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競價(jià)推廣創(chuàng)意怎么寫?沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

 2019-11-27 15:46  來源: 仝薪網(wǎng)絡(luò)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

一、推廣賬戶問題

Q1. 排名不錯(cuò),但是點(diǎn)擊率極低

答:點(diǎn)擊率影響因素:排名、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞意圖。

檢查下你賬戶里創(chuàng)意樣式多不多(高級創(chuàng)意樣式及閃投創(chuàng)意都去提交下),然后看下創(chuàng)意的撰寫是否吸引人,比如加一些特殊符號①②<>【】等等,比如數(shù)字百分比,比如價(jià)格,注意使用FAB法則撰寫創(chuàng)意(F描述產(chǎn)品特點(diǎn),A描述產(chǎn)品優(yōu)勢,B描述產(chǎn)品對用戶有什么用),具體下面還會詳細(xì)講述。

Q. 平時(shí)賬戶是有點(diǎn)擊的,但是點(diǎn)擊進(jìn)來的人并沒有咨詢

答:一般賬戶沒有效果,要先從源頭開始找問題。源頭是什么,就是搜索詞。一般有以下11個(gè)排查環(huán)節(jié):

• 搜索詞與業(yè)務(wù)相關(guān)性(最重要的一環(huán),也是否詞基礎(chǔ))

• 搜索詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性(注:這個(gè)匹配方式控制的,參考價(jià)值不大,不過可以看流量是否會亂匹配)

• 搜索詞與創(chuàng)意的匹配度(網(wǎng)民心理與創(chuàng)意的吻合度)

• 創(chuàng)意與業(yè)務(wù)相關(guān)性(創(chuàng)意能否體現(xiàn)要售賣的產(chǎn)品及優(yōu)勢)

• 創(chuàng)意轉(zhuǎn)化引導(dǎo)性(創(chuàng)意是否含有轉(zhuǎn)化暗示性語言)

• 創(chuàng)意與著陸頁面的相關(guān)性

• 著陸頁可觸力(抵達(dá)率)

• 著陸頁吸引力(用戶綜合體驗(yàn))

• 著陸頁轉(zhuǎn)化力(引導(dǎo)及轉(zhuǎn)化組件)

• 產(chǎn)品價(jià)值(價(jià)格、質(zhì)量、售后等)

• 同行競爭情況(包括同行市場策略和惡意點(diǎn)擊等)

Q. 優(yōu)秀的落地頁具備哪些特征

答:落地頁應(yīng)該具備5個(gè)特性:F(產(chǎn)品特點(diǎn))A(產(chǎn)品優(yōu)勢)B(對用戶有什么好處)E(證據(jù),比如評價(jià)、代言、國家資質(zhì)等)C(聯(lián)系方式,表單/咨詢軟件/電話等,表單建議一個(gè)頁面最起碼要2個(gè)入口,咨詢軟件建議要有彈出,但彈出不宜太頻繁)

Q. 賬戶的關(guān)鍵詞如何設(shè)置匹配?

答:關(guān)鍵詞匹配方式遵循:高價(jià)精確、低價(jià)寬泛,高價(jià)的是賬戶的核心轉(zhuǎn)化詞,低價(jià)的是長尾冷門詞。

Q. 移動和PC端的出價(jià)系數(shù),如何調(diào)整?

答:建議PC和移動分開推廣,如果不分開推廣的話,自己注意下推廣賬戶后臺關(guān)鍵詞報(bào)告PC及移動端的消費(fèi)、排名情況,再做調(diào)整,每個(gè)行業(yè)情況不一樣,沒有固定的系數(shù)。

Q. 在領(lǐng)導(dǎo)控制出價(jià)的情況下,如何才能有效的提高質(zhì)量度

答:質(zhì)量度影響因素:①點(diǎn)擊率(優(yōu)化創(chuàng)意);②相關(guān)性(關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、網(wǎng)站三者一致);③網(wǎng)站質(zhì)量(打開速度快、簡潔有吸引力、相關(guān)度高)。

Q. 目前公司能做的區(qū)域較少,如何能在有限的區(qū)域里提高客戶精準(zhǔn)度?

答:客戶精準(zhǔn)度由2個(gè)方向把控:

① 關(guān)鍵詞意圖精準(zhǔn)與否,選擇客戶搜索意圖最高的詞投放,比如學(xué)歷教育,分全職、在職,又分單證、雙證,那看市場情況,哪個(gè)更受歡迎,重點(diǎn)提哪個(gè);

