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一年后,愛奇藝“蘋果園”生態(tài)的收成怎么樣?

 2019-05-21 17:11  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

4G普及、提速降費以及WiFi普及讓視頻這一介質(zhì)一飛沖天,App Store排名前一百名的App中,沒有視頻介質(zhì)的App屈指可數(shù),愛奇藝、騰訊視頻、抖音、快手等長短視頻產(chǎn)品則成為用戶必備App之一。

移動互聯(lián)網(wǎng)加速了視頻的普及,也加速了視頻行業(yè)洗牌,一是盜版視頻網(wǎng)站逐漸失去生存空間,二是頭部集中效應(yīng)明顯,三是用戶付費成為習慣,四是爆款視頻的影響力越來越大。

愛優(yōu)騰成為視頻網(wǎng)站行業(yè)的中堅力量。不過,盡管愛優(yōu)騰背后都有巨頭的影子存在,但只有愛奇藝是目前仍然獨立運營的平臺,這給予了愛奇藝更大的發(fā)展空間,愛奇藝近兩年來不斷推出了新的業(yè)務(wù),比如文學、游戲、動漫等,而這些業(yè)務(wù)看起來就跟掛滿了果實的蘋果樹一樣。

愛奇藝CEO龔宇在2015年就提到過,愛奇藝的正在嘗試用一棵“蘋果樹”來完成一種新的商業(yè)模式,這顆蘋果樹包括廣告、內(nèi)容、銷售等多個方面。2018年的愛奇藝世界大會上,龔宇提到稱,“愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)模型已經(jīng)由蘋果樹變?yōu)榱颂O果園”。2019年愛奇藝世界大會,龔宇再次提到了愛奇藝的“蘋果園”。如今,愛奇藝“蘋果園”生態(tài)已經(jīng)搞了一年,它的收成究竟怎樣呢?

1.付費會員全網(wǎng)第一

愛奇藝公布的2019年第一季度財報顯示,愛奇藝第一季度總營收為70億元,同比增長43%,其中,會員服務(wù)營收為34億元,同比增長64%,占愛奇藝總收入的48.6%;在線廣告服務(wù)營收為人民幣21億元,占總收入的30%。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察,愛奇藝已經(jīng)連續(xù)三個季度會員收入超過在線廣告收入,這與我此前發(fā)表的“視頻網(wǎng)站行業(yè)出現(xiàn)新的分水嶺:會員模式興起,廣告模式退潮”觀點趨于一致,視頻網(wǎng)站依靠廣告賺錢的模式將徹底成為歷史,外界應(yīng)該摒棄視頻網(wǎng)站=廣告網(wǎng)站視角,更應(yīng)該將視頻網(wǎng)站看成HBO、Netflix,畢竟,現(xiàn)在都9012年了,誰還花不起十幾塊錢去視頻網(wǎng)站買個會員呢?

財報顯示,截至2019年3月31日,愛奇藝的總訂閱會員數(shù)為9680萬人,同比增長58%,其中98.6%為付費訂閱會員。

Netflix公布的2019年一季度財報顯示,該季度Netflix全球流媒體播放服務(wù)付費用戶的總?cè)藬?shù)達到了1.4886億人,從數(shù)量上看,愛奇藝與Netflix仍有差距,不過,愛奇藝的會員增速要明顯高于Netflix,隨著時間的推移,兩者的差距肯定會越來越小。

拋開Netflix來看,在愛優(yōu)騰三大在線視頻平臺中,愛奇藝的付費會員數(shù)是全網(wǎng)第一,并且優(yōu)勢顯著。

騰訊披露的騰訊視頻數(shù)據(jù)顯示,2019年第一季度,騰訊視頻訂購賬戶數(shù)為8900萬,騰訊視頻的會員數(shù)與愛奇藝的付費會員數(shù)相差超過600萬。

阿里巴巴并未單獨披露優(yōu)酷的會員數(shù),其一季度財報里僅提了一句“優(yōu)酷的日均訂閱數(shù)繼續(xù)保持健康增長,在2019財年同比增長約88%。”2016年12月份,優(yōu)酷宣布會員數(shù)超過3000萬,此后,優(yōu)酷便未披露具體數(shù)字,不過,在優(yōu)酷會員數(shù)剛超過3000萬不久,愛奇藝、騰訊視頻的會員數(shù)很快便超過了4000萬,直至6000萬、8000萬,而優(yōu)酷在此時則經(jīng)過了一系列換帥,在付費會員數(shù)上,要弱于愛奇藝和騰訊視頻。

