車，是炫耀的欲望。
賣化妝品，客戶買的不單是化妝品，而是變美的欲望。
所以，付費裂變文案的第一步，是放大客戶的欲望。
下面是例子：
“我正在參加XX大咖的XX課程，加入三天，已經(jīng)賺到了1000元(附轉(zhuǎn)賬截圖)”
“我正在參加XX大咖的XX課程，超值劃算，加入一周，臉上痘痘去了大半(附加入前后的丑照、美照對比)”
......
第二步，進行分銷，進一步降低用戶的顧慮。
“現(xiàn)在他在做雙十一回饋活動，課程僅需59.9買到，你邀請一人買課，返還20%費用，邀請兩人返還50%費用。”
分銷，就類似公司的合伙分錢模式。
有些公司，就通過這種方式，鼓勵優(yōu)秀員工入股。
公司每賺一分錢，他也能分羹一杯，所以會工作的更加勤快。
但是，要注意：分銷最多做到兩級，三級是打法律擦邊球，四級算傳銷。
這兩步做好，威力已經(jīng)很大了。
還想進一步加大威力，就要做出負(fù)風(fēng)險承諾。
這個也不難理解。
比如說你在淘寶買東西，價格圖片均滿意，就怕收到的與實物不相符。
這時客服告訴你：親，這個價格超級劃算了，買到就是搶到，我們家都支持7天無理由退貨哦......
你可能馬上就下單了。
因為你會覺得，買了也無所謂，反正可以退款，所以沒有風(fēng)險的。
對于賣家而言，這個承諾雖有退款的風(fēng)險，但是會大大促成成交，收益完全大于損失。
因此，這也是很多培訓(xùn)機構(gòu)的做法。
因為即便有人認(rèn)為沒有效果，也不會真來退款，人都是要面子的。
因此，文案的最后一步：
“購買本課程后，聽完無效，可全額退款。”
但是，這還不是最精妙的負(fù)風(fēng)險承諾。
真正精巧的負(fù)風(fēng)險承諾是，本身就沒有風(fēng)險。
舉個例子，咪蒙。
它是一個做情感文公眾號，曾推出一個課程《咪蒙教你月薪五萬》課程，直接承諾：
聽課人員“三年后加薪不超過50%”，則可申請全額退款。
當(dāng)時這個課程賣爆了。
但是，這種負(fù)風(fēng)險的承諾，本身就是一種悖論。
你想想，假設(shè)一個新來的實習(xí)生，月工資3000，轉(zhuǎn)正后就是4500。
幾個月都暴漲了50%，根本就不需要等到三年。
另外，三年之后，大多數(shù)人都忘了這個課程，誰還真找他退款?
就算你工資真沒漲，也不會去，三年工資水平不變，這話說出來，總有點不好意思。
所以，真正的負(fù)風(fēng)險設(shè)計是這樣的：
“本課程總共XXG，保證你20天聽不完。20天后聽完無效，可全額退款。”
真正20天后，他們就已經(jīng)把你忘了。
這就是一個設(shè)計很精巧的負(fù)風(fēng)險承諾，可以用來參考。
但是，就算你做到上面三點，裂變都還不夠。
有些文案同樣寫的很暴力，為什么沒有成功?
因為，他沒有用粉絲喜歡的語言表達出來!
要想成功裂變，就要了解粉絲的屬性，用他們經(jīng)常說的話!
那哪里去看他們喜歡的話?
直接去混社群!
你想要吸寶媽粉，你就去寶媽集合的社群，他們說的話記下來。
你想要吸引網(wǎng)賺粉，你就進入網(wǎng)賺社群，模范他們的語音交流。
他們經(jīng)常用的詞，就是他們喜歡的，也就是他們的欲望。
簡單!粗暴!直接!
只有將自己變成消費者，才可能得到他們的認(rèn)同。
但是，不要去看同行中寫文章的人的文案。
他們也是賣產(chǎn)品的，都站在自己的角度，不會考慮到粉絲想要什么。
真正的好文案，絕不是讓人感覺“哦，他在寫什么，看上去很牛逼的樣子”
而是“我去，這就是我要的東西，太牛逼了!”
如果你不想混社群，就去看同行文章下面的留言。
看他們說什么，你就模仿著用什么!
這才是真正牛逼的文案!
四、兩種裂變方式的梳理
裂變的主題大致是這樣，為了便于大家理解，最后再梳理下。
裂變，主要分為兩種，免費裂變與付費裂變。
1、免費裂變(不賺錢)
模式：爆點產(chǎn)品+限時搶購。
爆點產(chǎn)品：滿足人性貪、懶、裝，無售前售后的產(chǎn)品。
*針對線下：生活剛需產(chǎn)品(足浴桶、收納籃….不要問我為什么是這兩個，砸錢測出來的。)
*針對線上：好玩、有趣、顯示優(yōu)越感(星座、面相測試，裝逼神器…)
限時搶購：這個不多說。
2、付費裂變(可賺錢)
模式：牛逼的語言+牛逼的套路=牛逼的文案。
牛逼語言：混跡社群、文章留言，尋找最具刺痛性的話。
牛逼套路：大咖借力+超級誘餌+分銷模式+負(fù)風(fēng)險承諾
----完
作者：天策姐
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