經(jīng)過一段時間的“拉鋸戰(zhàn)”，2019年9月6日，網(wǎng)易考拉終究還是選擇與阿里“牽手”。阿里巴巴集團(tuán)宣布用20億美元全資收購跨境電商平臺——網(wǎng)易考拉，同時由阿里巴巴旗下天貓進(jìn)口總經(jīng)理劉鵬擔(dān)任考拉CEO，收購的考拉平臺選擇獨立運(yùn)營。
1、阿里20億美元“吞下”網(wǎng)易考拉
網(wǎng)易第二季度的財報顯示，游戲營收114.3億元，同比增長13.6%，與一季度的118.5億營收，實現(xiàn)35.3%的增速，出現(xiàn)了下滑。游戲作為網(wǎng)易核心業(yè)務(wù)，營收利潤出現(xiàn)下滑，游戲業(yè)務(wù)已駛?cè)霚p速區(qū)，直接影響到公司整體營收。
2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊說過：“希望未來三至五年，網(wǎng)易考拉海購能夠?qū)崿F(xiàn)百億到千億的大規(guī)?？缭?，再造一個網(wǎng)易。”當(dāng)時讓丁磊充滿信心的便是，跨境電商賽道的“網(wǎng)易考拉”。
2017年，網(wǎng)易考拉一度被爆出想采用并購的形式分拆出來，實現(xiàn)單獨上市。2018年，網(wǎng)易考拉也有著想和亞馬遜合作的意圖，一旦牽手成功，最起碼在海淘業(yè)務(wù)的發(fā)展上會得到強(qiáng)大支持，然而這一計劃最終因“某種原因沒談攏”而失敗，網(wǎng)易考拉獨立上市之路也就遙遙無期。
年初，多家媒體報道網(wǎng)易裁員的傳聞，也從側(cè)面反映出網(wǎng)易的電商確實面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
9月6日，阿里宣布收購了網(wǎng)易的“考拉”，引發(fā)外界一陣熱議。畢竟都知道丁磊對網(wǎng)易考拉的期望是非常高的，甚至將網(wǎng)易再一次“大翻身”的機(jī)會壓在身上。
作為跨境電商巨頭之一的網(wǎng)易考拉，規(guī)模上盡管發(fā)展飛速，但是盈利能力略欠火候，形式逐漸變得嚴(yán)峻，對內(nèi)網(wǎng)易集團(tuán)也采取了相應(yīng)的“節(jié)流措施”。但網(wǎng)易的CFO楊昭烜透漏“虧損太快，想要節(jié)流換取增長和盈利已經(jīng)不可能，唯一可取的就是在電商上達(dá)到平衡”。
換句話說，就是如今的網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)，開始燒錢運(yùn)營，此次丁磊將網(wǎng)易考拉“委身”于阿里巴巴，是希望考拉可以借助其龐大的生態(tài)體系來繼續(xù)實現(xiàn)給大眾提供高質(zhì)量的跨境電商服務(wù)的夢想。
從整個行業(yè)看，網(wǎng)易跨境電商一路發(fā)展跌跌宕宕，面對拼多多、淘寶、京東眾多的勁敵，丁磊也感受到了它的乏力，網(wǎng)易電商的盈利能力，仍然處在一個較低的水平上。
對于跨境電商來說，流量的獲取難度、價格都在與日俱增，唯有玩家的強(qiáng)大實力才是決定它能走多遠(yuǎn)的法寶。
其實，相比起苦撐，對于網(wǎng)易而言，將考拉送入阿里的懷抱，是一個不算太壞的選擇；對于阿里，用20億美元收購考拉也是對“網(wǎng)易考拉”的解救，是自己跨境電商布局的一環(huán)，也讓阿里在整個跨境電商的格局中也有了更強(qiáng)的主動性。
2、跨境電商格局“生變”
上半年，跨境電商首位被市場份額為27.7%的網(wǎng)易考拉占據(jù)，緊隨其后的是阿里巴巴旗下天貓國際，它占據(jù)了跨境電商市場份額的25.1%?？缇畴娚套畲蟮牡牡案獗贿@兩家巨頭平分。
按此數(shù)據(jù)測算，阿里將占據(jù)跨境電子商務(wù)行業(yè)的大半江山，市場份額將接近54%，具有行業(yè)絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，本次“阿里和收購網(wǎng)易考拉”交易完成后，國內(nèi)跨境電子商務(wù)市場的結(jié)構(gòu)將由“兩超多強(qiáng)”的格局向“一超多強(qiáng)”形式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
