對于中小型教培機(jī)構(gòu)來說，在沒有龐大的拼多多粉絲群做基礎(chǔ)的情況下，線上的社交網(wǎng)絡(luò)就是實現(xiàn)用戶裂變最好的渠道。如今線上特別火的電商和新零售，讓許多傳統(tǒng)線下教培機(jī)構(gòu)看到了希望，他們的模式是否能夠應(yīng)用到教育行業(yè)呢？
電商行業(yè)拼多多，一斤普通市場上賣40元的蘋果，通過拼團(tuán)只要20元就可以購買。用戶將拼團(tuán)鏈接通過微信群、朋友圈等多種形式發(fā)給自己的好友完成拼團(tuán)。而當(dāng)他們的好友知道了這個可以更便宜買到商品的方式后，自己也會成為拼多多的用戶，進(jìn)而在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行拼團(tuán)。拼多多更是借助這樣的社交網(wǎng)絡(luò)裂變，在短時間內(nèi)迅速成為爆款。接下來我們從拼多多現(xiàn)象中大量的拼多多案例中來拆解一些教培機(jī)構(gòu)可復(fù)用的營銷手段。
目前拼多多拉新的主要渠道是微信生態(tài)(寄生活躍用戶最大的平臺)，主要是通過砍價和小程序紅包進(jìn)行營銷的。
在砍價上，拼多多采用限時砍價和砍價金額遞減進(jìn)行的，一方面能夠增加用戶的緊迫感，另一方面還能給用戶制造馬上就要砍價成功的訊息，讓更多用戶參與進(jìn)來。拼多多提供的這些分銷的思路在線教育機(jī)構(gòu)是可以嘗試的，比如說是幫忙砍價、助力優(yōu)惠、轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠、老生拉新等都可以采用以上的方式；按照人的聚眾屬性，用戶的周圍會存在很多潛在用戶，通過朋友圈、社群的方式是可以去吸引這些潛在用戶的?，F(xiàn)如今的在線課程銷售就是一個固化思維，價格定死，搞得很多人不得不四處去找盜版，由此還促生了拼多多錄屏課程產(chǎn)品服務(wù)。1000塊錢的課程10個人買和10塊錢課程1000個人買。兩者的銷售總數(shù)雖然相同。但市場認(rèn)知度，教培機(jī)構(gòu)的曝光率效果完全不同。
市面上也有許多幫助教培機(jī)構(gòu)做活動的第三方工具，比如短書，針對工具型應(yīng)用在營銷上的需求，短書在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上接入秀贊平臺，極大提升營銷和二次傳播的能力，如分銷、團(tuán)購、會員卡、邀請碼、抽獎、優(yōu)惠券、積分任務(wù)、宣*頁等一個不漏，能夠幫助在線教培機(jī)構(gòu)更好的招生。
在小程序紅包上，比較簡單的拼多多玩法就是讓用戶把小程序丟在微信群中，就可以獲得一個紅包，當(dāng)用戶集齊6個群即可領(lǐng)取所有紅包，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在短時間內(nèi)可以迅速擴(kuò)散。成本也在快速分享后逐漸降低，也能夠快速沉淀用戶。目前小程序十分便捷，用戶不用下載APP就可以開始購物和分享操作。教育機(jī)構(gòu)也可以嘗試?yán)梦⑿湃捍蚩ǖ姆绞絹磉M(jìn)行傳播，但是需要傳播的輸出成本不一定是紅包，要考慮學(xué)員最需要的東西,教學(xué)資源，demo課程，講師課程PPT等。
可以說，拼多多產(chǎn)品設(shè)計的核心就是自傳播。教培機(jī)構(gòu)也可以學(xué)習(xí)拼多多的產(chǎn)品設(shè)計，制作針對招生的小程序或其他第三方工具。目前短書也支持一鍵生成小程序，零代碼、零門檻，三分鐘即可搭建一個屬于你個人的微信小程序，并且可將公眾號文章同步至小程序中進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)知識服務(wù)品牌搭建，非常適合教培機(jī)構(gòu)的“拼多多現(xiàn)象”品牌傳播。
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