近日瑞幸咖啡宣布，完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。
5個月前也就是7月份，瑞幸咖啡才宣布完成A輪2億美元融資，估值10億美元。如今短短5個月的時間，估值已經翻了一番!
成立不到1年，完成兩輪融資，估值高達22億美元，擴張到了20個城市，門店總數(shù)早已達到1300家，年底目標是2000家，像瑞幸咖啡到這種發(fā)展速度之快的企業(yè)真的是很少見!
瑞幸咖啡是由原神州優(yōu)車集團COO錢治亞創(chuàng)建，今年1月開始在北京、上海等城市試營業(yè)，試營業(yè)期間瑞幸賣出了500萬杯咖啡、獲客超過130萬人，5月8日宣布正式營業(yè)。
說到咖啡我們很容易想到占領中國咖啡市場半壁江山的星巴克，除此之外也不乏一些互聯(lián)網咖啡比如連咖啡、漫咖啡!
為什么近年來咖啡市場會這么熱鬧?數(shù)據(jù)顯示，目前中國的咖啡消費正在以每年15%的速度增長，一線城市甚至能達到30%左右，而同期全球平均水平僅為2%。
有機構預測，中國咖啡市場規(guī)模2020年有望達到3000億元，到2025年或超10000億元。中國正在成為世界上最具潛力的咖啡消費大國，難道瑞幸咖啡的成功只是因為找到了行業(yè)的風口?
瑞幸咖啡為什么這么火，只因做對了這幾件事：
1、抓準用戶
與星巴克的社交、休閑人群不同，瑞幸咖啡將目標用戶精準定位于年輕的辦公室白領。年輕的白領工作繁忙想要喝咖啡了只需要從APP端下單然后直接去門店拿，根本無需排隊，如果不想自己去拿也可以選擇外送，不出公司也可以喝上一杯咖啡!
2、補貼燒錢
“補貼燒錢”在互聯(lián)網行業(yè)中我們屢見不鮮，這也是互聯(lián)網企業(yè)的普遍打法，比如網約車界曾經就打起“瘋狂的補貼戰(zhàn)”!
對于瑞幸咖啡來說同樣有著“補貼”的標簽，首杯免費、買二贈一、買五贈五......這樣的補貼措施又怎么能不獲得用戶?這也是讓瑞幸能夠在短時間之內迅速崛起的原因之一。
對于“燒錢燒不出真實的用戶”，錢治亞說：“瑞幸咖啡可以憑借品質的不斷提升將品牌培養(yǎng)起來留住用戶。”
3、主攻線上
喝咖啡應該去咖啡店里喝，這是我們的大家對咖啡的普遍一種認知。但是，瑞幸咖啡不是它不像星巴克一樣緊抓線下模式，而是把重心在了線上運營。通過在線上打造“瑞幸咖啡”的品牌，實現(xiàn)線上下單然后在轉化到線下店面，整個模式與傳統(tǒng)的咖啡是相反的!
4、拉新裂變
如果你要想喝瑞幸咖啡只能通過瑞幸APP下單，通過前面的補貼活動首杯免費，瑞幸咖啡獲得了第一批用戶。然后瑞幸咖啡再抓老客戶的裂變，好友通過分享鏈接下載App，各自得一杯贈送飲品。這樣一來瑞幸又獲得了第二批用戶，用戶也獲得了優(yōu)惠，雙方都得到了自己想要的。
在通過下單送優(yōu)惠券、發(fā)放優(yōu)惠券的方式保證了用戶的留存率，以此類推瑞幸咖啡充分利用了社交屬性和微信裂變傳播，最終沉淀到自有的APP上。
5、產品品質
不管是打“補貼燒錢”還是“營銷裂變”，說到底瑞幸賣的是“咖啡”!也就是說咖啡才是產品的核心的競爭力，好不好喝才是最重要的!曾經在北京喝過一次瑞幸咖啡，從口感上來說還是可以的，比起星巴克的口感并不差。
據(jù)悉瑞幸咖啡選用6家全球頂級咖啡配套供應，還擁有了WBC咖啡冠軍團隊配方，并且瑞幸咖啡的原料選擇是比星巴克還貴20%到30%的阿拉比卡咖啡豆。
而且關于此次融資用途，瑞幸表示：“將持續(xù)加大產品研發(fā)、科技創(chuàng)新與業(yè)務拓展等方面的資金投入力度，不斷優(yōu)化產品和用戶體驗。”
所以瑞幸并不是知道“燒錢搶用戶”，他們也知道產品才是取勝的關鍵因素!
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