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軟件服務(wù)外包曾經(jīng)讓印度贏得了“世界辦公室”的美譽(yù);而今天越來(lái)越多的中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)正在全球的新興互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)啟他們的“星辰大海”。在“出海”這條航道上,中國(guó)已經(jīng)開(kāi)拓出十分可觀的格局,讓世界“Copy from China”。

大航海時(shí)代

2018年,抖音海外版 Tiktok 憑借內(nèi)容出海在印度市場(chǎng)擁有了超過(guò)2億用戶, 并且在美國(guó)本土、新加坡、日本、韓國(guó)等市場(chǎng)與 Instagram 這樣的全球化應(yīng)用正面交鋒。Tiktok 的成功僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“出海”的一個(gè)縮影。

近年來(lái),中國(guó)企業(yè)出海的數(shù)量增速驚人。據(jù) Mobvista 的調(diào)研,在2017年已有總計(jì)720家中國(guó)企業(yè),2268個(gè) APP 出海。而進(jìn)入2018年,中國(guó)企業(yè)出海迎來(lái)了井噴,據(jù)白鯨出海數(shù)據(jù)庫(kù)的調(diào)研,截至2019年第一季度中國(guó)出海企業(yè)的數(shù)量達(dá)到了7415家。而且市場(chǎng)規(guī)模也令人矚目,拿電商出海來(lái)說(shuō),根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù),僅2018年上半年我國(guó)出海電商規(guī)模就達(dá)到3.47萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)26%。

與此同時(shí),出海企業(yè)也讓資本市場(chǎng)趨之若鶩,白鯨出海數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)查顯示,2015年至2019年上半年,中國(guó)出海企業(yè)的融資規(guī)模,有近半數(shù)分布在5000萬(wàn)以下,其中1000-5000萬(wàn)元占比為26%,1000萬(wàn)元以下占比21%。

時(shí)至今日,中國(guó)越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)選擇走出國(guó)門(mén),開(kāi)啟屬于自己的“大航海時(shí)代”。這其中既有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力增強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,分流國(guó)內(nèi)用戶和流量觸頂?shù)膬?nèi)在表現(xiàn),也有放眼全球、尋找價(jià)值洼地的順勢(shì)而為。

如果說(shuō)在 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,全球化屬于以 BAT 等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布局,今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海儼然已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)的標(biāo)配。沿著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的路徑,不難發(fā)現(xiàn)從早期 UC 等工具進(jìn)行出海探索;到工具&廣告類(lèi)、游戲、電商在海外市場(chǎng)的跑馬圈地,再到社交、內(nèi)容、直播的快速擴(kuò)張,越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)模式在中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)端、驗(yàn)證后,利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積累的大數(shù)據(jù),運(yùn)營(yíng)和技術(shù)能力優(yōu)勢(shì),得以復(fù)制到海外市場(chǎng)。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,在目之所向的“星辰大海”,海外市場(chǎng)為出海企業(yè)供給了快速獲取流量、用戶和市場(chǎng)份額的優(yōu)渥土壤,也讓出海企業(yè)在新興市場(chǎng)面臨水土不服的不可抗力。比如,如何打造適合本土化體驗(yàn)的應(yīng)用來(lái)敲開(kāi)市場(chǎng)?如何快速構(gòu)建全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)適配未來(lái)的規(guī)?；l(fā)展?如何克服業(yè)務(wù)發(fā)展方向的不確定性?如何應(yīng)對(duì)來(lái)自本土環(huán)境的監(jiān)管和審查等因素?

每一個(gè)出海的“舵手”都需要助力大的風(fēng)帆,讓企業(yè)揚(yáng)帆出海。

出海的“風(fēng)帆”

云計(jì)算領(lǐng)導(dǎo)者 AWS 從誕生之初,就與全球的初創(chuàng)企業(yè)結(jié)成了“亦師亦友”緊密聯(lián)系。

一方面,初創(chuàng)企業(yè)在云上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新推動(dòng)了 AWS 的高速發(fā)展;一方面,能夠看到Netflix、Airbnb、美圖等行業(yè)“獨(dú)角獸”,依托 AWS 云平臺(tái)和 AWS 全球生態(tài)網(wǎng)絡(luò)“破繭成蝶”。

在相伴成長(zhǎng)的歷程中,AWS 不斷與初創(chuàng)企業(yè)同步思考創(chuàng)新,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)打造出了一套與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的方法論和生態(tài)系統(tǒng),來(lái)反哺初創(chuàng)企業(yè)。

這些年來(lái),AWS 幫助了許多優(yōu)秀的中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)迎風(fēng)破浪,成功拓展了海外業(yè)務(wù),如 Apus、獵豹移動(dòng)、YeahMobi 等。基于此,AWS大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)團(tuán)隊(duì)在2019年推出了出海加速營(yíng)(AWS Global Startup Acceleration Camp,AGSAC)的系列計(jì)劃,希望通過(guò)全新形式賦能中國(guó)出海初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),成為助力創(chuàng)業(yè)公司國(guó)際化業(yè)務(wù)拓展的重要“風(fēng)帆”。

AWS 出海加速營(yíng)是 AWS集合亞馬遜電商和 AWS 全球初創(chuàng)資源,為計(jì)劃在海外拓展業(yè)務(wù)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司提供多維度加速服務(wù)的系列計(jì)劃,目前由線下出海營(yíng)和 AWS 線上出海社區(qū)兩個(gè)部分組成。

線下出海營(yíng)在目標(biāo)的海外市場(chǎng)舉辦,主要提供為期三至五天的海外創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),每年不定期舉辦。課程涵蓋亞馬遜和 AWS 全球資源對(duì)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)分享、海內(nèi)外獨(dú)角獸參訪、投資人對(duì)接、人才招募、企業(yè)客戶對(duì)接等五大核心板塊,為創(chuàng)業(yè)公司拓展海外業(yè)務(wù)提供全方位的幫助;

