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網(wǎng)易春風宣布品牌升級,要用潮牌文化重新定義情趣品牌

 2019-04-28 16:12  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

情趣品牌如何打破世俗觀隔閡,用更能被外界接受的方式走進普羅大眾?

在近日舉辦的2019上海國際成人展上,網(wǎng)易春風宣布將對品牌進行全新升級,其定位由原來的“網(wǎng)易原創(chuàng)*品牌”去掉“用品”二字,升級為“網(wǎng)易原創(chuàng)情趣品牌”;LOGO也發(fā)生了變化,對英文名“TRYFUN”字體作出調(diào)整,整體風格呈現(xiàn)更具活力、更具潮流元素。

網(wǎng)易春風表示,情趣品牌天生具備潮屬性,在*宣傳受限制的大背景下,希望通過打造潮流文化的方式,降低用戶羞恥感,打破行業(yè)圈層壁壘,用更陽光化的溝通方式為網(wǎng)易春風品牌圈粉。

(網(wǎng)易春風本屆成人展展位被布置成潮牌店)

三大因素,制約千億市場發(fā)展

在外界的慣常認知中,情趣行業(yè)是一個自帶話題的行業(yè),只要和情趣沾邊的營銷活動,無不以星火燎原的速度擴散,但實際上大部分情趣品牌都在為缺乏有效流量而焦慮。有效流量始終跳不出情趣圈層,制約著本土情趣品牌的發(fā)展。

有報道指,全球成人用品的70%是由中國生產(chǎn)制造,但中國生產(chǎn)制造的情趣商品超過70%出口到國外,*在國內(nèi)的滲透率僅5%,與美國超過千億元的市場規(guī)模相比遠遠落后。

導致*叫座不叫好的原因主要有三個方面:“用戶羞于看,政策不讓看,渠道不好看”。

情趣行業(yè)看似爆點話題頻出,但事實上情趣品牌一直以來都受到市場的嚴格監(jiān)管,不管是品牌還是產(chǎn)品在宣傳推廣上都存在阻礙。比如《廣告法》就規(guī)定,涉性廣告不得公開播放,廣電總局、工商總局等機構(gòu)也頻頻下文強調(diào)這一規(guī)定。

對其他行業(yè)而言,如果大規(guī)模廣告推廣受限制,仍可以通過口碑營銷來推動。但在東方文化語境中,性始終無法從人們的羞恥感中脫離,所以誰也不好意思把自己的用戶體驗分享給他人,導致*的口碑營銷在中國推行效率低下。而西方社會,因為經(jīng)歷過性解放運動,人們認為性以自由為美,對性的觀念更開放,這一層阻力會小很多。

最后,情趣行業(yè)營銷時習慣給予用戶過于露骨的展示方式,用戶好不容易被吸引進來了解商品詳情頁,卻因為露骨的營銷而感到很不友好。網(wǎng)易春風在分析用戶從認知到購買的路徑時發(fā)現(xiàn),用戶從購買到復購的轉(zhuǎn)化率是非常高,從有興趣到推薦給別人的轉(zhuǎn)化率也很高,但在從興趣到購買這一過程的轉(zhuǎn)化率卻很低,說明很多人在決定購買前流失了。

網(wǎng)易春風負責人董樺表示,他為此曾對非常多年輕消費者進行過調(diào)研,結(jié)論是“看起來不像*的*”最受歡迎。如果*仍然維持在“上帝的禁果”般的形象,等待“社會觀念束縛”自然消除,那千億市場將如同空中樓閣。

打破圈層,情趣品牌天生具備潮屬性

“現(xiàn)階段,*圈子相對封閉,我們也可以慢慢等待民風開化、政策放寬、行業(yè)升級,圈子外墻慢慢瓦解,但如果我們想走得更快,熬過資本寒冬,我們急需找到出圈的突破口,獲取更多有效流量。”董樺表示,此次網(wǎng)易春風的品牌升級,正是希望用潮牌這一年輕人喜歡的溝通語言,觸達更多年輕人群體,讓年輕人認可春風的潮流文化,認為*風商品是一件酷炸的事情,從而突破*叫好不叫座的尷尬局面。

在今年成人展上,網(wǎng)易春風展位呈現(xiàn)出一系列的潮流元素,比如把展臺分成前后兩部分,前半部分是一個潮流體驗店,用線下潮牌實體店的呈現(xiàn)方式,對外呈現(xiàn)春風商品;后場被布置成成一個大型的時裝秀場,每天均有時尚模特在上面走秀。特別一提的是,此次春風還聯(lián)合街頭潮牌KISSFUNK,開發(fā)由春風IP定制的潮流服裝,并于現(xiàn)場展示,未來還會對外銷售。這些跨界潮牌的合作方式,引起展館內(nèi)同行們的無限遐想,紛紛打聽網(wǎng)易春風背后的邏輯。

(現(xiàn)場模特穿著春風IP服裝在走時裝秀)

(換上潮流“外衣”的網(wǎng)易春風展臺,受到國內(nèi)外同行和經(jīng)銷商關注)

“產(chǎn)品即流量,為了解決情趣行業(yè)流量限制問題,我們愿意通過不同的嘗試,去打破這個局面”,董樺表示。

根據(jù)CBNData《2017網(wǎng)絡時尚消費趨勢報告》顯示,對潮牌的偏好反映了年輕人群追求個性化以及新鮮感的心態(tài),年齡越小對潮牌的偏好度越高,95后和00后對潮牌的偏好尤其顯著。在消費升級的大背景下,消費者消費理念已經(jīng)由物質(zhì)性消費向精神性消費過渡,年輕的新興消費者更為看重品牌所代表的文化和身份。

在董樺看來,成功的潮牌都有獨自的理念和生活方式,真實性和生活方式是潮牌的核心,而性在潮流圈是一個開放的話題,所以情趣品牌天生具備潮屬性。

對于網(wǎng)易春風,其愿景是用商品和文化去啟發(fā)消費者更好的愉悅自我,通過情趣的方式來提升生活質(zhì)量,其代表的是一種釋放自我、享受生命、不負人生的生活態(tài)度。

(網(wǎng)易春風IP與潮流的融合)

董樺表示,“在這個理念指引下,我們會持續(xù)去思考真正能夠帶給年輕人快樂、他們真正喜歡并且需要的情趣產(chǎn)品,為此網(wǎng)易春風在去年底對產(chǎn)品線進行了調(diào)整,形成*,計生用品,私密護理,情趣生活四條產(chǎn)品線,這里的想象空間其實非常大,我們也在不斷嘗試去拓展*新的可能。”

不過有一點可以肯定的是,潮牌不是網(wǎng)易春風的最終品牌形態(tài),潮牌文化也不是情趣品牌的終點,它是這個行業(yè)走出小眾圈層必經(jīng)的一個階段,情趣品牌的價值最終還是要回歸到*上來。對于包括網(wǎng)易春風在內(nèi)的眾多情趣品牌,獲得曝光只是第一步,真正的價值是把看熱鬧的人變成粉絲,只有把越來越多的用戶變成粉絲,才有可能誕生真正意義上的情趣國民品牌。

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