視頻作為愛奇藝“蘋果樹”生態(tài)園中最主要也是最大的一部分,它的表現(xiàn)更讓人側(cè)目,就目前看來,愛奇藝的付費會員數(shù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于其他在線視頻平臺。用戶之所以選擇愛奇藝進行付費,很大程度上是因為,它能夠源源不斷地向用戶推動優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容,比如《延禧攻略》、《河神》、《熱血街舞團》、《中國新說唱》等,愛奇藝的VIP頻道會能夠做到讓用戶每天都有新內(nèi)容可看,這樣,用戶購買會員后就能感到“物有所值”。

外界預(yù)計,愛奇藝會員數(shù)很快會突破1億人次,按照目前愛奇藝會員數(shù)的增速而言,付費會員超過1億人指日可待。“愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷,哪家的會員數(shù)最多?”這個問題,總算有了答案。

2.內(nèi)容分發(fā)及其他業(yè)務(wù)逐漸成型

財報顯示,愛奇藝該季度內(nèi)容分發(fā)營收為4.426億元,同比增長66%,其他營收為9.825億元,同比增長143%。就增速而言,已經(jīng)遠遠超過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。

傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站一般只涉及兩點,一是廣告,一是會員。而愛奇藝近幾年不斷開枝散葉,業(yè)務(wù)非常多元化。2019年愛奇藝世界大會上,龔宇花了近一半時間類介紹愛奇藝的“蘋果樹”業(yè)務(wù),從圖表來看,愛奇藝的業(yè)務(wù)范圍包括視頻、票務(wù)、游戲、商城、直播、文學、漫畫、輕小說,遠遠超過當前大多數(shù)視頻網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范疇,甚至超過Netflix、HBO。

龔宇在大會上提到稱,經(jīng)過這一年多的努力,這些蘋果樹之間通過陽光、通過空氣、水分,形成了關(guān)聯(lián),它們已經(jīng)形成一個“蘋果園”式的生態(tài)系統(tǒng),它們相互照應(yīng)并產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。在這一年多的時間里,愛奇藝文學上孵化的小說作品改編成了影視內(nèi)容,輕小說的內(nèi)容被改編成漫畫,漫畫再改編成動漫,動漫再改編成真人劇。

近幾年來,IP水漲船高,不少公司都借著IP的噱頭乘勢而上。然而,由IP衍生到文學、影視、游戲、動漫、商城等多項業(yè)務(wù)并不是那么容易,大多數(shù)情況下,都是只成為IP產(chǎn)業(yè)鏈上的一個或幾個節(jié)點,這樣,整個IP就很難形成串聯(lián)效應(yīng),達到IP效果最大化。而愛奇藝通過視頻這一核心點,再結(jié)合愛奇藝文學、愛奇藝動漫、愛奇藝游戲等其它業(yè)務(wù),將IP徹底串聯(lián)起來,能夠?qū)P的效果發(fā)揮到極致。

比如《無證之罪》、《破冰行動》、《蜀山戰(zhàn)紀2踏火行歌》等內(nèi)容,用戶既可以通過愛奇藝App觀看視頻內(nèi)容,同時也可以在愛奇藝文學上查看這些內(nèi)容的小說版本,《蜀山戰(zhàn)紀2踏火行歌》還有漫畫版本,在看視頻的過程中,系統(tǒng)還會向用戶推薦IP的周邊產(chǎn)品,如《蜀山戰(zhàn)紀》的定制T恤、馬克杯等,針對《黃金瞳》、《皓鑭傳》的影視內(nèi)容,愛奇藝旗下知識付費產(chǎn)品“知識”還上線了《黃金瞳》《皓鑭傳》的IP定制課程。

