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“十年一次的互聯(lián)網(wǎng)洗牌，造就了不斷崛起的創(chuàng)新者……”
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然走過(guò)了二十三個(gè)春秋，在不斷融合于經(jīng)濟(jì)，社會(huì)及各個(gè)領(lǐng)域中，整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新力與生產(chǎn)力都得到了很大程度上的提升。
每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都不乏代表性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)。
從Web1.0到web2.0時(shí)代，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了內(nèi)容匱乏階段到內(nèi)容充足階段再到內(nèi)容過(guò)剩階段，早期的新浪，搜狐，網(wǎng)易，騰訊四大門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在的BAT，再到發(fā)展如火如荼的今日頭條，惠頭條等等。站在內(nèi)容過(guò)剩時(shí)代最高峰的我們，傾向性和喜好性早已發(fā)生了巨大的變化。那么，時(shí)至今日的我們，該以什么樣的產(chǎn)品為基礎(chǔ)樣本去定位未來(lái)資訊的風(fēng)口呢?
也許，這樣的產(chǎn)品的不是BAT，不是今日頭條，而是惠頭條。
移動(dòng)資訊市場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)自從2016年伊始，就已經(jīng)成為了各大巨頭搶占的重點(diǎn)，憑借一己之力在BAT夾縫中崛起的今日頭條發(fā)展迅速，而將目標(biāo)放在巨頭們沒(méi)有關(guān)注過(guò)的三四線下沉市場(chǎng)的惠頭條，從2017年6月份上線以來(lái)，在短短一年不到的時(shí)間，吸引了眾多用戶的使用，更是引起了市場(chǎng)投資者的關(guān)注。
我們不僅好奇，這家沒(méi)有巨頭扶持，上線時(shí)間如此短暫的公司，是如何做到如今的體量和引來(lái)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注的?
·快速增長(zhǎng)的龐大用戶群體
資訊類產(chǎn)品的商業(yè)模式發(fā)展，離不開(kāi)它對(duì)于自己的目標(biāo)人群的定位?；蓊^條的目標(biāo)用戶很少被大眾關(guān)注，他們生活在不被大眾關(guān)注的三四線城市，受知識(shí)水平的限制，他們對(duì)于資訊的喜好與一二線城市存在巨大差異。
但即便如此，這片市場(chǎng)的數(shù)量依舊不能忽視，惠頭條近一千萬(wàn)的DAU就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，并且這一數(shù)據(jù)還將繼續(xù)迅猛增長(zhǎng)
區(qū)別于一二線城市緊張快節(jié)奏的生活，這類群體追求快閱讀，而三四線城市由于生活節(jié)奏緩慢，他們有著大量的閑暇時(shí)間，所以對(duì)于產(chǎn)品的一個(gè)很大的需求就是消磨時(shí)間。
惠頭條一個(gè)很大的特性就深深抓住了這一“痛點(diǎn)”—那就是激勵(lì)用戶去閱讀，將你的閱讀時(shí)長(zhǎng)可視化，數(shù)字化，任務(wù)化，直白的呈現(xiàn)在你的面前。
·獨(dú)特的市場(chǎng)覆蓋策略
競(jìng)爭(zhēng)催生了各種市場(chǎng)策略的出臺(tái)，補(bǔ)貼用戶就是一種全新的吸引客戶的措施，從早期滴滴和Uber為了搶占打車市場(chǎng)而進(jìn)行的大量補(bǔ)貼政策，再到餓了么和美團(tuán)在外賣市場(chǎng)的搶奪，都是依靠補(bǔ)貼戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取用戶的留存，進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額。這種做法其實(shí)并不是近年來(lái)才出現(xiàn)的，早起的盛大分紅系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的外賣，打車市場(chǎng)，補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)的方式都是備受青睞的方式和打法。
惠頭條將這種機(jī)制在移動(dòng)資訊上更加簡(jiǎn)單靈活的運(yùn)用，通過(guò)帶動(dòng)潛在種子用戶的群體傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)用戶群體數(shù)量短期內(nèi)的快速裂變式增長(zhǎng)。再通過(guò)補(bǔ)貼用戶，激勵(lì)他們?nèi)ラ喿x，對(duì)資訊內(nèi)容不斷優(yōu)化篩選，讓用戶粘度更高，這就是惠頭條最為關(guān)鍵的核心模式。
