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最近，網(wǎng)易旗下的吃雞游戲可謂是捷報(bào)連連。一方面，網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》如今注冊(cè)用戶突破一億，日活用戶突破2000萬，這可讓幫助網(wǎng)易在國(guó)內(nèi)吃雞手游大戰(zhàn)中獲得了短暫的勝利。
另一方面，網(wǎng)易內(nèi)部郵件近期同時(shí)也透露出《終結(jié)者2：審判日》總用戶突破5200萬的數(shù)據(jù)，這下終結(jié)者2可以說是幫助網(wǎng)易徹底穩(wěn)住了吃雞領(lǐng)頭羊的位置。在吃雞游戲這個(gè)2017年才真正被開辟出來的新市場(chǎng)中，網(wǎng)易已經(jīng)獲得了1億5200萬的用戶，這在游戲行業(yè)用戶獲取成本節(jié)節(jié)高升的今天，簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。
那么，在游戲用戶越來越難獲取的情況下，《終結(jié)者2：審判日》究竟是怎么獲得5200萬用戶，成功幫助網(wǎng)易坐穩(wěn)吃雞游戲行業(yè)領(lǐng)頭羊位置的呢?
盡享市場(chǎng)發(fā)展紅利 《終結(jié)者2：審判日》幸運(yùn)地趕上了吃雞手游熱潮
首先最重要的一點(diǎn)，還得從《終結(jié)者2：審判日》的上線時(shí)間開始說起。在全國(guó)游戲圈都因steam上絕地求生這類吃雞游戲沸騰的時(shí)候，手游圈的玩家也心癢癢地想要嘗試下傳說中的吃雞游戲，感受下“大吉大利，晚上吃雞”所帶來的快感。
此時(shí)，有一些速度非常迅猛的小團(tuán)隊(duì)推出了山寨版的吃雞手游，但由于品質(zhì)極差甚至還惡意推廣的因素，這樣的山寨吃雞很快就被應(yīng)用商店和玩家們趕走了。
隨后不久，國(guó)內(nèi)第一波由知名游戲大廠推出吃雞游戲熱潮開始襲來，除卻小米推出的《小米槍戰(zhàn)》以外，剩下的就是網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者2：審判日》。
基于此，《終結(jié)者2：審判日》在一個(gè)市場(chǎng)還處于空白狀態(tài)的節(jié)點(diǎn)，成功獲得了走進(jìn)了玩家的視野中并獲得了玩家的認(rèn)可，這就讓終結(jié)者2成功獲得了中國(guó)吃雞手游的發(fā)展紅利。抓住了一個(gè)巧妙的時(shí)間走向市場(chǎng)，這無疑是《終結(jié)者2：審判日》可以在這么短的時(shí)間內(nèi)獲得5200萬用戶支持的一個(gè)關(guān)鍵因素。
直播營(yíng)銷放大招 明星開黑夜大推《終結(jié)者2：審判日》
都說成功得講究天時(shí)地利人和，在合適的時(shí)候做出了一件正確的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果沒有獨(dú)特的推廣策略，終結(jié)者2也不可能可以獲得今天的成績(jī)。在終結(jié)者的推廣中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，將直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的深度結(jié)合，通過邀請(qǐng)明星來參與到《終結(jié)者2：審判日》的直播活動(dòng)與賽事活動(dòng)中，這是《終結(jié)者2：審判日》繞開《荒野行動(dòng)》推廣渠道，代表網(wǎng)易游戲在全國(guó)吃雞市場(chǎng)全面吃量的重要武器。
一方面，在國(guó)內(nèi)剛剛掀起吃雞手游熱的11月，網(wǎng)易就邀請(qǐng)了深受宅男喜愛的國(guó)民女神柳巖前來捧場(chǎng)，柳巖與網(wǎng)易大BOSS丁磊一同通過網(wǎng)易CC直播和多家直播平臺(tái)走進(jìn)了《終結(jié)者2：審判日》的開發(fā)辦公區(qū)，為《終結(jié)者2：審判日》的早期推廣帶來了巨大的幫助。
在直播過程中，柳巖不僅給網(wǎng)民們帶來了《終結(jié)者2：審判日》游戲真實(shí)的開發(fā)過程，還通過親身試玩體驗(yàn)的方式讓不少關(guān)注柳巖的直播用戶們躍躍欲試，這給《終結(jié)者2：審判日》帶來了大量忠實(shí)的種子玩家，給終結(jié)者2的爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
而另外一方面，《終結(jié)者2：審判日》開展的明星開黑夜系列活動(dòng)中，SNH48、王祖藍(lán)、吳莫愁等當(dāng)紅明星前來一起直播開黑玩吃雞的畫面，也深深影響到了他們的粉絲們。當(dāng)玩家們看到自己的偶像在游戲中體現(xiàn)出的那獨(dú)特的一面，這樣在其他的電影、電視劇、綜藝節(jié)目中跟就無法看到的內(nèi)容呈現(xiàn)在直播平臺(tái)之上，正在《終結(jié)者2：審判日》中吃雞的玩家們就有一種與明星玩家們同場(chǎng)競(jìng)技的獨(dú)特體驗(yàn)，《終結(jié)者2：審判日》也成為粉絲與明星直接互動(dòng)的橋梁。
