今天我們就來和大家分享一下，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，企業(yè)營銷推廣如何開源節(jié)流，節(jié)省成本的同時(shí)，獲得更大的利潤。
首先我們要知道，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的費(fèi)用主要有三個(gè)組成部分：1.基礎(chǔ)品牌建設(shè)成本(如：搭建網(wǎng)站、創(chuàng)造品牌);2.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的費(fèi)用;3.人力成本
從這3個(gè)方向入手，層層分析哪些地方可以省，哪些地方不能省，接下來小編就跟大家總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷中看似省錢，其實(shí)是浪費(fèi)的，省錢陷阱。
誤區(qū)一：省付費(fèi)廣告費(fèi)用，堅(jiān)持只做免費(fèi)優(yōu)化。
我們都知道營銷推廣有付費(fèi)的和免費(fèi)的，很多老板想著一下拿出幾千或者上萬元去做競價(jià)廣告、信息流或者微信推廣，實(shí)在是貴，而且不確定效果到底好不好，很擔(dān)心錢花了，但是帶不來效果。所以寧愿花重金請好幾個(gè)SEO人員和內(nèi)容運(yùn)營人員，不厭其煩的寫軟文、發(fā)帖子、做轉(zhuǎn)發(fā)，只做免費(fèi)的優(yōu)化，不做付費(fèi)推廣。
結(jié)果就是人力成本花出去了，大家做著大量的工作，日復(fù)一日的重復(fù)著做免費(fèi)的優(yōu)化和廣告，流量和訂單卻不能盡如人意，結(jié)果整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)變得沒有成就感和斗志。
解決方案：
有句話叫“要想流量快，先靠付費(fèi)帶”，付費(fèi)推廣成本是高點(diǎn)，但是營銷卻是見效快，效果好;而免費(fèi)優(yōu)化卻是一個(gè)漫長的優(yōu)化過程，更是留住用戶，培養(yǎng)忠實(shí)用戶的一個(gè)手段。
付費(fèi)推廣和免費(fèi)優(yōu)化要同時(shí)進(jìn)行，他們之間的投入比例，要經(jīng)過不斷的測試和優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)不斷總結(jié)、調(diào)控，達(dá)到最優(yōu)化，得出最好的營銷效果。
誤區(qū)二：省付費(fèi)推廣預(yù)算，競價(jià)排名早早下線
還有的企業(yè)在做付費(fèi)推廣的時(shí)候，想著能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，把每天的預(yù)算設(shè)置少一點(diǎn)，然后競價(jià)在中午之前早早的就下線了，結(jié)果錯(cuò)失了大量的精準(zhǔn)流量，客服在線也是形同虛設(shè)，造成了浪費(fèi)。這就是撿了芝麻丟了西瓜，為了省一點(diǎn)競價(jià)費(fèi)用而丟失大量的精準(zhǔn)流量，這就失去了做競價(jià)的意義了。
解決方案：
競價(jià)費(fèi)用精確分析，保證競價(jià)費(fèi)用，測試流量高峰期;保證流量高峰期的競價(jià)時(shí)長。這里再次強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析的重要性，所有的競價(jià)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等等都要認(rèn)真記錄、仔細(xì)分析、總結(jié)，以做到每天競價(jià)投放，費(fèi)用把控精確，胸有成竹。同時(shí)，客服的在線時(shí)間與競價(jià)在線時(shí)間保持一致，保證用戶接待的準(zhǔn)時(shí)性，以及轉(zhuǎn)化的快速性。
誤區(qū)三：縮減客服配置，單兵作戰(zhàn)無人替
很多老板覺得客服不重要，工作量也不大，再前期咨詢量不多的時(shí)候，根本不需要花錢多招幾個(gè)客服，所以很多企業(yè)就只有一名客服，當(dāng)客服臨時(shí)離開時(shí)就沒有人接替應(yīng)答，而且在法定8小時(shí)的工作機(jī)制下，一名客服也難覆蓋到節(jié)假日、周末及晚上的客服接待。
更有甚者還有的客服直接是兼職的，導(dǎo)致客戶咨詢時(shí)回復(fù)不及時(shí)，而且很多專業(yè)的問題，可能了解的不透徹，這就造成了客戶的流逝，影響了客戶的轉(zhuǎn)化。
解決方案：
客服承擔(dān)著客戶轉(zhuǎn)化的重要責(zé)任，所以一定要了解產(chǎn)品，專業(yè)素養(yǎng)要高，處理問題、隨機(jī)應(yīng)變能力要強(qiáng)。一般情況下企業(yè)客服兩名是低配，可以安排值班，以保證節(jié)假日、周末和晚上，客服的在線時(shí)長。
誤區(qū)四：省錢模仿成功網(wǎng)站，詢盤效果大相徑庭。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)就是網(wǎng)站，但是很多企業(yè)不想花心思和金錢在網(wǎng)站建設(shè)上，就選擇找個(gè)建站公司，模仿同行去做一個(gè)。但是這樣只是模仿了人家的“外觀”卻模仿不了“內(nèi)涵”。營銷型網(wǎng)站不僅僅注重外觀設(shè)計(jì)，更重要的是內(nèi)容和seo基因是讓搜索引擎喜歡的。
解決方案：
網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)里的一個(gè)宣傳窗口，是營銷推廣的一個(gè)手段，也是營銷推廣的落地頁面。沒有網(wǎng)站，做太多的營銷推廣都是浪費(fèi)，因?yàn)橛脩艨吹酵茝V，想要了解你的企業(yè)，但是卻沒有，那就會(huì)造成用戶流失。
所以建議企業(yè)找專業(yè)的建站公司，專門建設(shè)網(wǎng)站，分析企業(yè)品牌，核心競爭力等等，了解用戶群體，習(xí)慣，懂得搜索引擎收錄喜好，同時(shí)也懂得網(wǎng)站運(yùn)營，跟給企業(yè)提供更多的增值服務(wù)。
以上總結(jié)出來就是：
主次分清需謹(jǐn)記，快速流量找付費(fèi)。
賬戶預(yù)算不可缺，競價(jià)時(shí)間要保證。
兩名客服是低配，臨時(shí)離開有人替。
建站公司要選準(zhǔn)，系統(tǒng)扶持更輕松。
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