域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

都說(shuō)人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，這一點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)來(lái)說(shuō)亦是如此。

從最早基于作者興趣的免費(fèi)傳播，再到形成市場(chǎng)之后被盜版困擾，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于中國(guó)用戶而言網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是免費(fèi)的。然而當(dāng)吳文輝創(chuàng)業(yè)17載，把網(wǎng)文付費(fèi)訂閱的商業(yè)模式跑通之后，接棒而來(lái)的入局者連尚文學(xué)、米讀等卻又說(shuō)網(wǎng)文的未來(lái)還是應(yīng)該以免費(fèi)為主。

這番大話并不是空口無(wú)憑，在最近的一年時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展迅猛。根據(jù)QuestMobile監(jiān)測(cè)的在線閱讀市場(chǎng)排名顯示，從2017年12月至2018年12月，排名前十的網(wǎng)文平臺(tái)中，有3個(gè)席位發(fā)生易主，新晉玩家分別是連尚免費(fèi)讀書(shū)、米讀小說(shuō)和愛(ài)奇藝閱讀。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)格局早已固化的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種變化速度堪稱奇跡。

免費(fèi)閱讀的商業(yè)模式

“這是整個(gè)行業(yè)的歷史包袱，在盛大文學(xué)主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，付費(fèi)模式就成為了主流商業(yè)模式。現(xiàn)在看來(lái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著新用戶的流入和廣告模式的改進(jìn)，一刀切的按字付費(fèi)模式成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的遺憾。”面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)付費(fèi)率的下降，連尚文學(xué)的CEO王小書(shū)如是回答。

他表示在剛剛考慮做免費(fèi)閱讀模式時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)付費(fèi)率僅10%。這說(shuō)明其余90%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶都不看付費(fèi)內(nèi)容，或者看盜版。因此免費(fèi)閱讀市場(chǎng)有很大探索空間。

“付費(fèi)模式把90%的用戶攔在了門(mén)外，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)失去了日活過(guò)億的歷史機(jī)遇。”經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析，連尚文學(xué)啟動(dòng)了免費(fèi)閱讀模式，產(chǎn)品上線之初就獲得了用戶量的暴漲，正是滿足了這些90%用戶的需求。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的2018年9月App Top1000排行榜以及月活增幅榜，連尚免費(fèi)讀書(shū)月活躍用戶已超千萬(wàn)，位列千萬(wàn)級(jí)用戶增幅榜首位。

用戶需求滿足了，流量進(jìn)來(lái)了，那企業(yè)如何cover成本？最直接的答案就是廣告。

王小書(shū)認(rèn)為，免費(fèi)讀書(shū)對(duì)用戶是一種新概念，是多一種選擇，幾個(gè)月的嘗試發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)和看廣告獲得內(nèi)容，大部分用戶會(huì)選擇通過(guò)看廣告而獲得內(nèi)容。但廣告作為免費(fèi)閱讀的盈利支撐項(xiàng)，事實(shí)上也要面臨諸多考驗(yàn)。比如廣告收入能否跟得上版權(quán)購(gòu)買和服務(wù)器支撐，廣告貼入是否會(huì)影響閱讀體驗(yàn)等等。

穿山甲賦能免費(fèi)網(wǎng)文變現(xiàn)

上述問(wèn)題對(duì)于平臺(tái)方而言，主要需要解決兩點(diǎn)：

其一，廣告合作聯(lián)盟需要擁有高效的變現(xiàn)方法：用以解決平臺(tái)運(yùn)營(yíng)支撐和對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)開(kāi)發(fā)上；

其二，廣告聯(lián)盟投放能力：在滿足用戶免費(fèi)閱讀的需求上，投放適合用戶的廣告，解決用戶體驗(yàn)問(wèn)題，減輕用戶打擾和閱讀時(shí)的割裂感。

說(shuō)白了，免費(fèi)閱讀行業(yè)還是一片無(wú)垠的藍(lán)海，為這些在藍(lán)海中沖刺的免費(fèi)閱讀軟件提供引擎的就是廣告聯(lián)盟。

在選擇廣告聯(lián)盟上，連尚認(rèn)為巨量引擎旗下的穿山甲商業(yè)化體系非常成熟，高效的變現(xiàn)能力輸出能夠幫助像連尚這樣的合作伙伴獲得很好的收益，支持其投入到免費(fèi)閱讀市場(chǎng)之中。

在王小書(shū)看來(lái)，穿山甲的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在基于今日頭條、抖音等產(chǎn)品多年的積累和運(yùn)營(yíng)，穿山甲擁有行業(yè)內(nèi)海量的優(yōu)質(zhì)廣告主和用戶資源，并且穿山甲的廣告主預(yù)算高，消耗能力強(qiáng)。

“連尚文學(xué)的大量廣告收入都來(lái)自穿山甲。連尚文學(xué)的用戶增長(zhǎng)很快，只有與用戶增速匹配的充足預(yù)算才能平衡爆炸增長(zhǎng)的流量成本。”

