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近日，不少網(wǎng)友其發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“友家鋪?zhàn)?rdquo;的小程序，并猜測(cè)這或許是京東入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)之舉。

友家鋪?zhàn)拥闹黧w信息是“北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司”，這同樣也是“京東購(gòu)物”小程序的開(kāi)發(fā)主體。該公司是京東集團(tuán)的子公司，由劉強(qiáng)東擔(dān)任法人。

京東看好社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

眾多企業(yè)在今年選擇了上市，這其中就包括了就有包括小米、美團(tuán)、映客、創(chuàng)夢(mèng)天地、獵聘網(wǎng)、華興資本等企業(yè)紛紛赴港上市，此外，騰訊音樂(lè)、斗魚(yú)等一大批獨(dú)角獸企業(yè)正在紛至沓來(lái)。京比特認(rèn)為這些企業(yè)急于上市的原因之一是因?yàn)槭苜Y本寒冬的影響，無(wú)奈之下選擇的上市。

和以上這些企業(yè)不同，社交電商中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻絲毫沒(méi)有受到資本寒冬的影響，成為了資本最青睞的行業(yè)，截至十月底，資本市場(chǎng)已經(jīng)向社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)度肓?20 億人民幣。社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能獲得資本的青睞的要原因是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)足夠大。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：2017年全年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到36.6萬(wàn)億(2018年將突破40萬(wàn)億)，其中網(wǎng)上零售額達(dá)到7.1751萬(wàn)億元，占比全國(guó)零售總額的比例的19.4%。其中，平臺(tái)級(jí)的電商平臺(tái)平臺(tái)淘寶一家就占到4.6350萬(wàn)億，京東占1.3萬(wàn)億，其余的平臺(tái)級(jí)電商像小米、唯品會(huì)、美麗聯(lián)合、網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧易購(gòu)、小紅書(shū)不過(guò)是百億規(guī)模。而另一邊依賴(lài)于微信10億月活用戶(hù)的社交關(guān)系的社交電商，如拼多多、云集、洋蔥海外倉(cāng)、大V店、環(huán)球捕手等等正在迅猛崛起，從百億云集到千億拼多多，再到2018年百家爭(zhēng)鳴。據(jù)今年7月發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到11397.78億元，較2017年增長(zhǎng)66.73%。由以上這書(shū)數(shù)據(jù)可建，近年來(lái)崛起的社交電商的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商的網(wǎng)上零售額，這對(duì)傳統(tǒng)電商也造成了一定的威脅。

社區(qū)團(tuán)巨大市場(chǎng)的吸引下，京東入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是情理之中的事情。但其實(shí)京東對(duì)團(tuán)購(gòu)并不陌生，京東拼購(gòu)早在 2016 年就已上線，今年 3 月開(kāi)始的大規(guī)模招商，以及隨后向個(gè)人開(kāi)放入駐，并且京東的這些舉措都被視為對(duì)抗拼多多的重要武器。顯然其次入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠進(jìn)一步加強(qiáng)京東的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也能夠在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗衡中取得一定的優(yōu)勢(shì)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成為京東無(wú)界零售的補(bǔ)充

京比特搜索了“友家鋪?zhàn)?rdquo;，出現(xiàn)三個(gè)個(gè)小程序，分別是 “友家鋪?zhàn)拥觊L(zhǎng)版”、 “友家鋪?zhàn)?rdquo;以及海淘版本。據(jù)悉“友家鋪?zhàn)拥觊L(zhǎng)版”、 “友家鋪?zhàn)?rdquo;這兩個(gè)小程序針對(duì)的用戶(hù)群體并不一樣，“友家鋪?zhàn)拥觊L(zhǎng)版”是TO 小B的，而“友家鋪?zhàn)?rdquo;則是To C 的。

To C的友家鋪?zhàn)有〕绦虮欢ㄎ粸?ldquo;京東官方推出的社區(qū)購(gòu)物平臺(tái)”，主打社區(qū)日常生活所需，包含生鮮水果和日用百貨，顯然通過(guò)To C 的“友家鋪?zhàn)?rdquo;小程序 京東能夠獲取更多的線上流量，當(dāng)這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化之后，京東的整體銷(xiāo)量勢(shì)必也會(huì)上漲。