在行業(yè)層面，根據(jù)艾媒咨詢的《2019年上半年中國跨境電子商務(wù)市場研究報告》顯示，2018年跨境電子商務(wù)總體市場規(guī)模約為9.1萬億元，預(yù)計2019年進(jìn)入10萬億市場，2020年達(dá)到12.7萬億元。同時，2018年中國海淘用戶超過1億，預(yù)計到2020年將達(dá)到2.11億。
阿里將在跨境進(jìn)口方面處于領(lǐng)先地位，短期內(nèi)不會動搖。 因此，10萬億級的跨境電商大市場也將迎來阿里的長期統(tǒng)治。當(dāng)然，未來天貓國際自主經(jīng)營的比重將大大提高，與京東在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品來源上的競爭將更加激烈。作為阿里的主要競爭對手，京東和其背后騰訊無疑會受到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的影響。如果騰訊或京東想趕上反超車，也不乏機(jī)會。
對于這一領(lǐng)域的其他參與者來說，像非天貓京東的新生力量將在垂直品類、個性化品類等多元化品類的“內(nèi)容+社區(qū)+粘性商品”的軌道上具有巨大潛力。
阿里巴巴與網(wǎng)易的雙向選擇，使得跨境電商領(lǐng)域競爭逐漸走向白熱化。對于收購網(wǎng)易考拉阿里是早有預(yù)謀的，吞下“網(wǎng)易考拉”明顯是布局跨境電商的一步棋。
3、天貓遇上考拉、加快阿里跨境電商步伐
網(wǎng)易電商起步晚，在2014年之前，網(wǎng)易主要靠游戲和廣告，外加創(chuàng)新業(yè)務(wù)。游戲作為核心業(yè)務(wù)在14年一度出現(xiàn)了瓶頸期，增長的速度逐漸下滑。在這種背景下，網(wǎng)易決定將焦點聚焦在電商業(yè)務(wù)上。當(dāng)時的丁磊很看好電商，因此有了大家熟知的豪言壯語“用電商再造一個網(wǎng)易”足以見得網(wǎng)易集團(tuán)對發(fā)展電商板塊的信心和抱負(fù)。
如今，網(wǎng)易把考拉賣給阿里，網(wǎng)易沒做好的考拉這門電商生意，阿里又將如何延續(xù)網(wǎng)易的電商夢？
考拉目前的商業(yè)市場占有率最高，融入阿里后，必將有著更大的提升空間。雖然考拉的供應(yīng)鏈和物流已經(jīng)達(dá)到規(guī)模，但與阿里相比仍有許多差距。因此，一旦考拉倚靠阿里這棵電商大樹，流量獲取利用率和品類擴(kuò)展有望得到明顯提高，也必將成為阿里旗下的“一員大將”。
阿里現(xiàn)任掌門張勇在去年表示“在未來的5年，阿里巴巴集團(tuán)的跨境電商領(lǐng)域要實現(xiàn)2000億美元的進(jìn)口額。”隨后，阿里巴巴旗下的天貓國際也表示，2019年的戰(zhàn)略是升級直營業(yè)務(wù)項目，與平臺內(nèi)業(yè)務(wù)對接，建立新的“兩輪驅(qū)動”模式，共同開創(chuàng)海外直營倉新局面。
阿里接手考拉，此舉攻守兼?zhèn)洌梢宰钃魧κ值耐瑫r，也占據(jù)跨境電商的大塊市場份額，對于阿里，這打的是一次有戰(zhàn)略性價值的如意算盤。阿里接下來的考量應(yīng)該是將天貓和考拉聯(lián)合，在跨境電商這塊規(guī)劃藍(lán)圖，坐實中國電子商務(wù)進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
當(dāng)然，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，除了電子商務(wù)領(lǐng)域，泛娛樂領(lǐng)域的各種“戰(zhàn)爭”也相當(dāng)激烈，而這些領(lǐng)域的“山頭”基本上都被BAT占領(lǐng)了。
4、在線音樂領(lǐng)域、阿里處于劣勢
從在線音樂來看，目前國內(nèi)在線音樂市場，可以說是騰訊、網(wǎng)易和阿里巴巴三家的爭奪戰(zhàn)。
騰訊旗下的QQ音樂占據(jù)大壁江山，幾乎是手機(jī)上必下APP，同時酷狗音樂和酷我音樂又緊隨其后;百度旗下的千千音樂也是一直努力追趕;網(wǎng)易云音樂算是音樂中的佼佼者，后來居上備受歡迎，同時網(wǎng)易還在不斷投資蝦米音樂，如今國內(nèi)音樂市場發(fā)展得如火如荼，競爭也相當(dāng)激烈。
不過，從資本關(guān)系來看，阿里音樂一手好牌被打得有點慘敗。
6月份，有媒體稱，“網(wǎng)易云音樂有和蝦米音樂合并的初步打算，選擇阿里大文娛擔(dān)任網(wǎng)易云音樂的大東家”，不過，隨后雙方紛紛證實，此事件純屬不實傳聞而已。使得蝦米音樂處境十分緊張，面對騰訊在音樂版塊的成就卓越，阿里僅僅只有蝦米音樂在苦苦支撐。
