域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
2018年9月14日，趣頭條在納斯達(dá)克五次熔斷,截至收盤，趣頭條每股價(jià)為15.97美元，漲幅128.14%，市值將近46億美元，但上市次日暴跌41%，市值縮水近20億美元。
而趣頭條上市則是抓住了曾經(jīng)被行業(yè)巨頭頭條，百度，騰訊忽視的四五線下沉市場(chǎng)，抓住了市場(chǎng)空白，利用超過(guò)一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶的下沉市場(chǎng)，成功在兩年多的時(shí)間上市。
上市資本的流入可能會(huì)支撐著趣頭條度過(guò)一段平靜的時(shí)光，但輝煌成績(jī)的背后難掩其發(fā)展之困。在到達(dá)天花板之前，那么它是如何一步步邁進(jìn)上市的?
下沉市場(chǎng)和“網(wǎng)賺”助力趣頭條崛起
趣頭條上市之后，背后致使它成功的原因也成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
一方面扎根四五線下沉市場(chǎng)，四五線城市人口基數(shù)多達(dá)10億，剛接觸網(wǎng)絡(luò)的人群占多數(shù)，且以女性為主，用戶重合率低，四五線城市市場(chǎng)前景大。
微博在2013年經(jīng)歷了重大危機(jī)，發(fā)展停滯，增速下降，而此時(shí)它卻選擇進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，以此來(lái)尋求新的發(fā)展，DAU就此上億，四五線城市還貢獻(xiàn)了50%以上的MAU。而曾經(jīng)一樣扎根四五線城市的拼多多就利用這一市場(chǎng)用了三年的時(shí)間便順利上市，實(shí)現(xiàn)月GMV超30億。趣頭條也借助四五線市場(chǎng)紅利使注冊(cè)用戶超7000萬(wàn)，DAU達(dá)1000萬(wàn)。
趣頭條發(fā)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)的機(jī)遇，這一市場(chǎng)中，大平臺(tái)的滲透率低，潛力大，而且用戶對(duì)價(jià)格敏感，時(shí)間充裕，興趣主要集中于情感，養(yǎng)生，搞笑，娛樂(lè)等，精準(zhǔn)的用戶定位，使用戶爆發(fā)性的增長(zhǎng)。抓住下沉市場(chǎng)的紅利，用了2年零3個(gè)月的時(shí)間，成功上市。
另一方面靠“網(wǎng)賺”和師徒模式，收徒模式中收徒2人得6元，4人得16元，以此類推。徒孫對(duì)徒弟“上貢”的時(shí)候，師傅也能從中獲利。據(jù)資料顯示趣頭條排名第一的用戶有4萬(wàn)多名徒弟，收入達(dá)8萬(wàn)多元，貢獻(xiàn)出時(shí)間就能得到報(bào)酬。
這種模式抓住了人性的弱點(diǎn)，三線以下城市用戶大都屬于剛觸網(wǎng)人群，且多為女性，用戶重合度低。他們時(shí)間充裕，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求越來(lái)越大。趣頭條既能滿足娛樂(lè)的需求，打發(fā)時(shí)間，還能賺錢，這就使得趣頭條能夠被用戶接受，得到廣泛的傳播。
沒(méi)有生態(tài)，問(wèn)題繁多的趣頭條岌岌可危
當(dāng)用戶對(duì)于這種用時(shí)間來(lái)?yè)Q取金錢的模式疲勞之后，加之缺乏生態(tài)建設(shè)能力，各方對(duì)手激烈的競(jìng)爭(zhēng)和初期自身發(fā)展遺留下來(lái)的詬病，促使趣頭條達(dá)到天花板，無(wú)路可退。
1）缺乏建設(shè)生態(tài)的能力，用戶增長(zhǎng)達(dá)到上限
反觀今日頭條，它正是一款擁有生態(tài)打造能力的產(chǎn)品，旗下有西瓜視頻，火山小視頻，抖音短視頻作為延伸，抖音DAU達(dá)4千多萬(wàn)，西瓜視頻DAU接近3千萬(wàn)，抖音MAU破2億，西瓜視頻也破1億。
除了短視頻還有微頭條，悟空問(wèn)答這樣的產(chǎn)品線發(fā)展也很不錯(cuò)。由此看出生態(tài)能力意味著衍生出更大的產(chǎn)品線，有著更大的變現(xiàn)可能性。
反觀趣頭條，也在做短視頻“趣多拍”，可是它的短視頻卻毫無(wú)起色，這得益于它之前的獲客模式。它的用戶絕大多數(shù)都是帶著“目地“來(lái)使用趣頭條，打發(fā)時(shí)間的同時(shí)還能賺錢。今日頭條服務(wù)對(duì)象廣，內(nèi)容質(zhì)量上也比趣頭條要好些，用戶忠實(shí)度高，它的延伸產(chǎn)品也更能被用戶接受。而趣頭條的用戶粘性小，習(xí)慣了時(shí)間來(lái)?yè)Q取金錢獎(jiǎng)勵(lì)的模式后，也更難接受其他模式，趣頭條就很難做自己的延伸。
久而久之，沒(méi)有生態(tài)建設(shè)的趣頭條將無(wú)法另尋出路，用戶增長(zhǎng)也將達(dá)上限，資本估值一直處于合理區(qū)間的偏低位置，得不到可持續(xù)發(fā)展，只能陷入死胡同。
2）同行模仿，更高的補(bǔ)貼，帶走用戶，推高成本
趣頭條的“網(wǎng)賺”和師徒模式也被其他平臺(tái)模仿。以搜狐旗下新聞資訊版為例，在新聞資訊版中看新聞，分享新聞都會(huì)有10搜狐幣獎(jiǎng)勵(lì)，綁定微信也能得到200搜狐幣，收徒弟也可得到3元，徒弟看新聞的收入將會(huì)以兩倍的形式返還給自己，補(bǔ)貼高，而且提現(xiàn)門檻低。搜狐新聞客戶端DAU達(dá)2000多萬(wàn)，有這個(gè)大平臺(tái)做支撐，必定會(huì)給市場(chǎng)份額帶來(lái)巨大沖擊。
