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今年過(guò)年你買(mǎi)旺旺了嗎？
從兒時(shí)起，旺旺的廣告語(yǔ)“過(guò)年吃旺旺，來(lái)年一定旺”成為了很多人的春節(jié)記憶。在過(guò)年期間，受廣告的影響，不少人會(huì)在新年來(lái)臨之際，購(gòu)買(mǎi)旺旺大禮包走親訪友。
旺旺仙貝、旺旺雪餅、旺旺碎冰冰也成為人們家中最為常見(jiàn)的零食。
作為一家臺(tái)灣品牌，旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng).從那時(shí)起，旺旺的發(fā)展猶如日中天，旺旺產(chǎn)品廣告頻繁出現(xiàn)在中國(guó)大陸電視臺(tái)中。旺旺也成為人們最受歡迎的零食。
然而從2014年開(kāi)始，旺旺就陷入了業(yè)績(jī)下滑的泥沼，人們似乎已經(jīng)不再愛(ài)旺旺，旺旺也似乎成為過(guò)氣產(chǎn)品，人們逐漸被一些新晉零食品牌所吸引。
當(dāng)然，姜還是老的辣，旺旺自然不會(huì)對(duì)自己下滑的業(yè)績(jī)坐視不理，反而利用多年來(lái)積攢起來(lái)的自身IP，重新獲得了人們的關(guān)注，甚至不再局限于零食界，讓人們重新開(kāi)始認(rèn)為這個(gè)品牌，旺旺究竟如何利用自身IP打贏這場(chǎng)翻身仗的呢？
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走近千家萬(wàn)戶
家喻戶曉為其打造堅(jiān)實(shí)IP基礎(chǔ)
旺旺公司在1992年投資大陸市場(chǎng)以來(lái)，短短幾年中，使各類品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，“旺旺”更是成為家喻戶曉，老幼皆知的著名品牌。
旺旺招牌零食旺旺仙貝和旺旺雪餅迅速占領(lǐng)了各大商店和超市，加上正確成功的營(yíng)銷策略，不斷在電視上投放廣告，旺旺一時(shí)間成為人們最為青睞的零食品牌。
由于旺旺能夠準(zhǔn)確抓住國(guó)內(nèi)人的心理，每當(dāng)新年來(lái)臨之際，旺旺通過(guò)“過(guò)年吃旺旺，來(lái)年一定旺”的洗腦廣告語(yǔ)，成功成為過(guò)年期間最受歡迎的零食，畢竟中國(guó)人對(duì)吉祥詞語(yǔ)非常敏感，新年之際誰(shuí)不想“旺”呢？
在大陸市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)后，2008年，旺旺在港股成功上市，上市后一路猛漲，6年時(shí)間里增長(zhǎng)到1700億港元，該成績(jī)一直保持著零食企業(yè)市值的最高紀(jì)錄。
在企業(yè)不斷取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，旺旺也十分重視社會(huì)公益的發(fā)展：
2013年4月20日，旺旺集團(tuán)本著血濃于水，人饑己饑的精神，主席蔡衍明特別指示，捐贈(zèng)500萬(wàn)人民幣，包括現(xiàn)金300萬(wàn)，200萬(wàn)元物資給雅安地震災(zāi)區(qū)，希望協(xié)助災(zāi)區(qū)盡速重建，災(zāi)民也都能盡快獲得救援及醫(yī)療物資；
2008年汶川地震旺旺捐助現(xiàn)金500萬(wàn)元人民幣，旺旺集團(tuán)主席蔡衍明個(gè)人也慷慨捐出現(xiàn)金2000萬(wàn)港幣；
2010年旺旺集團(tuán)向玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)捐款100萬(wàn)元。
火爆的“國(guó)民零食”，優(yōu)秀的企業(yè)營(yíng)銷，旺旺讓品牌成功扎根在每個(gè)中國(guó)消費(fèi)者的心里。
零食界后起之秀沖勁足，
老品牌旺旺竟然遇冷
火了十幾年的旺旺，從2014年開(kāi)始，就有走下坡路的趨勢(shì)。
根據(jù)2016年年報(bào)顯示，旺旺2016年?duì)I收19.71億元，同比減少7.9%。
據(jù)悉，這是繼2014年、2015年后，旺旺營(yíng)收創(chuàng)下三連跌。
甚至在2016年，旺旺的市值跌去了千億港元，這種現(xiàn)象自然離不開(kāi)人們對(duì)零食需求的轉(zhuǎn)型。
隨著近年來(lái)新晉零食品牌三只松鼠的崛起，更有良品鋪?zhàn)?、百草味等零食品牌開(kāi)始發(fā)力線上銷售渠道，加上人們的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)新鮮事物的嘗鮮，已經(jīng)逐漸傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)零食。