音樂方面，一直是阿里的短板。反觀騰訊，在音樂娛樂方面有著揮舞著巨額資金，廣撒網(wǎng)，大撈魚。與唱片公司合作，購買獨家版權(quán)，助力豆瓣FM復(fù)興，甚至參與全球音樂份額競爭。2014年以來，阿里和騰訊都進(jìn)入娛樂業(yè)大規(guī)模資本運(yùn)營期。但與阿里不同的是，擁有游戲基因的騰訊在布局時，在音樂領(lǐng)域的動作也頗多。
2017年1月24日，騰訊宣布與中國音樂集團(tuán)合并QQ音樂業(yè)務(wù)，將QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、民族K歌等歸類為騰訊音樂。合并后，QQ音樂、酷狗、酷我等品牌仍舊保持了自主發(fā)展，為用戶繼續(xù)提供多元化的音樂選擇，國內(nèi)音樂市場也逐漸形成了騰訊音樂一家獨大的局面。
5、領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂布局音樂領(lǐng)域
9月6日，阿里除了對網(wǎng)易考拉進(jìn)行全資收購，還以7億美元領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂、此次投資為網(wǎng)易云音樂B2輪融資，而網(wǎng)易也仍舊具有對網(wǎng)易音樂的最大控制權(quán)。
這或許意味著，中國音樂流媒體市場正式成為騰訊和網(wǎng)易音樂的戰(zhàn)場，而阿里作為網(wǎng)易音樂的強(qiáng)大后援。只要有網(wǎng)易音樂的一口肉吃，阿里必定也會分得一杯羹，這也是阿里的一手好棋。
騰訊之外，僅有網(wǎng)易，在中國在線音樂行業(yè)，牌桌上的玩家數(shù)量正在下降。
如今阿里選擇投資網(wǎng)易音樂，采用的也是“曲線救國”的路線，為自己大文娛事業(yè)步步布局，爭取更多的流量入口。當(dāng)網(wǎng)易云音樂與百度、阿里相繼結(jié)盟后，行業(yè)格局也將悄悄地發(fā)生著變化。
那么，網(wǎng)易云音樂能否不辜負(fù)阿里的期望，完成阻擊騰訊音樂的任務(wù)呢?阿里與網(wǎng)易的音樂結(jié)盟，使得兩者在線音樂市場的形勢顯得不那么被動。不過，國內(nèi)在線音樂市場已經(jīng)成為騰訊音樂的主導(dǎo)市場。阿里與網(wǎng)易的合作試圖搶占市場，要想撼動騰訊音樂的地位，也并不現(xiàn)實。
即使網(wǎng)易云音樂與蝦米合并、短期也難以撼動騰訊音樂在市場上的地位。要知道，音樂版權(quán)問題一直存在，也是阿里、網(wǎng)易、百度的一塊心病。而騰訊音樂在音樂版塊資源雄厚，擁有著最全面的生態(tài)版權(quán)，即使這三家巨頭聯(lián)手也難以撼動騰訊音樂的地位。
當(dāng)然，在阿里投資網(wǎng)易音樂后，在整個大文娛領(lǐng)域無疑又多了一張“底牌”。對于網(wǎng)易來說也是一樣，背靠阿里，在激烈的市場競爭中，進(jìn)一步保證自己長久的生存下去，這也尤為重要。
但如果阿里、網(wǎng)易、百度三巨頭在線音樂市場占據(jù)統(tǒng)一戰(zhàn)線，各自在未來放大自身優(yōu)勢，加大對音樂版權(quán)的投入，加大版權(quán)力度。借這個業(yè)務(wù)為它們的音樂市場帶來更大盈利的空間，以便在未來與騰訊音樂競爭。
收購考拉、投資網(wǎng)易音樂對阿里來說是布局海外市場和泛文娛領(lǐng)域的創(chuàng)造增量戰(zhàn)略、接下來阿里當(dāng)然也會繼續(xù)盤活存量。
6、阿里下一個如意算盤
8月15日晚間，阿里巴巴正式發(fā)布了2020財年第一財季財報，財報顯示，阿里本財季營收達(dá)到1149.24億元人民幣，去年同期的營收為809.2億元，同比增長了42%，從財報來看，效果十分可喜。但輝煌數(shù)據(jù)的背后，是阿里近幾個季度的增長下滑。
作為中國最大的電子商務(wù)巨頭，阿里本季度在中國零售市場移動MAU 近7.55億，季度凈增長為2000萬，年活躍用戶為6.74億，雖然年活躍買家和手機(jī)月活增長率呈現(xiàn)下降趨勢，但對于這樣一個電子商務(wù)巨頭來說已經(jīng)實屬不易，畢竟守業(yè)難于創(chuàng)業(yè)。
