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2011年，快手的前身“GIF快手”誕生，剛開(kāi)始只是被用來(lái)制作和分享的一款GIF圖片應(yīng)用。那時(shí)快手的創(chuàng)始人還是程一笑，而且那時(shí)候的快手的也還是一個(gè)很普通的大眾化產(chǎn)品，少有人知。直到后來(lái)，宿華（也就是現(xiàn)在快手的創(chuàng)始人兼CEO）的加入，快手開(kāi)始飛速的發(fā)展。

2012年，快手GIF開(kāi)始轉(zhuǎn)型為快手社區(qū)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型為一款短視頻領(lǐng)域的社交軟件，也正因?yàn)楫?dāng)時(shí)的決定，成就了現(xiàn)在的快手，成為了短視頻領(lǐng)域當(dāng)中的獨(dú)角獸。

關(guān)于快手的前身我們暫且介紹到這里，回到本文標(biāo)題的核心--快手電商。

據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年快手總用戶(hù)量突破7億，頭部大號(hào)玩家最高粉絲達(dá)四千多萬(wàn)，前三十名網(wǎng)紅均已超過(guò)1500W粉絲，其中2000W粉絲網(wǎng)紅居多。

為尋求多元化變現(xiàn)之路，快手開(kāi)始嘗試開(kāi)通各種變現(xiàn)的功能，包括直播、電商、短視頻信息流等，其中快手電商的出現(xiàn)，鑿開(kāi)了流量變現(xiàn)的大門(mén)。

2018年6月，快手和有贊宣布達(dá)成合作，開(kāi)始推出“快手小店”，凡是當(dāng)粉絲用戶(hù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，均可在直播及短視頻等場(chǎng)景中插入商品信息，直接引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊商品進(jìn)入商家店鋪進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)化，目前快手已接通有贊及淘寶平臺(tái)進(jìn)行直接賣(mài)貨。

隨著電商功能推出，剛開(kāi)始只有個(gè)別在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中有主業(yè)的網(wǎng)紅玩家進(jìn)行直播賣(mài)貨，這里面以“辛8、貝源哥等”（這里以快手名字為稱(chēng)）為主。后來(lái)其它網(wǎng)紅看到商機(jī)開(kāi)始紛紛尋找品牌商進(jìn)行代促銷(xiāo)賣(mài)貨，投入快手電商的海洋中。

從前兩年開(kāi)始，短視頻領(lǐng)域就開(kāi)始被推向了風(fēng)口，隨著4G和大部分區(qū)域wifi覆蓋的場(chǎng)景，很多用戶(hù)時(shí)間碎片化，在坐地鐵或者閑下來(lái)時(shí)，都開(kāi)始喜歡把時(shí)間花在一些有趣的短視頻上面來(lái)尋找一絲放松。而對(duì)于一些平臺(tái)的頭部自媒體團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，除了靠直播打賞，很難再發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)的途徑。如果僅是網(wǎng)紅而言，靠直播打賞基本能滿(mǎn)足他們的需求，但是現(xiàn)在隨著短視頻平臺(tái)的興起，很多線(xiàn)下有著實(shí)體企業(yè)和品牌的老板也開(kāi)始把注意力放在短視頻平臺(tái)上面來(lái)尋找新的商機(jī)。

短視頻+直播+電商，這個(gè)模式，其實(shí)并不是很新鮮，早之前，淘寶其實(shí)就已經(jīng)增加在淘寶APP里面增加了這個(gè)功能，商家可以在淘寶直播里面申請(qǐng)進(jìn)行直播賣(mài)貨。但可能是平臺(tái)定位和人群的屬性不同，淘寶這一模塊顯然沒(méi)有放在重心上。

如今，站在短視頻行業(yè)第一梯隊(duì)的快手和抖音都在加速商業(yè)化進(jìn)程，電商成為當(dāng)下的首選方式。而作為這一領(lǐng)域的頭部企業(yè)，7億總用戶(hù)的流量平臺(tái)，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這一風(fēng)口。

自快手電商火起來(lái)之后，頭部玩家與品牌商做各種清庫(kù)存活動(dòng)，主播們都打著“全網(wǎng)最低價(jià)”之類(lèi)的口號(hào)來(lái)吸引自己家用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。而作為快手上的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)和某多多平臺(tái)上的用戶(hù)有些重合類(lèi)似，都有著一個(gè)共同的特征， 那就是喜歡儉便宜（這里我們先不討論到底是不是正品）。 加上對(duì)于網(wǎng)紅主播們的過(guò)度信任和商品活動(dòng)價(jià)的大力度優(yōu)惠，大部分用戶(hù)都受不了價(jià)格的誘惑就下單了。而且不管是淘寶還是有贊，在直播場(chǎng)景中進(jìn)入商品頁(yè)面再到支付這一系列步驟，完全沒(méi)有任何的阻礙。

這里講一個(gè)快手電商的數(shù)據(jù)案例：

18年11月6日，是快手的“電商賣(mài)貨節(jié)”，擁有4000多萬(wàn)的快手一哥“散打哥”，一己之力在當(dāng)天3小時(shí)內(nèi)就突破5000W的銷(xiāo)售額，5小時(shí)突破1億，到最后全天總共銷(xiāo)售高達(dá)1.6億。

這還只是他一個(gè)人在當(dāng)天的銷(xiāo)售額，在這之前，辛有志（辛8）為讓自己在11.6號(hào)電商節(jié)人氣爆棚，10月28號(hào)，在快手祁天道直播間，怒刷93萬(wàn)，就為其秒榜，把流量導(dǎo)入自己直播間來(lái)賣(mài)貨。

