談到新聞資訊APP，北京五環(huán)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，可能會想到今日頭條、36氪、好奇心日報。談?wù)摰脑掝}從行業(yè)機遇、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到時事熱點、段子包袱不一而足。但將視野放大到五環(huán)之外廣闊的二線以下城市，卻是另一種截然不同的場景：這里生活節(jié)奏緩慢，信息更新迭代也很慢。出租車師傅聽著慢悠悠的當(dāng)?shù)亟煌◤V播獲取實時資訊；中年人茶余飯后串門搓麻將，在麻將桌上傳遞最熱門的本地信息。
無論是資訊的內(nèi)容，還是資訊的傳播方式，“五環(huán)外”都是一個“全新的次元”。用戶屬性的差異化，決定了在一線城市“所向披靡”的APP在“市場下沉”中的舉步維艱。正是巨頭舉步維艱時的猶豫給了惠頭條生存的時間。用完全不同于一、二線城市的打法迅速滲透，在下沉市場拼命狂奔，不斷壯大，成為一匹不容忽視的黑馬。上線僅一年時間，創(chuàng)造下了DAU過1000萬，人均使用時長87分鐘的成績。
資訊平臺，內(nèi)容為王?；蓊^條在內(nèi)容方面有哪些特色，讓“下沉市場”的用戶“愛不釋手”？
“泛娛樂化內(nèi)容”重新定義“資訊”
由于知識背景和認知框架不同，每個人的關(guān)注點和興趣方向也各有不同。專業(yè)深度的報道、及時的信息資訊、入木三分的時事點評都受到不同用戶的追捧。有人喜歡陽春白雪的高雅，就有人喜歡下里巴人的通俗。據(jù)筆者對新聞資訊行業(yè)的觀察，確是陽春白雪者眾，下里巴人者寡。專業(yè)深度的新聞資訊平臺很多，為最廣闊的下沉市場用戶服務(wù)的平臺卻很少。由于內(nèi)容的可讀性低、門檻較高，專業(yè)縱深方向的新聞資訊平臺增長乏力。對于平均教育水平不高的下沉市場，對信息的剛需卻沒有得到滿足。
惠頭條恰恰彌補上了這個市場空白：主打“泛娛樂化內(nèi)容”，閱讀不需要勞神費力，不需要理解各種原理和觀點。新聞資訊主要集中于事件本身，眾說紛紜的評價很少?；蓊^條將“資訊”的定義進一步擴大化，近期發(fā)生的大事，有趣的事，用戶周邊事，任何用戶有興趣的東西，都可以成為資訊。以用戶為中心，重新定義了“資訊”。
用戶看到的信息都是自己感興趣領(lǐng)域的?；蓊^條的資訊內(nèi)容覆蓋了養(yǎng)生、健康、軍事、搞笑等二十余個頻道，用戶只需要訂閱相關(guān)頻道，就能收到相關(guān)領(lǐng)域的各種資訊。不同內(nèi)容對不同用戶的價值是不同的：用戶感興趣的，才是最有價值的。頻繁地接收到自己不感興趣領(lǐng)域的內(nèi)容，其實是對用戶注意力和時間的浪費。
從“人找信息”到“信息找人”的內(nèi)容分發(fā)機制
傳統(tǒng)的信息獲取方式是“人找信息”，這也是百度成為三大巨頭的時代背景。給用戶一個搜索框，用戶在其中輸入自己的痛點、癢點，以解決痛苦和不爽。“人找信息”這種方式的局限性在于：用戶只在非常不爽、非常“痛”的時候才會使用這款產(chǎn)品，而這樣的場景極其有限。很多時候用戶漫無目的，拿起手機只是需要放松一下。
惠頭條的“信息找人”方式面對的就是用戶需要放松的場景。用戶沒有明確的、專業(yè)的資訊需求，只是在工作之余，需要進入一個不一樣的世界，看一些自己喜歡的內(nèi)容。惠頭條就通過獨家算法，盡可能準確地模擬用戶的偏好，憑借海量的內(nèi)容，源源不斷地將用戶可能感興趣的內(nèi)容推送給用戶，減少了尋找時間。用戶在放松片刻后，又能繼續(xù)自己的“工作”和“主業(yè)”。
有專家稱“旅游是一種充電，讓用戶逃離常規(guī)的生活場景，然后歸來，繼續(xù)投入到工作中。”旅游是一種成本較高的充電方式。在經(jīng)濟條件有限的情況下，在惠頭條APP上，隨手翻一翻全是自己感興趣的內(nèi)容，也不失為一種低成本的“充電”，帶來精神的放松。
拓寬“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的疆域
360百科對“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”的定義是“只要發(fā)布的內(nèi)容有市場，都是一種內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。” 微信上閱讀量過百萬的爆款文章，優(yōu)酷上美妝達人上傳的化妝視頻，YY直播里美女主播唱歌給用戶聽，都屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。仔細研究我們會發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”這個賽道上的選手多集中在一二線城市。
惠頭條打造專屬的“惠頭條自媒體平臺”，志在拓寬內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的賽車道，降低內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的門檻，讓更多下沉市場的用戶成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。
惠頭條內(nèi)容的“本地化頻道”已經(jīng)精確到了市級，用戶切換到本地頻道，就能看到更多自己身邊的新鮮事。這些身邊事的撰寫編輯就來自于當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容創(chuàng)業(yè)者能掌握一手信息，能把握當(dāng)?shù)赜脩舻钠?，才能記錄?dāng)?shù)赜脩糇?ldquo;喜聞樂見”的資訊。
惠頭條近期啟動了以《小城故事》為主題的發(fā)文掘金計劃，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者分享身邊的正能量，既起到了發(fā)揚當(dāng)?shù)匚幕淖饔?，也給到了創(chuàng)業(yè)者足夠的補貼，助其實現(xiàn)財務(wù)自由?；蓊^條會根據(jù)自媒體作者的總閱讀量、總訂閱量來發(fā)放用戶收益，平臺規(guī)則透明公正。
在獲客成本越來越高的今天，下沉市場是最后的流量紅利。憑借接地氣的內(nèi)容，率先攻入下沉用戶心中的惠頭條，有望占據(jù)本地資訊的鐵王座。
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