域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
淘寶，可以說(shuō)是開(kāi)啟了電商新時(shí)代，曾經(jīng)被國(guó)際品牌壟斷的時(shí)尚生意也因淘寶的入局，已在中國(guó)年輕人群中發(fā)生巨變，雖說(shuō)隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，轉(zhuǎn)做天貓的人很多，但從利易達(dá)--從事網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓行業(yè)多年的獨(dú)家交易數(shù)據(jù)來(lái)看，有關(guān)淘寶店鋪的相關(guān)交易量卻是有增無(wú)減，這表明經(jīng)營(yíng)淘寶依然有機(jī)會(huì)。
且2018年的春夏淘寶新勢(shì)力周也是有力的實(shí)據(jù)，淘寶服飾賣(mài)家交出了一份數(shù)據(jù)驚人的成績(jī)單——前三天銷售期間，服飾行業(yè)成交達(dá)近60億，年同比增長(zhǎng)87%。來(lái)看下有關(guān)這方面的資料收集。
服飾行業(yè)的“新勢(shì)力周”已歷經(jīng)三年，每年3月和8月都會(huì)如期進(jìn)行新品發(fā)布，新勢(shì)力周一直致力于做年輕人的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝周，有別于傳統(tǒng)時(shí)裝周需要提前半年作秀的買(mǎi)手模式，淘寶力圖打造一種更為親切友好的on time fashion模式，“即時(shí)時(shí)尚”。
淘寶開(kāi)創(chuàng)的即時(shí)時(shí)尚，更像一個(gè)時(shí)尚的晴雨表，所見(jiàn)即所得，更開(kāi)放、更多元，特色品牌可以在這里自由生長(zhǎng)，迅速壯大。
“新勢(shì)力周”高增長(zhǎng)的背后，一方面印證了淘寶在內(nèi)容化、社區(qū)化和智能化三大方向的變革策源;另一方面淘寶賣(mài)家與淘寶直播，微淘，買(mǎi)家show等粉絲運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品強(qiáng)結(jié)合，通過(guò)跨界聯(lián)名、IP化營(yíng)銷等新玩法，也促成了銷售數(shù)據(jù)的爆發(fā)。
1.任何品牌有實(shí)力都可通過(guò)“新勢(shì)力周”一舉成名
與傳統(tǒng)行業(yè)門(mén)檻不同，在這里小眾黑馬也可以取得亮眼表現(xiàn)，并對(duì)整個(gè)服飾市場(chǎng)多元化產(chǎn)生新的沖擊和機(jī)會(huì)。
淘寶“新勢(shì)力周”男裝銷量排名第一的單品是中性風(fēng)格的衛(wèi)衣，據(jù)悉這款“黑馬級(jí)”爆款衛(wèi)衣來(lái)自于一個(gè)剛剛開(kāi)店不久的淘寶2鉆賣(mài)家，其創(chuàng)立了獨(dú)特的“無(wú)性別”風(fēng)格，在“新勢(shì)力周”期間一舉售出3000余件，一躍進(jìn)入淘寶男裝行業(yè)TOP 30。
同樣快速走紅的還有一主打嘻哈街舞風(fēng)的淘寶潮牌，同當(dāng)下流行元素相結(jié)合，啟用“無(wú)性別”概念包裝和宣傳后，參與活動(dòng)首日即實(shí)現(xiàn)店鋪環(huán)比增長(zhǎng)600%，同比增1200%的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，首次擠進(jìn)行業(yè)TOP20，成為國(guó)潮圈內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)黑馬。“潮牌不分男女，整個(gè)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，希望淘寶消費(fèi)者可以接觸更多新潮、有態(tài)度且買(mǎi)得起的產(chǎn)品。在運(yùn)營(yíng)上，也針對(duì)細(xì)分人群進(jìn)行了更精準(zhǔn)的標(biāo)題優(yōu)化”，這應(yīng)該就是半年店鋪漲粉36萬(wàn)的原因所在了。
2.淘寶網(wǎng)紅+國(guó)際IP新模式
