域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

過去顧客就是消費(fèi)者，他花錢買回產(chǎn)品，產(chǎn)品再貴，我們認(rèn)為理所當(dāng)然。當(dāng)產(chǎn)品越來越難賣，大家就拼價(jià)格，同樣的東西價(jià)格低的取勝。

同樣的東西存在一個(gè)質(zhì)量的問題，所以質(zhì)量好價(jià)格低就有了優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高的產(chǎn)品取勝。但為什么有的產(chǎn)品價(jià)格貴還賣得好，那就必須有唯一性和獨(dú)特性，別人沒有只有你有，你就可以賣出較高的附加值。

產(chǎn)品賣得不好還有兩個(gè)原因，一是賣得太貴，二是賣得太便宜。賣得太貴不用多講，恒大冰泉如果高舉低打，不去賣5元六元，而是賣2元，那么今天三分天下就有其一。

為什么賣得太便宜也賣不好?比如有人發(fā)明了一種高科技輪胎，但賣得不好。因?yàn)樗某杀臼?00元一個(gè)，賣450一個(gè)，給經(jīng)銷商100塊一個(gè)，然后自己留50元。輪胎經(jīng)銷商賣這種輪胎掙100，賣其它的也能掙100，甚至掙得更多。你賣得太便宜，別人就不相信你的輪胎那么好。

產(chǎn)品定價(jià)有很大的竅門，你要么成本定價(jià)，比如過去格蘭仕微波爐，成本一下降就會(huì)把價(jià)格調(diào)低，把量做大;要么你是價(jià)值定價(jià)，你的高科技輪胎根本就扎不破，所以你至少要賣到1500一個(gè)，不能低于米其林輪胎的價(jià)格吧。那么要想賣到1500，你就要有錢來打廣告，告訴別人你輪胎的價(jià)值。耐克運(yùn)動(dòng)鞋800塊錢一雙，成本可能就只有80元，為什么你讓別人覺得他值800元?就是廣告讓他品牌值那么多錢。

除了打廣告之外的方案就是營(yíng)銷策略。你知道可以在什么地方得到，就可以在什么地方舍去。比如這家高科技輪胎幫別人賣保險(xiǎn)，買5000元的保險(xiǎn)送四只6000元的輪胎，保險(xiǎn)提成50%有2500元，四只輪胎成本1200元，實(shí)際利潤(rùn)1300元。我輪胎拿來送，掙保險(xiǎn)的錢。反向思維，只要?jiǎng)e人買四只6000元的輪胎，就送5000元的車險(xiǎn)，別人可是真要花5000元買車險(xiǎn)，這樣他認(rèn)為他只花了1000元就換了四只高品質(zhì)、所不破的輪胎，占了大便宜。

也就是說未來賣產(chǎn)品，不要再單一的去思考產(chǎn)品本身的差價(jià)，而是通過免費(fèi)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)買A送B的異業(yè)聯(lián)盟。舉例咖啡的成本是10%，餐飲的成本是40%。在咖啡館充值1000元，就送你1000元的餐飲消費(fèi)?？傮w算賬還可以賺60%。再如：服裝店成本40%，咖啡館引流，充卡100元送100杯卡布奇諾咖啡單品，價(jià)值2800元。買服裝1000元就送價(jià)值2800元的卡布奇諾咖啡。實(shí)際服裝利潤(rùn)50%。

免費(fèi)策略應(yīng)該成為商家設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的標(biāo)配，你要讓顧客找到占了大便宜的感覺。

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