其實(shí)很多人會(huì)覺(jué)得，這些所謂的“刷客”，每天刷這么多錢(qián)給別人，就為了奪一個(gè)磅，難道真的是為了情懷嗎？

其實(shí)不是，這些土豪為什么會(huì)爭(zhēng)鋒相對(duì)的來(lái)秒那些流量大的直播間的榜一，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)早已嫻熟的摸清了快手的電商模式以及用戶(hù)的心理。自己豪刷十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，把粉絲導(dǎo)入自己直播間，粉絲們就會(huì)認(rèn)為這些大哥這么多錢(qián)都一點(diǎn)都不心痛的刷了出去，也不會(huì)去懷疑自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。

據(jù)了解，有些玩快手電商的老板大哥，以十幾萬(wàn)秒來(lái)的榜，等別人甩榜流量導(dǎo)入之后，立馬就能賣(mài)出幾十萬(wàn)甚至過(guò)百萬(wàn)的貨，直接點(diǎn)擊小黃車(chē)進(jìn)行秒殺，平均每分鐘就會(huì)有幾十單幾百單的銷(xiāo)量。至于刷去秒榜的錢(qián)早就掙回來(lái)而且還漲了幾萬(wàn)的粉。

短視頻的內(nèi)容電商推動(dòng)了傳統(tǒng)電商的發(fā)展，作為一種全新的內(nèi)容電商模式，短視頻逐漸在成為新零售模式的重要組成部分，像快手，抖音這種以短視頻內(nèi)容興起的新興流量平臺(tái)，自媒體以?xún)?nèi)容來(lái)吸引流量，然后再通過(guò)直播賣(mài)貨來(lái)變現(xiàn)流量，成了一種全新的激活用戶(hù)手段。

但是盡管這些模式的興起，也并不是說(shuō)所有的行業(yè)產(chǎn)品都能夠轉(zhuǎn)移到這個(gè)上面來(lái)，像高客單價(jià)和實(shí)體服務(wù)型的產(chǎn)品，還是只能以線(xiàn)上活動(dòng)，線(xiàn)下成交的模式。而目前快手平臺(tái)最火的一些行業(yè)產(chǎn)品也主要聚集在服裝配飾、生活用品、護(hù)膚品等新零售產(chǎn)品。

在快手電商火起來(lái)之后，大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始紛紛布局短視頻領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)，把產(chǎn)品的電商平臺(tái)都開(kāi)始轉(zhuǎn)移到快手上面。很多商家和網(wǎng)紅為了賣(mài)貨賺錢(qián)，打著全網(wǎng)最低價(jià)的幌子，但實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量確是不過(guò)關(guān)的。而且大部分刷手包括那些網(wǎng)紅秒榜之后，把流量導(dǎo)入直播間，直接上來(lái)就是進(jìn)行賣(mài)貨，正常直播就變成一場(chǎng)賣(mài)貨的直播內(nèi)容，長(zhǎng)時(shí)間這樣，會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生麻痹。甚至現(xiàn)在快手前些日子上線(xiàn)的PK對(duì)戰(zhàn)功能，也變成了一些網(wǎng)紅的互相賣(mài)貨的手段。

雖然快手靠著和有贊淘寶合作進(jìn)行傭金抽點(diǎn)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但我從個(gè)人角度來(lái)看，如果快手長(zhǎng)期這樣下去，不進(jìn)行商品的審核和對(duì)直播內(nèi)容的控制，終究會(huì)走向沉寂的那一時(shí)候。

從本質(zhì)上來(lái)講，雖然一個(gè)產(chǎn)品的最終目的就是為了商業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)自己的盈利。但就目前來(lái)說(shuō)，快手已經(jīng)完全脫離了一開(kāi)始的創(chuàng)立之初。不管是一開(kāi)始的短視頻內(nèi)容社區(qū)還是短視頻社交，都已經(jīng)從現(xiàn)在的快手產(chǎn)品上看不到核心，而衍變出來(lái)的是一些網(wǎng)紅和那些生意人老板實(shí)行自己變現(xiàn)的一個(gè)平臺(tái)和工具。

大部分網(wǎng)紅一開(kāi)始都還堅(jiān)持著更新原創(chuàng)視頻，但從現(xiàn)在的快手內(nèi)容上來(lái)講，不管小網(wǎng)紅還是大網(wǎng)紅，幾乎大部分都開(kāi)始在直播間進(jìn)行賣(mài)貨，放棄了內(nèi)容的更新。

┃ 結(jié)語(yǔ)

快手雖然不像淘寶，京東這樣的電商垂直平臺(tái)，因?yàn)樗吘怪皇且粋€(gè)工具型app，雖然靠著短視頻的興起沉積了龐大的流量，但是如果是在電商領(lǐng)域，它的服務(wù)體系，運(yùn)輸以及標(biāo)準(zhǔn)化上都是難以與之抗衡的。

而目前快手上能夠快速見(jiàn)到收益的依然還是直播間大哥的禮物打賞，而網(wǎng)紅與這些大哥也私下互動(dòng)頻繁，似乎形成一種默認(rèn)的彼此承諾。我?guī)湍闼⒍Y物，你幫我漲粉導(dǎo)流量。而真正的段子手依然還是堅(jiān)持內(nèi)容來(lái)漲粉，土豪們直接用砸錢(qián)來(lái)漲粉。

至于快手后面的發(fā)展以及結(jié)局，到底是能重新回歸到短視頻內(nèi)容直播社區(qū)還是會(huì)逐漸衍變成為一個(gè)直播電商平臺(tái)，還不得而知，不過(guò)這對(duì)于大家對(duì)快手的看法和形象也很符合它。

作者：劉志興 ，個(gè)人微信：lzx15581252321 公眾號(hào)：LZX的學(xué)習(xí)筆記

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