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入短視頻時(shí)代后，視頻廣告的變現(xiàn)效率明顯要高于圖文banner。在這一點(diǎn)上，有抖音，西瓜，火山等產(chǎn)品積累優(yōu)勢(shì)的穿山甲的視頻廣告主最豐富，視頻廣告形式最多樣。

據(jù)了解，今日頭條的強(qiáng)科技基因讓穿山甲從出生之日就擁有頂尖的推薦引擎技術(shù)，其使用的今日頭條的核心推薦引擎已經(jīng)四次迭代，擁有實(shí)時(shí)更新的超大規(guī)模數(shù)據(jù)模型。通過(guò)強(qiáng)大的AI技術(shù)和硬件資源和推薦算法，以及對(duì)小說(shuō)行業(yè)的用戶深厚的數(shù)據(jù)積累，穿山甲的廣告投放相比其他產(chǎn)品更加精準(zhǔn)。

并且穿山甲更貼合小說(shuō)及漫畫(huà)場(chǎng)景的廣告樣式有開(kāi)屏、原生banner、沉浸式信息流（draw視頻流）、全屏視頻及激勵(lì)視頻等，每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，憑借著頭條在智能推薦的積累，如同實(shí)現(xiàn)“信息找人”一樣，穿山甲將能實(shí)現(xiàn)“廣告找人”，并且精準(zhǔn)的廣告投放不僅對(duì)于廣告主更有價(jià)值，對(duì)于用戶而言，（感興趣的）有效廣告和無(wú)效廣告帶來(lái)的閱讀體驗(yàn)差距是巨大的。

助力用戶增長(zhǎng)，完成行業(yè)閉環(huán)

前文提到，雖然免費(fèi)網(wǎng)文目前還處于一片藍(lán)海之中，但目前已有幾家巨頭入局，除了愛(ài)奇藝和趣頭條之外，下一批攪局者還在路上。

如何快速的建立自己的產(chǎn)品壁壘，率先在整個(gè)賽道中跑出？

唯一的解釋是開(kāi)放更多優(yōu)質(zhì)作品，持續(xù)不斷的吸引新晉用戶。同樣，只有不斷的有新用戶涌入，才能體現(xiàn)平臺(tái)的廣告價(jià)值和收入，持之以恒的再投入內(nèi)容生態(tài)的維護(hù)上，形成循環(huán)。

但目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，在前期資源有限的情況下，快速獲取用戶是現(xiàn)金每個(gè)入局者不得不去面對(duì)的問(wèn)題。

對(duì)此，連尚文學(xué)同樣選擇穿山甲作為其重要的流量來(lái)源。王小書(shū)對(duì)此解釋到，在整個(gè)頭條的廣告體系中，用戶質(zhì)量很高，獲客單價(jià)低，服務(wù)質(zhì)量也很好。在連尚文學(xué)4個(gè)月突破千萬(wàn)月活中，依靠穿山甲帶入的用戶量也占據(jù)了重要的比重。

在投放過(guò)程中，王小書(shū)直言，連尚在穿山甲、抖音等產(chǎn)品中大量投放，效果堪稱帶貨神器。并且他認(rèn)為抖音代表的視頻廣告才剛開(kāi)始，還有很大的勢(shì)能沒(méi)有釋放出來(lái)。可以說(shuō)，從用戶增長(zhǎng)到流量變現(xiàn)，穿山甲為免費(fèi)網(wǎng)文市場(chǎng)的發(fā)展提供了完整的一條龍服務(wù)。

王小書(shū)認(rèn)為，打造流量閉環(huán)，建立共生的生態(tài)，這是必然的趨勢(shì)。在頭條巨大的流量體系內(nèi)，一方面可以獲取用戶，另一方面又能通過(guò)高品質(zhì)的用戶變現(xiàn)，提高整體arpu值。在這個(gè)流量閉環(huán)變現(xiàn)的鏈條中，穿山甲提供數(shù)據(jù)支撐，算法支撐，用戶支持，從而提高整體變現(xiàn)和用戶增長(zhǎng)效率。

雖然在穿山甲的賦能之下，連尚文學(xué)目前的成績(jī)已經(jīng)有目共睹。但在王小書(shū)看來(lái)，目前這個(gè)市場(chǎng)還充足的潛力未被挖掘。

“連尚要打造全民性的文學(xué)平臺(tái)，通過(guò)品類拓展和深度的用戶運(yùn)營(yíng)，先做到月活一個(gè)億的目標(biāo)。免費(fèi)用戶的用戶爭(zhēng)奪沒(méi)有絕對(duì)壟斷，凡是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的是耐心，是內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容創(chuàng)作的能力，我們把成長(zhǎng)的時(shí)間線拉得很長(zhǎng)。對(duì)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)非常有經(jīng)驗(yàn)，讓時(shí)間熬出一鍋很好的粥。”

網(wǎng)文市場(chǎng)的江湖篇章，才剛剛開(kāi)始。

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