② 創(chuàng)意精準(zhǔn)與否,要和用戶搜索意圖相關(guān),提高精準(zhǔn)度,不要誘導(dǎo)點(diǎn)擊。

二、網(wǎng)站問題

Q1. 網(wǎng)站展現(xiàn)與點(diǎn)擊都是趨向于穩(wěn)定狀態(tài),但是咨詢較少

答:我們說賬戶的問題90%都能從漏斗那里得到答案,漏斗一定要吃透。咨詢少,那往上一層級是用戶對網(wǎng)站的訪問,訪問會有什么問題:進(jìn)入的用戶不精準(zhǔn)(看搜索詞報(bào)告);用戶覺得網(wǎng)站不夠吸引他們,沒觸到痛點(diǎn)(看網(wǎng)站跳出)。

進(jìn)入的用戶不精準(zhǔn):否詞、縮匹配、看是哪些關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)考慮換詞、看主核心轉(zhuǎn)化詞消費(fèi)及匹配情況

網(wǎng)站跳出率高:FABEC法則。

F羅列產(chǎn)品的特點(diǎn),就是告訴用戶你是做什么的,簡短概括,切忌文字太多;

A羅列產(chǎn)品優(yōu)勢,告訴用戶你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,同樣要簡短概括;

B羅列對用戶的利益點(diǎn),告訴用戶買你的產(chǎn)品有什么好處,比如給優(yōu)惠、給禮物等等,我們說要有共情力,要站在用戶的角度去思考他們想要的是什么;

E羅列證據(jù),比如客戶的好評、優(yōu)質(zhì)證明、曬照片等等;

C給出轉(zhuǎn)化入口,轉(zhuǎn)化入口要明顯,比如電話要顯眼,或者能隨頁面移動而移動、即懸浮,如果是表單,那一個(gè)頁面最好能有2-3個(gè)表單入口。

另外記得看搜索詞報(bào)告,看看進(jìn)來的用戶是什么樣的,用戶精不精準(zhǔn),對網(wǎng)站跳出影響也很大。

Q2. 新建PC端計(jì)劃推廣,關(guān)鍵詞移動端質(zhì)量度會增高,pc端質(zhì)量度不增反而降低

答:那你注意觀察了沒有,關(guān)鍵詞報(bào)告里,你的有消費(fèi)詞分布在PC端還是移動端多一些?你PC端的點(diǎn)擊率和移動端的點(diǎn)擊率哪個(gè)更好?這是不是也從側(cè)面證明了,你這個(gè)設(shè)置更適用于移動端的用戶,那PC端的是不是再思考下,用哪些詞、什么樣的排名、什么樣的創(chuàng)意、鏈接到什么樣的落地頁?

質(zhì)量度影響三個(gè)因素:歷史點(diǎn)擊率、著陸頁體驗(yàn)(網(wǎng)站質(zhì)量、打開速度等)、業(yè)務(wù)相關(guān)度(關(guān)鍵詞與創(chuàng)意、與落地頁的相關(guān)度)。

Q3. 賬戶閃投樣式帶來的點(diǎn)擊效果并不是很好

答:這個(gè)問題沒法盲答,我不知道你的閃投創(chuàng)意長什么樣。但無非2點(diǎn),1個(gè)是文字 1個(gè)是圖片。

文字方面,你有沒有做到簡潔有力觸痛點(diǎn),F(xiàn)AB,也就是前面的FABEC里的FAB,創(chuàng)意上要放上那三點(diǎn)。另外,合理使用通配符,特殊符號比如①②<>^【】等等,數(shù)字百分比等等。

圖片的話,第1圖片要高清,第2圖片要有吸引力,要相關(guān),比如求婚放的就是求婚的示例圖,要相關(guān)、要好看。

Q4. 競爭對手出價(jià)太高,搶不到排名

答:競爭對手出價(jià)高,搶不到排名,爭不過人家,那就換個(gè)策略呀,有沒有更多的相關(guān)詞?人群詞有沒有?能否從側(cè)面多網(wǎng)羅些用戶進(jìn)來?你需要去揣摩用戶的心理,知道什么樣的用戶會是你的目標(biāo)客戶,比如情人節(jié)買巧克力的人,也會買鮮花。

Q5. 一直提價(jià)成本太高

答:轉(zhuǎn)化量=訪問量X轉(zhuǎn)化率=點(diǎn)擊量X訪問率X轉(zhuǎn)化率=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X訪問率X轉(zhuǎn)化率。也就是說轉(zhuǎn)化量影響的因素有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、訪客在網(wǎng)站的停留、網(wǎng)站對訪客的吸引力。訪問率、轉(zhuǎn)化率影響因素都是網(wǎng)站,網(wǎng)站是否吸引他們、網(wǎng)站是否有他們想要的東西、網(wǎng)站是否觸到他們的痛點(diǎn)?這樣是否明白,要一個(gè)個(gè)影響因素去排查。

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

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