十條視頻，實名認證就可以開通抖音櫥窗，所以現(xiàn)在抖音帶貨火爆的不得了，我也在近期錄了很多期有關(guān)內(nèi)容。很多人講最大的難度再于寫好拍攝文案，今天就教給你一招。
如何通過詳情頁，梳理產(chǎn)品的賣點的做出高轉(zhuǎn)化的抖音腳步本內(nèi)容。
第1點、我要說明的就是說熱門和賣貨的一個平衡，這個很重要，我們經(jīng)常是想著如何去上個熱門，確實想要賣更多的貨，確實應(yīng)該上熱門，因為有更多的展現(xiàn)率，讓更多的人看得到，才有銷售的可能。但是我們還不能忽略購買的本質(zhì)，再沒有形成IP前購買還是基于商品本身的。有的產(chǎn)品點贊評論很高的，但是轉(zhuǎn)化率特別低，就因為那個大家所關(guān)注的那個點沒有在那個產(chǎn)品之上。
明白了這一點，后面的內(nèi)容你就好理解了。
我們以淘寶聯(lián)盟里這款式商品為例：【洗頭刷神器刷子大人按摩梳洗頭發(fā)梳子頭皮頭部硅膠圓形止癢抓頭器】
那我們可以看到，一個產(chǎn)品的詳情頁我們可以梳理出來將近20多個關(guān)鍵詞，舒服，按摩，緩沖氣囊（舒服），柔軟刷齒（不傷頭皮）……不滑手，新穎，多功能，按摩，清潔，柔軟，可拆卸，不傷頭皮，那好，如果你們要買這款產(chǎn)品，你們最關(guān)心它給你解決什么問題呢？
圍繞著詳情頁做文章，不要跑出詳情頁。
重要的來了，仔細聽
一一的進行解析關(guān)鍵詞，一個抖音視頻里不可能涵蓋這么多的關(guān)鍵詞，我們只能挑出2~3個產(chǎn)品的特點功能或者好處去做文章，而且你挑出的關(guān)鍵詞不同，內(nèi)容方向也會不同，我舉例來說明，比如說：圍繞著不傷頭皮，來做內(nèi)容。那我們看一看，我們找的這些關(guān)鍵詞當中，哪些和不傷頭皮相關(guān)？
有：硅膠材質(zhì)，氣囊，齒刷柔軟，按摩。
那我們再找另一個方向試一試，我們要從這個洗頭刷舒服作為一個點，哪些關(guān)鍵詞有關(guān)呢？
按摩 握感 氣囊 齒刷柔軟
我總結(jié)一下上面的三個步驟，
第1個步驟，我們從詳情頁當中列舉了這個產(chǎn)品功能效果好處的關(guān)鍵詞。
第2個步驟，從這個產(chǎn)品的多個功能效果當中選擇一個方向，看看涉及到的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，特點，成分等關(guān)鍵詞。也就是產(chǎn)生效果好處是因為有這些特點。
詳情頁當中的關(guān)鍵詞當中是分類的，有一類是這個產(chǎn)品給我們帶來的好處。效果，功能等等。而且這些好處效果益處來源于這個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)材質(zhì)，造型，甚至成分。這是另一類。所以你找關(guān)鍵詞的時候應(yīng)該分成兩部分，一部分是給我們形成的功能和效果，一部分關(guān)鍵詞是這個產(chǎn)品的材質(zhì)，成分，造型等。
比如說，不傷頭皮就是這個產(chǎn)品的功能效果益處。導致不傷頭皮這個效果的是因為，硅膠材質(zhì)，有氣囊，柔軟齒刷等等。我們選擇了這個洗頭刷給我們帶來的舒服，不傷頭皮這個方向。如果我們在闡述這個洗頭刷，不傷頭皮。那么就顯得很空洞，我們就要提一下導致結(jié)果的這些關(guān)鍵詞，最典型的就是李佳琪，先說結(jié)果，后說原因。
那么按照李嘉琪的這個套路會這樣說：“Oh my god, 非常的軟喲，軟到你真的覺得他不存在一樣，接觸到頭發(fā)好爽喲，因為，它不只是真的硅膠材質(zhì)的，而且更厲害的是這里還有一個氣囊，就是這里，就在這里，Oh my god”可以聽出是他的特點，但是有沒有想到他的每一段話里面都是有結(jié)構(gòu)的，它包含了這個產(chǎn)品的好處，還包含了這個產(chǎn)品和別的產(chǎn)品的區(qū)別，而且還包含，導致這個產(chǎn)品，這樣一個效果的原因是什么？
講到這里才講了一半，后面講如何在這個基礎(chǔ)上增加熱門要素，我相信這才是你最關(guān)心的。
第一階段，以上講的就是這個內(nèi)容的基礎(chǔ)，先從詳情頁找關(guān)健詞，理清商品功能，功效，這是購買的基礎(chǔ)。然后就是增加熱門要素的環(huán)節(jié)了。
第2個階段、這段內(nèi)容里沒有添加人物的語言特點 ，沒有夸張的表情 ，沒有豐富的場景 。那我們就在這段文字上，這一段內(nèi)容上開始進行創(chuàng)作，加入熱門的要素。是誰講，就用誰的人物性格特點去講，它的語言特征，比如剛才我舉例的，用李嘉琪去講就會像剛才那種口氣去講。而且這種口氣要固定化，就是一個固定的人設(shè)，然后再添加，有沒有夸張的表情？是不是有劇情的 ？需不需要別人幫忙拍攝，有個第三者，需要什么樣的場景？選擇幾個鏡頭，用哪個熱門音樂 ，借鑒最近哪條爆火的內(nèi)容 等等，這樣腳本就形成了。
第3個階段，增加店鋪活動信息。比如有卷沒有？有活動沒有，打折沒有。有贈品沒有。這些也是超高轉(zhuǎn)化的保障。
所以這就是我要講的熱門和賣貨的平衡，銷售的前提是以商品為支撐的，支撐點沒有，就說明沒仔細地研究這個產(chǎn)品，沒有認真的為你的粉絲進行測評。什么叫做測評？就是要把這個產(chǎn)品掰開了揉碎了，到底好好在什么地方？不好不好，在什么地方？全部說出來，這樣才能得到粉絲的信任粉絲才能購買你的產(chǎn)品。如果我們只博得了粉絲一笑。但是粉絲的關(guān)注點沒在我們的產(chǎn)品上，那么我們這個就叫做失控，就叫做沒達到熱門兒和賣貨的平衡。
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