AWS 線上出海社區(qū)以線上社群為基礎(chǔ),聚合了大中華區(qū)出海精英人群,日常以出海相關(guān)熱點(diǎn)資料分享及經(jīng)驗(yàn)交流為主,不定期在國(guó)內(nèi)外舉辦線上線下的出海交流沙龍。入群申請(qǐng)通過(guò)后,群成員既可獲得價(jià)值不菲的抵扣券及線下出海營(yíng)獨(dú)家課程資料,更有機(jī)會(huì)優(yōu)先成為下一期線下出海營(yíng)學(xué)員。

加速營(yíng)“演兵”

2019年,AWS 啟動(dòng)首批線下出海營(yíng),分別于8月和9月帶領(lǐng)初創(chuàng)公司登陸東南亞和北美市場(chǎng)實(shí)地考察,在與當(dāng)?shù)卣C、獨(dú)角獸企業(yè)、AWS 企業(yè)級(jí)客戶等面對(duì)面“碰撞”中感受當(dāng)?shù)貏?chuàng)投生態(tài)。

參加 AWS 出海創(chuàng)業(yè)營(yíng)東南亞、北美之行的學(xué)員們合影留念

2018年匯量科技與艾瑞聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海環(huán)境全揭秘》中顯示,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海中,東南亞和北美市場(chǎng)占比分別為20.6%和24.6%。兩個(gè)市場(chǎng)的出海項(xiàng)目占據(jù)了出海的半壁江山。

艾瑞分析認(rèn)為,東南亞市場(chǎng)與中國(guó)文化環(huán)境相似,出海阻力較小,同時(shí)人口密集且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尚處于早期發(fā)展階段,滲透率較低,未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?與此同時(shí)東南亞地區(qū)快速增長(zhǎng)的人口紅利也使該區(qū)天然成為流量集散地。

相較而言,北美整體互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境較為成熟,法規(guī)健全,商品準(zhǔn)入門(mén)檻高,但用戶付費(fèi)意愿良好,對(duì)價(jià)格不敏感,消費(fèi)能力強(qiáng),市場(chǎng)容量依舊不可小覷。出海營(yíng)首期錨定東南亞和北美市場(chǎng),正是 AWS 大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)團(tuán)隊(duì)基于中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)圖譜及 AWS 和亞馬遜自身創(chuàng)投生態(tài)賦能特點(diǎn)做出的決定。

東南亞之行作為出海加速營(yíng)的第一站,選擇了最具代表性的新加坡、印尼兩地,呼應(yīng)了中國(guó)企業(yè)出海的地域優(yōu)先排序。行程安排致力于帶領(lǐng)學(xué)員多維度感受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的創(chuàng)投生態(tài),行程包括東南亞最大獨(dú)角獸 Grab 參訪、新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局 (EDB) 分享、印尼最大的實(shí)業(yè)集團(tuán)之一 Astra International 的1v1對(duì)接及東南亞早期 VC East Venture 所投明星項(xiàng)目分享等。從政府、資本、大企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司代表四個(gè)維度讓學(xué)員加深了對(duì)東南亞市場(chǎng)在政策、產(chǎn)業(yè)前景、商業(yè)模式、技術(shù)落地及本土化運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

學(xué)員們參訪東南亞最大的“獨(dú)角獸”企業(yè) Grab

印尼最大的實(shí)業(yè)集團(tuán)之一 Astra International 與加速營(yíng)學(xué)員1v1對(duì)接

美國(guó)作為全球互聯(lián)網(wǎng)成熟度最高的代表市場(chǎng),北美加速營(yíng)在行程安排上也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整,以亞馬遜為圓心的西雅圖/硅谷創(chuàng)投生態(tài)聯(lián)動(dòng)是本次美國(guó)之行的重點(diǎn)。第二站 AWS 聚集了亞馬遜總部生態(tài)矩陣、集團(tuán)生態(tài)伙伴 Twitter、Instagram、App Annie 等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)與調(diào)研機(jī)構(gòu)與學(xué)員進(jìn)行分享和交流,并通過(guò)斯坦福 MBA 校友組織與硅谷創(chuàng)投圈進(jìn)行深度聯(lián)誼,硅谷孵化器的實(shí)地參訪與入營(yíng)企業(yè)的路演活動(dòng)相結(jié)合,也讓學(xué)員得到了多維度的培訓(xùn)指導(dǎo)。

Twitter 高管為學(xué)員授課

學(xué)員們參訪 AWS 總部

出海的“坐標(biāo)”

LinkedIn 創(chuàng)始人雷德•霍夫曼曾經(jīng)對(duì)比過(guò)中美科技公司的創(chuàng)新風(fēng)格時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一句話,“硅谷之所以能夠成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的源泉,最重要的原因之一,就是這里的企業(yè)無(wú)論起點(diǎn)高低,它們從一出生就有一個(gè)全球視野。”

而當(dāng)前,中國(guó)的初創(chuàng)企業(yè)正在形成這樣的體質(zhì)。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)能的不斷提高和大量海歸人才的回國(guó)創(chuàng)業(yè),越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)立之初就積極融入全球化進(jìn)程尋找屬于自己的“坐標(biāo)”,而 AWS 出海加速營(yíng)正是致力于為這類(lèi)專注拓展海外市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司圍繞技術(shù)、商業(yè)、市場(chǎng)三個(gè)維度提供支持。

“出海不問(wèn)風(fēng)浪事,怎能打得大魚(yú)回”。AWS 出海加速營(yíng)的“風(fēng)帆”將繼續(xù)助力中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)揚(yáng)帆出海。

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