這樣一系列活動(dòng)持續(xù)執(zhí)行下來，不僅幫助了明星們維護(hù)他們的粉絲，讓他們可以與粉絲們更親近一點(diǎn)，同時(shí)也幫助《終結(jié)者2：審判日》更好地留住了用戶，幫助《終結(jié)者2：審判日》借助明星影響力實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展。
因此，在柳巖、田亮夫婦、SNH48、王祖藍(lán)、吳莫愁這一些國(guó)內(nèi)知名明星們的直播競(jìng)技吸引下，《終結(jié)者2：審判日》另辟蹊徑，完美運(yùn)用了當(dāng)下火熱的直播平臺(tái)做營(yíng)銷，不僅沒有與自家兄弟《荒野行動(dòng)》在推廣渠道方面產(chǎn)生大沖突，反而還更好地代表網(wǎng)易覆蓋了全國(guó)更多的吃雞游戲潛在玩家，幫助網(wǎng)易獲得了一大批還沒在玩《荒野行動(dòng)》的吃雞玩家，這樣多戰(zhàn)線和推廣不沖突的推廣策略，讓《荒野行動(dòng)》與《終結(jié)者2：審判日》真正實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的配合成績(jī)，是幫助網(wǎng)易真正穩(wěn)住吃雞游戲市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的大招。
頂尖電影IP加持 游戲品質(zhì)備受海內(nèi)外玩家支持
除卻上述兩大因素以外，在現(xiàn)在這個(gè)熱門游戲都要講出身的今天，《終結(jié)者2：審判日》的背景的確是相當(dāng)強(qiáng)大，這也注定了《終結(jié)者2：審判日》的市場(chǎng)成績(jī)不會(huì)平凡。
據(jù)媒體報(bào)道顯示：《終結(jié)者2：審判日》已經(jīng)連續(xù)半個(gè)月穩(wěn)居美國(guó)區(qū)App Store排行榜免費(fèi)榜前2，并在游戲業(yè)最為重要的多個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)率先拔得頭籌，用時(shí)僅半個(gè)月海外累計(jì)下載量就已超過1000萬。也就是說，目前《終結(jié)者2：審判日》的海外用戶，已經(jīng)占據(jù)了《終結(jié)者2：審判日》所有用戶的五分之一。
與此同時(shí)，在對(duì)游戲質(zhì)量要求更加苛刻的海外市場(chǎng)，擁有這么多的海外玩家之后，《終結(jié)者2：審判日》在Appstore評(píng)分依然還是居高不下，一直穩(wěn)定在4.5星以上，這代表海外玩家對(duì)這款游戲的品質(zhì)相當(dāng)認(rèn)可。為什么《終結(jié)者2：審判日》在海外市場(chǎng)會(huì)發(fā)展如此迅猛?為什么《終結(jié)者2：審判日》在海外的評(píng)價(jià)也這么好呢?
原來，《終結(jié)者2：審判日》手游還擁有同名電影超級(jí)IP。這是一部由詹姆斯·卡梅隆這個(gè)多次刷新全球票房導(dǎo)演傾力打造的作品，這樣一部在1991年就上映了的經(jīng)典的電影IP作品，曾獲得奧斯卡6項(xiàng)提名，囊括4項(xiàng)大獎(jiǎng)，在當(dāng)時(shí)就獲得全球票房5億美元的成績(jī)，是一部海外用戶熟知的電影IP作品。
在這樣的情況下，當(dāng)這個(gè)知名的影視IP推出同名手游，這無疑就可以引起《終結(jié)者2：審判日》電影粉絲們的注意，如果再加上吃雞題材以及超高水準(zhǔn)的游戲制作水平，《終結(jié)者2：審判日》在海外持續(xù)保持歡迎也自然情有可原了。
要知道，作為網(wǎng)易重磅打造的IP手游，網(wǎng)易給予《終結(jié)者2：審判日》研發(fā)組投入的資源也是非常雄厚。也基于此，早在不刪檔的測(cè)試之中，《終結(jié)者2：審判日》不僅提供了高達(dá)120人同場(chǎng)競(jìng)技的單人模式，還推出單人、雙人甚至四人匹配的模式在游戲之中，在地形、載具、武器方面也跟著一起大力創(chuàng)新。可以說，還只是在不刪檔測(cè)試這個(gè)階段，《終結(jié)者2：審判日》在游戲體驗(yàn)流程方面不僅不比同類吃雞游戲差，反而還給海外玩家?guī)砹烁佣嘣吒?jìng)技性的游戲內(nèi)容。
這樣一來，配合《終結(jié)者2：審判日》在海外強(qiáng)大的IP影響力，不刪檔測(cè)試版本就已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)吃雞游戲做出顛覆性創(chuàng)新改變的《終結(jié)者2：審判日》，也在國(guó)內(nèi)外備受玩家的好評(píng)，成功在海外獲得大批量的玩家支持。由于《終結(jié)者2：審判日》本身就擁有不錯(cuò)的游戲質(zhì)量，《終結(jié)者2：審判日》影迷們對(duì)于這款游戲的期待，也就可以被《終結(jié)者2：審判日》手游完美滿足，這就給《終結(jié)者2：審判日》手游后續(xù)在玩家圈中形成更瘋狂的裂變推廣，提供了一個(gè)快速爆發(fā)的機(jī)會(huì)。
因此，整體來說，在上述三大因素的影響下，《終結(jié)者2：審判日》最終憑借著過硬的游戲品質(zhì)以及強(qiáng)大的IP背書，在市場(chǎng)還擁有紅利期的事情搶占了市場(chǎng)紅利，成功幫助網(wǎng)易徹底穩(wěn)坐吃雞游戲領(lǐng)頭羊的位置。
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