此外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售種類豐富，原本屬于旺旺的消費(fèi)者，也逐漸向其他品牌進(jìn)行分流。
在線下商超中，旺旺食品的擺放也已經(jīng)不在最顯眼的位置，而是被其他更受歡迎的零食種類所取代。
旺旺開(kāi)始遇冷，但旺旺重振品牌之心并沒(méi)有因此冷卻。
IP竟比零食好賣(mài)？
老將旺旺開(kāi)始年輕起來(lái)
近年來(lái)，隨著IP概念在商界、營(yíng)銷界迅速火熱，如今已經(jīng)成為“IP為王”的年代。
所謂IP，其實(shí)就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”（Intellectual Property），是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華，具備完整的世界觀、價(jià)值觀，有屬于自己的生命力。
這也意味著，品牌不一定是IP，但I(xiàn)P是品牌。對(duì)于旺旺來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年來(lái)品牌文化的積累，如今也已經(jīng)成為人們心中的IP。
在當(dāng)今這個(gè)年代，人們開(kāi)始講究“懷舊”，網(wǎng)上出現(xiàn)不少懷舊零食、懷舊玩具，就連很多電影、電視劇也開(kāi)始了“懷舊系列”。旺旺也不例外，但旺旺的懷舊似乎有些尷尬。
如今提到旺旺，很多人想到的是以前旺旺經(jīng)常在電視中播放的畫(huà)質(zhì)感人的尷尬廣告，很多網(wǎng)友吐槽這些廣告太洗腦、奇葩，似乎不再像過(guò)去那樣能夠接受它。
旺旺被“群嘲”，既然人們都在吐槽過(guò)去的旺旺，然而旺旺一直扎根在人們的記憶中，為何不趁機(jī)利用旺旺這個(gè)IP，順勢(shì)改變一下，更迎合當(dāng)今消費(fèi)者的心理呢？
上文中提到，旺旺擁有很牛的營(yíng)銷策略，能夠讓自己順利成為“國(guó)民零食”，如今旺旺繼續(xù)發(fā)揮出其獨(dú)特的營(yíng)銷策略，帶動(dòng)自身IP，開(kāi)始讓品牌逐漸年輕起來(lái)。
首先，旺旺開(kāi)始玩起了跨界營(yíng)銷，先后與自然堂、塔卡沙等品牌推出了面膜、氣墊粉餅和服裝系列。
其中，旺旺與塔卡沙合作的旺旺服裝，銷量極好，上線后便成為爆款。
據(jù)悉，旺旺還開(kāi)啟了全球首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)+食品”模式，“旺旺太陽(yáng)星雙創(chuàng)計(jì)劃”正式啟動(dòng)。培養(yǎng)全球華人青年成為“文化創(chuàng)客”，發(fā)掘地方風(fēng)土人文和產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，創(chuàng)造獨(dú)具地方特色的產(chǎn)品，同時(shí)帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以此來(lái)孵化旺旺文創(chuàng)和食品領(lǐng)域的新團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品。
為了順應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，旺旺也開(kāi)啟了天貓旗艦店，并且在旗艦店中開(kāi)辟出了“旺仔周邊”一欄，產(chǎn)品包括零錢(qián)包、斜挎包、短袖等。
與三只松鼠一樣，旺旺也開(kāi)啟了線下門(mén)店，發(fā)力O2O商業(yè)模式。
2018年12月，旺旺舉行50家門(mén)店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，2019年目標(biāo)多開(kāi)150家店鋪，門(mén)店主營(yíng)網(wǎng)紅產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，利用自身IP做好O2O商業(yè)模式。
由此看來(lái)，旺旺的IP似乎比零食本身更好賣(mài)，也更能吸引消費(fèi)者。
隨著網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)模式的發(fā)展，旺旺品牌意識(shí)到需要贏得年輕一代的主力消費(fèi)者，如何讓更多年輕消費(fèi)者了解，相信旺旺憑借自身IP，未來(lái)能夠越戰(zhàn)越勇。
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