安徽薈商信息科技有限公司認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的生意，本質(zhì)上都是流量的生意，流量生意的本質(zhì)，就是如何將流量價(jià)值最大化。今天講的主題是流量與網(wǎng)絡(luò)廣告變現(xiàn)的變化。
市場上有一個(gè)普遍的誤區(qū)，就是追求最大化的流量變現(xiàn)。紅海市場競爭慘烈，為了增長而增長，為了變現(xiàn)而變現(xiàn)，成為人人都在咬牙痛飲的一瓶毒藥。
而這只會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)后果：一是很多流量主劍走偏鋒，選擇以刷量刷數(shù)據(jù)的方式造成整個(gè)市場的虛假繁榮，損害了真實(shí)廣告主的真實(shí)利益;二是不惜一切代價(jià)的增加變現(xiàn)甚至惡意變現(xiàn)，損害了真實(shí)用戶的真實(shí)利益。
明明知道竭澤而漁，一定會(huì)加速脆弱App生態(tài)的死亡;明明知道飲鴆止渴，提前透支未來用戶收益不是長久之計(jì)。
但市場上90%以上的流量生態(tài)依然如此，這里面有KPI的生存壓力，也有職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的短視。筆者認(rèn)為，市場需要一種全新的解決方案，一方面保障流量主變現(xiàn)的增量需求，另一方面也要保護(hù)流量生態(tài)的正向循環(huán)生長。
從某種意義上來說，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的流量公域，都是某一類群體的最大價(jià)值域，越是精準(zhǔn)的場景越值得挖掘高維的變現(xiàn)價(jià)值。
流量下半場，在廣告主視角下，流量價(jià)值由流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效果決定，而從平臺(tái)視角來看，流量價(jià)值由轉(zhuǎn)化效率、轉(zhuǎn)化深度和轉(zhuǎn)化周期決定。
高效重復(fù)的利用現(xiàn)有的流量，深度挖掘尚未開發(fā)的潛在流量，提升平均流量的商業(yè)價(jià)值，如何從用戶獲取、到用戶培育，再到用戶變現(xiàn)，最后到行業(yè)賦能的買量變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)一站式閉環(huán)，這將成為衡量平臺(tái)的能力標(biāo)準(zhǔn)之一。
薈商集團(tuán)：網(wǎng)絡(luò)廣告作為互聯(lián)網(wǎng)最重要的一種盈利模式，也一直在不斷向前發(fā)展，總體來看，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)*獲客難度逐漸提高，原本依靠商務(wù)游說，借互聯(lián)網(wǎng)浪潮紅利、信息差的獲客手法早已不管用了。為了爭取廣告主、留住廣告主，媒介代理們，各顯身手，有拼運(yùn)營能力和服務(wù)能力的、有拼數(shù)據(jù)和技術(shù)服務(wù)的，有提供高返點(diǎn)和充足款的等等。
廣告主對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)媒介的理解逐漸加深，“隔行如隔山”的道理也已經(jīng)行不通了，采購模式透明、價(jià)格機(jī)制透明、營銷手法公開、部分廣告主甚至自己組建媒介采購及廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。廣告的用戶體驗(yàn)變得越來越好。體現(xiàn)在幾個(gè)反面：
首先是廣告概念的革新，如原生廣告就是一種特別強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的廣告形式;
其次是廣告投放的改變，以今日頭條為代表的個(gè)性化需求廣告，根據(jù)用戶特征投放廣告。
三是廣告觀看的可控，收集APP開屏廣告一般3到5秒，用戶可以選擇跳過廣告，直接進(jìn)入到客戶端。
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