·為每位用戶真正提供差異化的喜愛(ài)內(nèi)容
從最早期的數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，智能推薦篩選算法，技術(shù)的不斷革新，再到現(xiàn)在對(duì)于內(nèi)容的高度重視，2015年UC推出基于瀏覽器的信息流產(chǎn)品UC頭條，再到后來(lái)的大魚號(hào)，百度針對(duì)內(nèi)容分發(fā)的重提，F(xiàn)eed信息流的上線，騰訊對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引進(jìn)，“芒種計(jì)劃2.0”的發(fā)布……
從這一系列的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看可以看到資訊內(nèi)容的越發(fā)被重視，在這一點(diǎn)上，惠頭條的做法一直在不斷更新。
雖然用戶群體處于三四線城市，對(duì)于內(nèi)容的需求不同，但是這并不代表著內(nèi)容的低俗化，惠頭條從上線之初，打出的口號(hào)就是“為用戶提供·更加優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容，讓閱讀變得更加有趣”。對(duì)平臺(tái)進(jìn)駐的資訊內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格篩選，吸引優(yōu)質(zhì)的自媒體作者進(jìn)駐，這些都保證了惠頭條整個(gè)資訊內(nèi)容的質(zhì)量。
·深得廣告主青睞
憑借著巨大的用戶流量基數(shù)，惠頭條以技術(shù)為核心，通過(guò)海量的數(shù)據(jù)，打破KOL傳統(tǒng)付費(fèi)模式，獨(dú)立UV計(jì)費(fèi)模式，在信息流廣告上，走出了一條屬于自己的獨(dú)特的道路，憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，惠頭條獲得了眾多廣告主的青睞， 具體為以下幾點(diǎn)：
1. 基于興趣偏向的獨(dú)家算法
根據(jù)2018年CNNIC數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)新聞端的用戶達(dá)5.18億。龐大的用戶基數(shù)，62.4%的日均瀏覽時(shí)長(zhǎng)，使得它成為了流量市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地?；蓊^條針對(duì)這種現(xiàn)狀，引進(jìn)獨(dú)家算法，對(duì)于用戶的行為和偏好進(jìn)行基于數(shù)據(jù)維度的分類，更好的實(shí)現(xiàn)商務(wù)廣告的精準(zhǔn)投放。
2. 多維度的廣告投放優(yōu)化
所謂用戶群體的劃分，實(shí)際是根據(jù)時(shí)段，地域，行為喜好幾個(gè)維度來(lái)劃分，利用算法去進(jìn)行優(yōu)化，觀察各地域的用戶在各個(gè)時(shí)段的表現(xiàn)，進(jìn)而使得廣告的投放效果更佳，也更易被用戶所接受。
3. 多類型的廣告形式
在以信息流為主要形式的廣告投放上，如何將投放的形式作出差異化?這是眾多商戶廣告在考慮投放時(shí)候的重點(diǎn)?；蓊^條的做法總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：多形式，多渠道。廣告的展示可在視頻詳情頁(yè)，Banner位，首頁(yè)置頂位，開(kāi)機(jī)啟動(dòng)頁(yè)畫面等，形式有圖片，靜態(tài)H5,視頻等，購(gòu)買方式為CPC,CPM。
4. 廣告快速增長(zhǎng)，覆蓋全行業(yè)
不論是品牌廣告主，還是效果廣告主的合作，我們實(shí)現(xiàn)了品效合一?；蓊^條在商務(wù)廣告合作客戶的類型上幾乎覆蓋了每一個(gè)種類，絕不僅僅局限于某一種或幾種門類，曝光率達(dá)千萬(wàn)次，點(diǎn)擊率達(dá)數(shù)十萬(wàn)次。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也許正是反過(guò)來(lái)吸引市場(chǎng)的關(guān)鍵。
“泛娛樂(lè)化”時(shí)代，逐漸在這片市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的惠頭條，憑借著不斷的摸索，逐漸成熟的商業(yè)模式，對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的搭建以及對(duì)于商務(wù)廣告制度的完善，未來(lái)的延伸領(lǐng)域和影響范圍一定會(huì)比現(xiàn)在要廣闊的多，這是商業(yè)模式和精準(zhǔn)定位共同作用的結(jié)果。
這位市場(chǎng)的新寵兒，將給市場(chǎng)帶來(lái)什么的亮點(diǎn)，我們充滿期待。
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