“新勢(shì)力周”堅(jiān)持以時(shí)尚為核心內(nèi)容，持續(xù)不斷輸送年輕人以新鮮的時(shí)尚靈感、新奇有趣的特色原創(chuàng)品牌，滿足不同人群的多元化風(fēng)格需求，夯實(shí)淘寶服飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和非標(biāo)優(yōu)勢(shì)。
例，在“新勢(shì)力周”期間，淘寶網(wǎng)紅雪梨與國(guó)際IP “Snoopy”推出聯(lián)名款，10款聯(lián)名產(chǎn)品銷量超過(guò)80000件，單款銷量超40000件，單個(gè)爆款上新30分鐘銷量即超20000件，達(dá)到了極強(qiáng)的品牌曝光。
據(jù)雪梨團(tuán)隊(duì)介紹，此次作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)網(wǎng)紅品牌與Snoopy進(jìn)行聯(lián)名合作，并選擇在這段時(shí)間推出，看重的是淘寶“新勢(shì)力周”的流量聚焦能力，同時(shí)也透露，此次跨界合作有極強(qiáng)的可復(fù)制性，未來(lái)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)IP聯(lián)合的商業(yè)拓展。
這意味著越來(lái)越多淘寶賣(mài)家有機(jī)會(huì)借助“新勢(shì)力周”這樣的官方活動(dòng)獲得成長(zhǎng)必須的“陽(yáng)光雨露”，淘寶也希望整合平臺(tái)紅人、設(shè)計(jì)師、IP、品牌等資源，與更多商家共創(chuàng)，讓更多小體量的原生品牌一炮而紅。
3.自帶亮點(diǎn)成就自我
內(nèi)容生態(tài)和粉絲效應(yīng)是淘寶的“核武器”，并成為新勢(shì)力周成交強(qiáng)勁增長(zhǎng)的催化劑，其中淘寶直播帶來(lái)的成交增量是一大亮點(diǎn)，與傳統(tǒng)依靠流量促進(jìn)成交不同，擁有直播技能的店主自帶流量，把自己的直播粉絲轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，且忠誠(chéng)度極高，并可以在淘寶店鋪內(nèi)進(jìn)行私域化精耕運(yùn)營(yíng)，這些店鋪在本次“新勢(shì)力周”成交頻繁破千萬(wàn)，更有甚者在“新勢(shì)力周”首日便沖進(jìn)全網(wǎng)TOP 10。
傳統(tǒng)賣(mài)家通過(guò)積極依靠?jī)?nèi)容化運(yùn)營(yíng)引流，在對(duì)店鋪粉絲進(jìn)行細(xì)化分層的基礎(chǔ)上，借助淘寶達(dá)人等專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，通過(guò)直播、短視頻、微淘、群聊等渠道，分群預(yù)熱，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，同樣取得超高銷售增長(zhǎng)。
4.線上線下互通新玩法
淘寶始終敢于嘗試新鮮事物，致力于盤(pán)活線上線下交互體驗(yàn)。此次“新勢(shì)力周”同期在杭州城西銀泰開(kāi)設(shè)內(nèi)衣快閃店，依靠人臉識(shí)別技術(shù)開(kāi)設(shè)“顏值打折”互動(dòng)玩法，線下互動(dòng)不僅熱鬧非凡，還為參與快閃店的賣(mài)家收獲了大量新粉絲。
淘寶希望以新勢(shì)力周作為主線之一，貫穿資源，最終實(shí)現(xiàn)新零售商業(yè)模式，即集“商品豐富性、性價(jià)比、社交娛樂(lè)、試穿體驗(yàn)”于一體，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)人群社交雙向打通，形成線上線下互動(dòng)閉環(huán)。
不少人都說(shuō)淘寶流量沒(méi)辦法和天貓相比較，對(duì)淘寶市場(chǎng)放松警惕，可抓住時(shí)機(jī)的人卻大有人在，如果時(shí)間和經(jīng)歷允許，琢磨下淘寶經(jīng)營(yíng)，會(huì)有不錯(cuò)的收獲。
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