龔宇提到,創(chuàng)新不僅是技術(shù)產(chǎn)品方面,也包括商業(yè)模式和內(nèi)容創(chuàng)意方面。得益于愛奇藝獨創(chuàng)的“一魚多吃”模式,愛奇藝的內(nèi)容分發(fā)及其他業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成型,營收規(guī)模絲毫不亞于一線互聯(lián)網(wǎng)公司。

隨著愛奇藝對周邊業(yè)務(wù)的布局,愛奇藝周邊業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠?qū)燮嫠囆纬煞床?,既增加了愛奇藝的整體收入,讓愛奇藝不至于過分依賴某項業(yè)務(wù),同時也增加了用戶成為愛奇藝VIP會員的可能性,提升了愛奇藝付費會員的增長速度,愛奇藝的付費會員之所以能夠做到全網(wǎng)第一,跟愛奇藝的多元化業(yè)務(wù)布局也密切相關(guān)。

3. 旗下21款A(yù)pp構(gòu)成愛奇藝“矩陣”

2019年愛奇藝世界大會上,愛奇藝旗下21款產(chǎn)品矩陣首次集體亮相,其中包括愛奇藝、愛奇藝知識、愛奇藝泡泡、愛奇藝VR、奇秀直播、愛奇藝閱讀、好多視頻、愛奇藝漫畫等,有媒體人員在會場驚嘆,“愛奇藝竟然有這么多業(yè)務(wù)”。

是的,成立已經(jīng)9年的愛奇藝,早就脫離了視頻網(wǎng)站的范疇。從最初的追隨者,到現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者,愛奇藝已經(jīng)走出了屬于自己的道路,并且愛奇藝的玩法正在被其他公司學習和模仿,比如,自制節(jié)目、取消流量前臺顯示、會員付費等。這些模式固然可以被模仿,但是在打造產(chǎn)品矩陣方面,其他在線視頻平臺很難學會。

相對騰訊視頻和優(yōu)酷來說,愛奇藝更為獨立,無論推出何種業(yè)務(wù),也不會跟其他業(yè)務(wù)形成沖突,而騰訊視頻、優(yōu)酷的背后,則要考慮到騰訊和阿里巴巴的利益,比如短視頻方面,騰訊視頻要想有想法就很不容易,騰訊目前的短視頻App多達14款以上, 騰訊視頻的短視頻業(yè)務(wù)很難出頭。

愛奇藝極速版App目前DAU(日活躍用戶數(shù))達到了500萬;愛奇藝VR App在安卓系應(yīng)用商店的下載量超過1800萬;泡泡社區(qū)在2017年四季度公布的數(shù)據(jù)顯示,日活躍用戶峰值 6849 萬;愛奇藝閱讀App僅在豌豆莢中的下載量就達到1.5億次;愛奇藝奇巴布App在幾大安卓系應(yīng)用商店的下載量超過3000萬次;愛奇藝旗下的漫畫閱讀App叭噠在幾大安卓系應(yīng)用商店的下載量超過2000萬次。

通過上面的數(shù)據(jù)來看,除愛奇藝App外,愛奇藝“蘋果樹”生態(tài)園里有不少產(chǎn)品的下載量均超過千萬以上,日活超百萬的產(chǎn)品也不少。初看之下,數(shù)據(jù)并不亮眼,但是在21款產(chǎn)品矩陣下,這些產(chǎn)品源源不斷地為愛奇藝輸送活力,成為愛奇藝的一部分,有了這些產(chǎn)品的助力,愛奇藝的地位會更加穩(wěn)固,用戶也更愿意成為愛奇藝的付費會員。

在愛奇藝“蘋果園”的計劃中,新生的力量也在不斷涌現(xiàn),除了最近上線的愛奇藝知識外,愛奇藝還上線了明星官方周邊App飯飯星球,顯然,基于愛奇藝這個大的核心,未來會有更多的產(chǎn)品誕生。

當然,除會員收入、其他業(yè)務(wù)收入和產(chǎn)品矩陣之外,我們更應(yīng)該看到的是,愛奇藝和周邊業(yè)務(wù)之間的相互協(xié)同效應(yīng),愛奇藝推動周邊業(yè)務(wù)發(fā)展壯大,周邊業(yè)務(wù)促進愛奇藝的影響力、用戶粘性和付費意愿,既能賺錢,還能賺“人”,讓用戶對愛奇藝不離不棄。

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