阿里應(yīng)對線上流量枯竭的另一戰(zhàn)略是布局新零售，搶占線下流量和入口，來線下尋求流量。 2017年，阿里巴巴線下新零售不斷“買買買”持續(xù)霸屏一整年，2018上半年，騰訊入局與阿里正面硬剛。
阿里、騰訊兩家龍頭的爭鋒將新零售這波浪潮上升到了一個新的層面，對于線下的零售商而言，現(xiàn)在面臨著站隊、選擇自己陣營的問題，而選擇不站隊的或者根本沒有機(jī)會選擇的商家，很快就消失在激烈的戰(zhàn)爭中。
根據(jù)阿里巴巴的財報，截至第二季度，阿里巴巴的總收入為1149億元，較2018年同期的809億元增長42%，這主要是由于新的零售業(yè)務(wù)。
本季度，由阿里旗下的零售業(yè)務(wù)、盒馬鮮生、天貓超市、等實現(xiàn)營業(yè)收入167億元，占總收入的14%，比去年同期增長134%。僅次于去年同期137%的增幅，收入占比也從去年同期的9%提高到現(xiàn)在的14%。
看起來，阿里為了證明自己的價值在不停增長，一直在努力“打算盤”，保持用戶增長，流量獲取。 但移動紅利在消失，用戶增長越來越難，面對殘酷的競爭，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比拼的就是：誰能夠盡快的盤活存量、創(chuàng)造增量，短期目標(biāo)結(jié)合長期目標(biāo)，雙線并行。
7、大象轉(zhuǎn)身
9月10日，馬云在生日這天，卸任阿里巴巴董事局主席職務(wù)。在中國商業(yè)史上，這無疑是歷史性的一刻。在2019年9月10日之后，馬云將繼續(xù)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事會成員，直至2020年阿里巴巴年度股東大會。
馬云給世界留下了一家市值高達(dá)4658.83億美元的電商帝國，他是一代青年人的偶像，阿里和馬云的故事，也給這個時代留下了傳奇。
回顧阿里巴巴成就輝煌的一步步的布局，其實“九年之棋”的每一步都走的頗為精妙。
2005年，阿里獲得雅虎的業(yè)務(wù);2008年，阿里巴巴推出名為淘寶商城的產(chǎn)品，后來衍生出天貓，構(gòu)成了電子商務(wù)的主要資產(chǎn);2009年，推出了云服務(wù)，如今成為阿里的第二大營收來源;2011年，阿里把發(fā)布的支付寶控股權(quán)賣給馬云控制的財團(tuán);2012年，在香港掛牌交易5年之后，為讓利客戶，選擇退市;同年，阿里耗資76億美元回購了雅虎所持持有的半數(shù)股權(quán);2014年：阿里巴巴集團(tuán)在紐約掛牌，募得250億美元資金;2015年：阿里投資人民幣283億元，正式把“新零售”戰(zhàn)略攻下。2015年，阿里邁出國際化的重要一步，擁有了東南亞電商公司Lazada的控股股權(quán);2018年，成立螞蟻金服。
九年之棋局，如羚羊掛角、天馬行空，但千里之行的每一步又走的非常踏實穩(wěn)重。 阿里覆蓋新零售、打造物流、在電商領(lǐng)域“吞下考拉”、在大文娛方面布局網(wǎng)易音樂、甚至金融科技各個領(lǐng)域也步步為營，目前來看每一招棋都下的穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。
張勇說“我們花這么大的代價、這么大的投入去做這件事情”，“最重要的目的是尋找我們的同路人，一起走向未來、走向以后的102年。短期來看，找到未來三年、五年、十年、二十年的同路人。”
“馬云后時代”傳棒給張勇，繼續(xù)深入發(fā)展“新零售”、并繼續(xù)加大布局，下好阿里的每一盤“珍瓏琦局”。阿里能不能活過102年，這個是很難預(yù)測的。但以阿里所展現(xiàn)出的精妙戰(zhàn)略布局能力和超強(qiáng)執(zhí)行力來看。我們有理由相信，大象轉(zhuǎn)身后，阿里未來仍可期。
寫在最后:
作為電商和互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里一步步從BAT中脫穎而出，成了“龍頭老大”，從沒停止布局。收購網(wǎng)易考拉、投資網(wǎng)易音樂、走好下沉市場和零售的每一步棋 。說這是始終不忘初心的阿里人的雄心壯志也好，是阿里集團(tuán)“如意算盤”撥的巧妙也罷。阿里的這些動作都在引領(lǐng)阿里巴巴集團(tuán)本身和中國電商的前進(jìn)步伐。
文，韭菜財經(jīng)/記者胡曉玲，公眾號ID：jiucaifin
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