和To C 的“友家鋪?zhàn)?rdquo;不同，要想使用TO 小B的“友家鋪?zhàn)拥觊L(zhǎng)版”小程序的，首先必須先注冊(cè)為京東聯(lián)盟站長(zhǎng)，然后需要有一家真實(shí)的線下店面。此外，京東還會(huì)對(duì)店長(zhǎng)在使用友家鋪?zhàn)有〕绦蚣敖ㄈ旱确矫孢M(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)在開(kāi)店初期提供一定資源;店長(zhǎng)則有權(quán)自主選擇京東商品進(jìn)行推廣并在其推廣媒介中投放京東推廣鏈接。可以說(shuō)TO 小B的店長(zhǎng)版小程序是京東為團(tuán)購(gòu)店長(zhǎng)準(zhǔn)備的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具。京東方面在TO 小B的店長(zhǎng)版小程序的店長(zhǎng)服務(wù)協(xié)議中也明確寫(xiě)道：“友家鋪?zhàn)邮沁\(yùn)營(yíng)方為店長(zhǎng)提供的包括但不限于社區(qū)拼團(tuán)等方式的推廣平臺(tái)工具，店長(zhǎng)通過(guò)友家鋪?zhàn)訉?duì)京東商城產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，從而獲得京東 CPS 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的 CPS 返傭”。其中最值得注意的一點(diǎn)是成為團(tuán)購(gòu)店長(zhǎng)必須在下線擁有一家真正的實(shí)體店，并且京東方面還將為店里提供一點(diǎn)的資源，這一點(diǎn)無(wú)疑是增加了京東的線下流量。

眾所周知的是，京東近年來(lái)提倡的無(wú)界零售的基礎(chǔ)就是需要進(jìn)行線上線下資源的整合，此前大力收編線下實(shí)體店就是京東發(fā)展無(wú)界零售的策略之一。此次的開(kāi)通的社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)論是在TO C小程序方面能夠提升京東的線上流量，而在TO 小B方面則能夠?yàn)榫〇|提供大量的線下實(shí)體店，顯然這符合京東無(wú)界零售的發(fā)展，相信這也將成為京東無(wú)界零售的一個(gè)新的補(bǔ)充。

巨頭殺入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將進(jìn)入洗牌階段

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為近年來(lái)才興起的一種新的購(gòu)物模式，入局的大多是一些較小的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，根據(jù)京比特查詢(xún)的資料來(lái)看，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是在今年興起的，2016成立的社團(tuán)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在行業(yè)里都已經(jīng)算是“老牌玩家了。但是這些所謂的“老牌”玩家在京東等電商巨頭面前似乎還稍顯稚嫩。

京東等這樣的電商巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)不管是在渠道、資源、經(jīng)驗(yàn)上都占據(jù)了天然的優(yōu)勢(shì)，不止京東，早前，作為后起之秀的另一電商巨頭的拼多多也入局了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而這些電商巨頭的入局勢(shì)必也會(huì)給現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來(lái)一定的威脅，從而進(jìn)一步加速社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的洗牌。

在2016年馬云提出新零售之后，京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)都紛紛提出了自己對(duì)于新零售的看法，隨后各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始布局線下實(shí)體店，阿里布局盒馬鮮生、收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)，京東布局7FRESH，開(kāi)設(shè)京東無(wú)人超市，京東未來(lái)餐廳，而蘇寧則布局蘇寧小店，可以說(shuō)各大電商巨頭對(duì)線下實(shí)體店極為重視。如今京東已經(jīng)率先邁出了入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一步，這也意味著京東或?qū)焉鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)作為它的主要業(yè)務(wù)之一。雖然目前除了京東以外。阿里，蘇寧等大電商巨頭還沒(méi)有把社區(qū)團(tuán)購(gòu)做為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，但很難保證它們不會(huì)入局。各大電商之間向來(lái)都是相互競(jìng)爭(zhēng)的，絕不會(huì)在某一領(lǐng)域落后于它人。相信隨著京東的入局，也將會(huì)加速整個(gè)電商行業(yè)的巨頭入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的步伐。和京東一樣它們?cè)谫Y源、渠道、資金上都比社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)，這給廣大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者的壓力可想而知。

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