域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，新媒體時(shí)代，作為傳統(tǒng)電商的天貓店應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)？如果給你一個(gè)天貓店，你打算怎么做？

我想從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

一、基本功

1.產(chǎn)品本身

首先我想提一下，一個(gè)適合所有商業(yè)的邏輯。以前是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在呢，是酒香也怕巷子深，因?yàn)橄镒犹盍耍葡慵航?jīng)票不出來(lái)了。無(wú)論怕不怕，酒必須得香。一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不好，他做再多推廣也沒有用啊。

什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？我們的店鋪該如何選品？這是個(gè)很大的話題，這是個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，不是隨便找個(gè)產(chǎn)品就能成功的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代講究是的爆款。爆款是需要特別設(shè)計(jì)的。什么樣的產(chǎn)品容易成為爆款呢？一是高科技產(chǎn)品，新科技，別人沒有的你有，就是有了優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然作為一般天貓店主，不容易找到這樣的產(chǎn)品，另外一種就是對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)。

就拿虎貝爾推車和oright推車來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)工廠出為的同款推車，都是貼牌推車?？墒悄亟衲觌p十一，虎貝爾銷量是推車類目的第三名，oright推車己經(jīng)沒有影子了?；纠碛删褪腔⒇悹柾栖嚫鶕?jù)銷售過(guò)程中獲取的用戶實(shí)際需求，進(jìn)行了很多改進(jìn)，例如頂棚用了防紫外線的面料，開天窗和后通風(fēng)窗，頂棚加大，這樣孩子睡覺的時(shí)候可以遮住光線。下面的置物框也加大了，可以疊起來(lái)。接下來(lái)又要開發(fā)雙向的輕便推車了。這些升級(jí)的點(diǎn)，都是用戶在實(shí)際使用中的真實(shí)需求痛點(diǎn)。顏色和面料上也做了一些改進(jìn)，主打輕奢 時(shí)尚。推車是剛需，但為什么要選擇你家的推車呢？推車的使用都是孩子，購(gòu)買者是年輕的父母。現(xiàn)在是升級(jí)消費(fèi)的年代，年輕女人追求時(shí)尚，追求品質(zhì)。所以，滿足用戶的需求很重要，首先是滿實(shí)際使用需求，其實(shí)是滿足心理和精神層面的需求。

2.點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化

有了好的產(chǎn)品，就可以考慮店鋪內(nèi)的一些事情了。首先我們一討論點(diǎn)擊率。

如果因?yàn)楦鞣矫嬖?，無(wú)法擁有爆款產(chǎn)品，也只能選擇標(biāo)品。就是你選擇一個(gè)和別人一樣的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的特點(diǎn)是：關(guān)鍵詞一樣，流量集中，銷量差距大。非標(biāo)品（以上所提的款產(chǎn)品）和標(biāo)品提升點(diǎn)擊率的方式是不一樣的，非標(biāo)品你可以通過(guò)款式，獨(dú)特的賣點(diǎn)來(lái)提升你的轉(zhuǎn)化，標(biāo)品的款式是一樣的，我們要通過(guò)文案案和圖片的差異來(lái)吸引點(diǎn)擊。

影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)基本要素

市場(chǎng)大方向 ：要順勢(shì)而為，站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。

時(shí)間段 ：不同的時(shí)間，點(diǎn)擊率不同。

地域 ：不同地區(qū)，點(diǎn)擊量不一樣。

關(guān)鍵詞 ：不同的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量差別很大，如何選擇高效的關(guān)鍵詞，非常重要。免費(fèi)的方法，可以在店鋪后臺(tái)客戶來(lái)源查看，可以在天貓首頁(yè)搜索框查看下拉。還有一些付費(fèi)的選詞軟件。都是很好的方法。該花的錢還是要花的，舍不得孩子套不到狼。

關(guān)鍵詞有核心關(guān)鍵詞長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾詞就是圍繞核心詞拓展出來(lái)的詞。長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化較高，但是搜索量通常比核心詞小。

展示 ：當(dāng)別人通過(guò)搜索關(guān)鍵看到你的產(chǎn)品時(shí)，你以消費(fèi)者的角度來(lái)看看，是不是有點(diǎn)擊的欲望。是否突出了你的產(chǎn)品特點(diǎn)（比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)，貨源優(yōu)勢(shì)，全網(wǎng)最低，廠家直銷）

人群 ：天貓后臺(tái)有分析人群的工具，可以看下我們的產(chǎn)品到底適合什么樣的人群。

銷量 ：一個(gè)產(chǎn)品要有基礎(chǔ)的銷量，別人才會(huì)賣進(jìn)，如果銷量都沒有，客戶會(huì)擔(dān)心這個(gè)產(chǎn)品是不是沒人要，基本的刷單還是需要的，當(dāng)然現(xiàn)在刷單控制的非常嚴(yán)格，那么如何刷單呢？

當(dāng)然，就是一定要真實(shí)，起碼要有真實(shí)的物流。當(dāng)然還有一種更好的方法，就是通過(guò)其它新媒體渠道（比如微商）銷售，同時(shí)在天貓下單（最好通過(guò)不同的帳號(hào)在不同的地方下單）。

評(píng)價(jià) ：客戶的好評(píng)非常重要，特別是真實(shí)的產(chǎn)品帶圖或視頻好評(píng)。可以讓客戶簽收的時(shí)候，送的一贈(zèng)品或優(yōu)惠券的方式讓客戶好評(píng)。

內(nèi)功 ：關(guān)于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，還要強(qiáng)調(diào)一下。有基本的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化，才可以做付費(fèi)的推廣。保障我們的店鋪是一個(gè)健全的店鋪，標(biāo)題，主圖，價(jià)格，詳情等都做完善，系統(tǒng)會(huì)給到自然流量。我們的產(chǎn)品要有獲取自然流量的能力，才好去做付費(fèi)推廣。系統(tǒng)會(huì)將你放入一個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，在這樣的環(huán)境中，如果你獲取流量 的能力高于其它產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)加權(quán)。獲取流量的能力，店鋪的人氣，轉(zhuǎn)化率，以及售后的質(zhì)量，都會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重。如果轉(zhuǎn)化率能處在一個(gè)平衡的水平，我們就可以放心的去投廣告了。

二、提升

分階段成長(zhǎng)

周期數(shù)據(jù)越高，產(chǎn)品的權(quán)重就越高。

追求速度的過(guò)程中，我們更需要分階段成長(zhǎng)。

周期性的增加基礎(chǔ)實(shí)力，提升轉(zhuǎn)化與成交速度，讓產(chǎn)品的權(quán)重成長(zhǎng)提速。

通過(guò)其它新媒體的團(tuán)購(gòu)，做影響力。

可以通過(guò)與微信公眾號(hào)、微博博主等團(tuán)購(gòu)合作，團(tuán)購(gòu)要在固定時(shí)間內(nèi)完成，完成后要?jiǎng)h除團(tuán)購(gòu)文的內(nèi)容，也可以直接引流到天貓成交。這樣也可以提升店鋪流量。

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本文源自吳二凡博客http://www.wuerfan.com/archives/1961

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