二手書店，老夫瞬間想到bookoff，日本最大的二手書連鎖店，從90年到現(xiàn)在開店1000+，年數(shù)百億營收。
回看國內(nèi)，伴隨租金上漲，舊書店為毛屹立不倒？
舊書店玩法，咱不說傳統(tǒng)的打法，啰嗦兩把新鮮滴，沒條件操作的，權(quán)當(dāng)思路擴(kuò)充。
舊書店，送書也是一種玩法。
送書，不是贈送的送，而是免費(fèi)送貨上門，收取一定押金（會退回），免費(fèi)閱讀。
傳統(tǒng)模式。
二手書店，一般都租金加押金的模式，即繳納一定的押金，再按天收取租金的模式。
此乃舊書店常規(guī)玩法，模式很合理，皆因回收舊書需要一定成本，鋪面租金也需要成本，賣點(diǎn)書籍，出租書籍等，賺點(diǎn)租金押金差價(jià)。
二手書籍來源：
1、舊書批發(fā)市場，按成色論斤買。
2、網(wǎng)上二手平臺收，比如閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等，收教輔類書籍就去學(xué)區(qū)對應(yīng)的各種魚塘發(fā)布收購信息即可，一般量大價(jià)格灰常低廉。
3、校園周邊收購學(xué)生畢業(yè)以后的舊書。
網(wǎng)賺玩法。
賺錢，無非就是回收數(shù)據(jù)，甚至網(wǎng)絡(luò)直接對縫，再去二手交易平臺，開店售書。
二手書交易站點(diǎn)，流量達(dá)10w+，比較龐大了，市場還是在的。
開店即可。
貨源，要么用傳統(tǒng)的收購方式，要么直接在網(wǎng)上玩對縫。
二手書嘛，順便跑跑pdf項(xiàng)目，參考《攝影項(xiàng)目：掃著名景區(qū)+相冊定制，邊旅游邊賺錢（安逸）》文章結(jié)尾，阿力推推提及的pdf對縫項(xiàng)目。
送書的奧秘。
So，送書又是個(gè)神馬操作？
1、人群。
專門針對大學(xué)校園，送學(xué)習(xí)資料相關(guān)數(shù)據(jù)，比如考研、托福、公務(wù)員等。
2、來源。
書籍的來源，大多收購所得，甚至*。在訂購后臺，設(shè)置標(biāo)語，鼓勵(lì)用戶貢獻(xiàn)價(jià)值書籍，價(jià)值與否自己推薦。
比如，用戶預(yù)定一本書（免費(fèi)看，但需押金），一般用戶自己還有其他相關(guān)書籍貢獻(xiàn)出來，送一本書上門可能會免費(fèi)索到3本書。
So，書一定是越來越多的。
3、模式。
招募合伙人，在校園找兼職人員，成本主要就在配送上，一本書配送成本在4塊錢左右。
舊書店，只需要一輛車，把頭一天的單量，在第二天開車跑遍城市的學(xué)校，把書本放到合伙人處即可。
第二天，由合伙人自行配送，咱貢獻(xiàn)一個(gè)訂單4塊錢的成本（薅羊毛的很少）。
這4塊錢的成本這么解決呢？
在書籍中插入書簽，即廣告贊助商的廣告，一本書插入7到8個(gè)書簽，一個(gè)書簽收費(fèi)1塊錢。
書簽空余的利潤，及配送的利潤，分發(fā)給合伙人，由合伙人自行操刀。
4、利潤。
項(xiàng)目，是可以盤活的，利潤，也是明媚的。
利潤點(diǎn)：租金、擴(kuò)充書籍，大學(xué)生流量。
大學(xué)生流量，即下單的人群，首先要關(guān)注公眾號，你懂的。
項(xiàng)目，弄個(gè)公眾號，搭個(gè)第三方訂單系統(tǒng)，找合伙人跑校區(qū)，起量拉贊助，基本上就可以開展起來。
此種玩法，不限定于一個(gè)地區(qū)，發(fā)展起來擴(kuò)展全國，不僅環(huán)保利民，還可以賺錢。
項(xiàng)目，沒條件權(quán)當(dāng)思路擴(kuò)充。
思路擴(kuò)充？那就再來個(gè)，大伙兒先看圖：
沒錯(cuò)，就系墻體廣告，鑒于廣告嫌疑，老夫沒整商業(yè)的。
120個(gè)墻面廣告，支付寶給了36萬的年租，一面墻大概3000的費(fèi)用。But，到房主手中的，年租充其量也就2000塊，中間的去哪里了？你懂的。
墻體廣告，講究先入為主。
伴隨移動、聯(lián)通、電信、珠寶店、家具城、建材、醫(yī)院、教育等涉足其中。在農(nóng)村，此類廣告基本上被霸占墻面，尤其搶眼的馬路邊。
That's all 。
By：阿力推推
公眾號：elituitui
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