歷史總是相似的，最早開(kāi)始補(bǔ)貼作者獲取內(nèi)容的是今日頭條，百度和騰訊緊隨其后，百度和騰訊更是拿出了十幾億補(bǔ)貼作者來(lái)壓制今日頭條。這三家的DAU都是千萬(wàn)級(jí)別以上的，但今日頭條也因?yàn)轵v訊和百度之后的窮追不舍，導(dǎo)致自己流失了很大一波用戶，不再是一家獨(dú)大。
當(dāng)初今日頭條被騰訊和百度圍追堵截，趣頭條也將迎來(lái)同樣的命運(yùn)。許多平臺(tái)開(kāi)始模仿趣頭條，帶走了一波用戶，使所占市場(chǎng)份額變小。同行的競(jìng)爭(zhēng)，還帶來(lái)了成本的提高。
其他“網(wǎng)賺”模式的平臺(tái)例如淘新聞，中青看點(diǎn)，惠頭條等也如雨后春筍般紛紛冒出來(lái)。同行模仿，用戶流失，成本抬高，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。
3）各路對(duì)手夾擊之下，加速三四線城市紅利存量耗盡
當(dāng)初今日頭條也曾切入三四線城市，但因?yàn)轵v訊新聞和百度的重重圍剿，最終達(dá)到瓶頸。
趣頭條在市場(chǎng)空間巨大的四五線城市發(fā)展，下沉市場(chǎng)的紅利還給它帶來(lái)了成功。許多對(duì)手眼紅，用同樣的“網(wǎng)賺”模式，更高的補(bǔ)貼，勢(shì)必要來(lái)分一杯羹。在本就有限的市場(chǎng)空間里，不斷有新人涌入，紅利被耗盡是遲早的事。而且一二線市場(chǎng)已經(jīng)被行業(yè)巨頭今日頭條和騰訊占領(lǐng)，開(kāi)拓不了新市場(chǎng)的情況下，只能加速現(xiàn)有市場(chǎng)的消耗。
曾經(jīng)受到青睞，處于資本狂歡中的趣頭條，五線城市紅利被耗盡后，將會(huì)受到資本方的冷淡，意味著趣頭條將走上絕境。
4）牌照問(wèn)題尚未解決
趣頭條曾冒用新聞機(jī)構(gòu)的名義開(kāi)設(shè)賬戶，發(fā)布侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者低俗內(nèi)容，而平臺(tái)沒(méi)有采取任何措施，涉及到法律層面。遇到這種卡脖子的問(wèn)題，政策隨時(shí)可能一刀，勒令其關(guān)閉。
上市前期，趣頭條也曾給澎湃1%的股份，新版招股書稱，趣頭條準(zhǔn)備以澎湃新聞作為國(guó)有股東來(lái)申請(qǐng)《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息許可證》，而且有權(quán)向趣頭條董事會(huì)指定一名董事，但并不意味著申請(qǐng)會(huì)被監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，恐怕也難如愿拿到牌照。
這說(shuō)明趣頭條在我國(guó)法律體系下，是一款涉嫌違法的App，如果被查證屬實(shí)，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)也并不是什么好事，反而會(huì)引火上身。
5）用戶本身的厭倦，短視頻內(nèi)容的沖擊
趣頭條目前吸引用戶“網(wǎng)賺”的方法，可能會(huì)使人們?yōu)榱讼夘^小利短時(shí)間對(duì)他產(chǎn)生興趣。趣頭條給的是錢的價(jià)值，而短視頻提供娛樂(lè)的價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，當(dāng)用戶的娛樂(lè)價(jià)值高于錢的價(jià)值的時(shí)候，用戶就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移。
當(dāng)下非常流行的短視頻有快手，抖音，火山小視頻和西瓜視頻等，而且短視頻狀態(tài)繁榮，內(nèi)容豐富優(yōu)質(zhì)，至2017年年底月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到四億多。
QuestMobile報(bào)告數(shù)據(jù)顯示短視頻總使用時(shí)長(zhǎng)翻倍的往上漲，說(shuō)明短視頻已成當(dāng)下熱門。
前面也有提到趣頭條本身缺乏建設(shè)生態(tài)的能力，用戶忠實(shí)度低，在短視頻方面毫無(wú)建樹(shù)。短視頻現(xiàn)在也一直處于上升趨勢(shì)，未來(lái)用戶必定會(huì)流向其他短視頻平臺(tái)。缺乏生態(tài)護(hù)城河的趣頭條，自然會(huì)面臨沖擊。
結(jié)語(yǔ)：
趣頭條能從頭條，百度，騰訊眼皮底下野蠻生長(zhǎng)，實(shí)屬不易。它能夠避開(kāi)鋒芒，專注下沉，在“五環(huán)外”發(fā)展的風(fēng)生水起，也得益于它撒錢拉人頭的模式。
但趣頭條上市榮光的背后，也存在許多詬病，缺乏建設(shè)生態(tài)的能力，沒(méi)有好的延伸產(chǎn)品。而在沒(méi)有新出路的情況下，本身又面臨版權(quán)糾紛，下沉市場(chǎng)的紅利也在同行的競(jìng)爭(zhēng)中快要消耗殆盡。成本提高的同時(shí)，用戶可能也會(huì)對(duì)模式產(chǎn)生疲勞。
面對(duì)即將到頭的天花板，趣頭條舉步維艱。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
