共享單車發(fā)展至今，用戶的選擇是對單車品牌最好的認(rèn)可。據(jù)了解，此前，摩拜單車通過全面接入微信，以及借助“摩拜+”開放平臺眾多頂級合作伙伴的線上線下合作，月活躍用戶量增速超過200%，穩(wěn)居行業(yè)首位。如今，6月29日，摩拜上線“月卡”活動，引來全國用戶追捧，網(wǎng)友們紛紛為摩拜此舉點(diǎn)贊。
目前，摩拜單車推出的1000萬張月卡正面向全國用戶免費(fèi)領(lǐng)取中。 通過摩拜單車APP或微信小程序，老用戶進(jìn)入活動頁面領(lǐng)取;新用戶在完成常規(guī)的實名注冊、繳納押金后，即可自動獲得1張免費(fèi)月卡。成功領(lǐng)取月卡則可享受30天免費(fèi)騎行超級福利，不限城市、不限次數(shù)。此次活動進(jìn)一步降低了“嘗鮮”門檻，讓更多消費(fèi)者能夠體驗時尚、便捷、綠色的摩拜智能共享單車服務(wù)。
摩拜單車送出1000萬張月卡、全面免費(fèi)騎行30天，不僅是給億級用戶發(fā)放的超級大禮包，也是對行業(yè)格局產(chǎn)生重大影響的撒手锏：它將通過月卡方式鎖定一大批高活躍度、高粘性、高復(fù)購率的核心用戶群，成為真正的“國民單車”，從而在用戶層面上確立ofo等競爭對手無法逾越的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。
此前易觀、艾瑞、Trustdata等多家調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)指出，國內(nèi)共享單車行業(yè)的日活躍用戶量已增長至1400萬~1600萬之間。這意味著，摩拜單車送出1000萬張免費(fèi)騎行月卡，將鎖定全行業(yè)約70%的高活躍度用戶，從而進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，拉開與行業(yè)第二名ofo的距離，“一超多強(qiáng)”的市場格局將徹底明朗。
除了鎖定千萬量級核心用戶、掌握全行業(yè)70%以上的用戶資源外，摩拜單車還將通過免費(fèi)發(fā)放月卡的方式，極大降低新用戶使用門檻，吸引市場長尾端成為自己的新增用戶群體。新用戶只需簡單注冊、繳納押金、領(lǐng)取月卡，即可享受30天的免費(fèi)騎行服務(wù)，優(yōu)惠力度之大創(chuàng)下行業(yè)新標(biāo)桿。摩拜單車的用戶增速或?qū)⒎^續(xù)引領(lǐng)行業(yè)成長;相比之下，行業(yè)第二名ofo受困于押金上漲、車輛大量損耗等因素，增速正在持續(xù)放緩。
歸納來看，通過免費(fèi)發(fā)放1000萬張月卡、全民享受30天免費(fèi)騎的超級福利，摩拜單車將進(jìn)一步鎖定高黏性、高價值、高活躍度的核心用戶群，而這部分用戶不僅占據(jù)了全行業(yè)活躍用戶的70%以上、日均騎行次數(shù)的80%以上，其個人畫像更加明晰、社群聚集效應(yīng)更加凸顯，潛在商業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其余用戶，從而為摩拜單車打開了更大的想象空間。
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